Кейсы
Demis Group
28.11.2025
ADPASS рекомендует материал к прочтению
СафРиэлт
Почему рум-туры в Reels продают лучше рендеров за миллион
Почему короткие рум-туры в Reels продают лучше дорогих 3D-рендеров. В мире недвижимости ещё недавно казалось, что успех зависит от безупречной картинки: идеально вылизанные рендеры, долгие согласования оттенков и текстур. Но практика показала: покупателя цепляет не «стерильная мечта», а живая правда. Снятое на телефон утро в квартире, солнечный блик на фасаде кухни и атмосфера «здесь можно жить» — именно это превращает просмотры в звонки и сделки.
Источник: www.freepik.com
Я долго был адептом «идеальной картинки». Мне казалось, что дорогая недвижимость требует безупречной, почти стерильной упаковки. Мы месяцами согласовывали 3D-рендеры, споря из-за оттенков паркета. Так продолжалось, пока у меня не «зависла» квартира на последнем этаже. Три месяца показов, и все как один жаловались на шум от шахты лифта. От отчаяния, придя на объект рано утром, я снял на телефон минутное видео: не шум лифта, а то, как солнце заливает кухню, отражаясь в глянцевых фасадах. Просто показал тот самый рассвет с чашкой кофе. Закинул в Reels без всякой надежды. На следующий день позвонил клиент со словами: «Видел ваш ролик. Кажется, я понял, ради чего там стоит жить». Он и стал покупателем.
Этот случай не просто продал квартиру. Он изменил мой подход к маркетингу. Дело не в том, что рендеры бесполезны. А в том, что живая, несовершенная правда часто бьет вылизанную до блеска фантазию.
Победа реальности над идеальной картинкой
3D-визуализация — это красивая мечта, но мозг клиента сразу включает фильтр: «В жизни так не будет, где-то здесь подвох». Рендер создает дистанцию. Короткое видео, наоборот, эту дистанцию ломает.
Зритель видит объект не глазами маркетолога, а как будто своими. Легкая дрожь камеры, естественный свет, случайный блик на стене: всё это создает эффект присутствия, «подсмотренности». Вместо того чтобы оценивать чужую фантазию, человек начинает эмоционально «примерять» пространство на себя. Мы создаем короткий путь к доверию, пробивая стену покупательского скепсиса.
Скорость решает всё
На создание качественных рендеров уходят недели. На съемку серии роликов несколько часов. Если цена изменилась или просто появилось настроение показать объект в закатном свете, вы делаете это мгновенно.
Но главное — охват. Рендеры на сайте пассивно ждут, пока их найдут. Ролик в Reels алгоритм сам несет заинтересованной аудитории: тем, кто просто интересуется дизайном или жизнью вашего района. Вы попадаете в поле зрения клиента задолго до того, как он откроет Циан.
И качество обращений совсем другое. После просмотра видео люди задают предметные вопросы: «А что за бренд техники на кухне?», «Окна действительно выходят на солнечную сторону?». Вы получаете не просто клик, а начало диалога.
Правильный инструмент для каждой задачи
Источник: www.freepik.com
Конечно, не стоит полностью отказываться от рендеров. У них есть своя роль.
-
Для продажи будущего: Когда дома еще нет, рендеры — единственный способ показать концепцию.
-
Для продажи потенциала: Если квартира в плохом состоянии, видео «как есть» только отпугнет. Рендер покажет, как может быть красиво после ремонта.
Во всех остальных случаях, когда есть что показать вживую, видео будет работать мощнее.
Несколько негласных правил для видео
-
ДА: Естественный свет, фокус на деталях (фактура стены, фурнитура), быстрая смена кадров.
-
ДА: Живая картинка. Не бойтесь легкой дрожи камеры, иногда она создает тот самый эффект «подсмотренности» и работает лучше идеальной стабилизации.
-
НЕТ: Плохой звук. Если нет хорошего микрофона, лучше наложите музыку и добавьте ключевые мысли текстом.
-
НЕТ: Скучные факты. Не перечисляйте метраж. Передавайте ощущения: «Здесь поместится диван для всей семьи» работает лучше, чем «гостиная 20,5 кв.м.»
Что еще снимать кроме рум-туров
Превратите свой аккаунт в сериал о недвижимости, который интересно смотреть.
-
Продавайте лайфстайл. Покажите не квартиру, а жизнь вокруг: вот лучшая кофейня в двух шагах, вот тихий сквер для прогулок.
-
Станьте архитектурным критиком на 60 секунд. Разбирайте планировки, показывая их скрытые плюсы и минусы. Это быстро наращивает вашу экспертизу в глазах аудитории.
-
Показывайте «до и после». Сравнение «голых» стен с рендером или уже готовым ремонтом — формат, который всегда собирает просмотры.
-
Бейте в главный страх. Если все боятся шума от дороги, придите в час пик и снимите видео у закрытого окна. Честно покажите реальность. Это обезоруживает.
Превращаем просмотры в просмотры
Ролик без призыва к действию — деньги на ветер. Ваша цель не лайки, а следующий шаг клиента.
-
Дайте четкую команду. В конце видео скажите, что делать: «Хотите получить планировку? Напишите “+” в комментариях», «Есть еще три похожих варианта. Пишите в директ, чтобы я выслал подборку».
-
Следите за сохранениями. Лайки — это вежливость. Сохранения — реальный интерес. Анализируйте, какие видео сохраняют чаще всего, и делайте больше похожего контента.
-
Вытаскивайте из директа. Ваша задача как можно быстрее получить номер телефона и перевести диалог в мессенджер или на звонок. «Добрый день! Вижу ваш интерес. Куда удобнее отправить планировку, в WhatsApp или Telegram?»
В итоге, клиент покупает не идеальную 3D-модель из вашего буклета. Он покупает тот самый рассвет на кухне, который вы однажды показали ему в 60-секундном, снятом наспех видео. И это, пожалуй, главный сдвиг в маркетинге недвижимости сегодня.
Лучшее в блогах
Вам понравится
АКАР
27.11.2025
72% китайских компаний запустят специальные продукты для России в ближайшие два года
![]()
Исследование Аналитического центра Российской индустрии рекламы (АЦ РИР) показало: 85% китайских компаний намерены продолжать развитие на российском рынке в ближайшие 1–2 года, видя в нем перспективы долгосрочного роста. При этом ключевым условием успеха респонденты называют продвижение — 81% уверены в необходимости существенных вложений в маркетинг и рекламу, что делает данное направление наиболее приоритетным для инвестиций.
PR-CY
25.11.2025
АКАР
14.11.2025
«Культура как медиа»: первое масштабное исследование рекламного потенциала культурного сектора от АКАР
![]()
Комиссия по культуре АКАР представила результаты масштабного исследования «Культура как канал коммуникации», впервые системно оценивающего рекламный потенциал ключевых культурных объектов страны. Исследование показывает, что культурный сектор становится полноценной частью медиаландшафта, предлагая брендам не просто площадки для размещения, а глубокие смыслы, доверие и эмоциональную вовлеченность аудитории.
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании