• Просто о сложном

Почему маркетинг сливает бюджеты

Маркетинг без стратегии: откуда берётся хаос

В последние годы маркетинг стал доступнее: больше платформ, больше инструментов, ниже порог входа. Это привело к парадоксу – активности стало больше, а системности меньше. Компании запускают рекламу, экспериментируют с форматами, меняют подрядчиков, но не отвечают на базовые вопросы: кто их клиент, в чём ценность продукта и как маркетинг связан с бизнес-целями. Так формируется хаотичный маркетинг – набор действий, которые не усиливают друг друга и не дают накопительного эффекта.

Заблуждение 1. Стратегия – опция, а не необходимость

Маркетинговую стратегию часто воспринимают как абстрактный документ «для больших компаний». В реальности она выполняет прикладную функцию: задает логику действий и приоритеты. Без стратегии маркетинг превращается в реакцию на внешние раздражители – тренды, падение продаж, действия конкурентов. Бюджет расходуется, но результат не масштабируется. Стратегия позволяет отказаться от лишних гипотез и сосредоточиться на том, что действительно влияет на рост.

Заблуждение 2. Реклама решает всё

Распространенная ошибка – ожидание, что запуск рекламы автоматически приведёт к продажам. Реклама лишь приводит пользователя в первую точку контакта.Дальше работают упаковка, предложение, пользовательский путь и доверие. Если эти элементы не выстроены, реклама ускоряет не рост, а отток. В практике рынка это одна из самых частых причин разочарования в performance-каналах.

Заблуждение 3. Чем шире охват, тем выше эффект

Попытка говорить «со всеми» обычно заканчивается потерей фокуса. Сообщение перестает быть релевантным, а рекламные кампании – эффективными.Точный фокус на целевой аудитории снижает стоимость привлечения и повышает конверсию. Это подтверждается как исследованиями рынка, так и практикой digital-кампаний. Маркетинг начинает работать, когда сообщение совпадает с реальной потребностью аудитории.

Заблуждение 4. В кризис маркетинг можно отключить

Сокращение маркетинга в период неопределённости выглядит логичным, но часто даёт обратный эффект. Компании, полностью уходящие из коммуникации, теряют долю рынка и узнаваемость, а возврат в активную фазу обходится дороже, чем поддержание присутствия. И речь не о росте бюджета, а о его перераспределении в пользу работающих каналов и удержания клиентов.

Заблуждение 5. Один специалист заменит систему

Маркетинг давно вышел за рамки одной функции: аналитика, стратегия, контент, реклама, работа с воронкой требуют разных компетенций. Когда маркетинг замыкается на одном человеке без поддержки и системы, он быстро упирается в потолок, а ошибки на этом этапе дорого обходятся бизнесу. Системный подход снижает зависимость от отдельных исполнителей и повышает устойчивость результатов.

Что меняется при системном подходе

Компании, которые выстраивают маркетинг как систему, получают: 

• единый месседж во всех каналах;

• связанную воронку касаний;

• предсказуемую экономику привлечения;

• возможность масштабирования без потери качества.

Стратегия в этом случае становится не разовым документом, а рабочим инструментом.

Маркетинг перестаёт быть источником потерь, когда из набора тактических действий превращается в систему. Ошибки, описанные выше, встречаются повсеместно – и именно они чаще всего мешают маркетингу выполнять свою основную функцию: поддерживать рост бизнеса.

Материал основан на обобщенной практике работы с проектами в сфере брендинга, digital-маркетинга и лидогенерации, включая опыт агентства MEEQU.

Маркетинговое агентство MEEQU

Лучшее в блогах

30.01.2026

Мир, дружба, реклама — как меняется подход к созданию социальных проектов

Вчера

46% потребителей откажутся от покупки из-за ИИ в рекламе

Вчера

Сервисы для интернет-магазинов в 2026 – 20 лучших инструментов

Позавчера

Кто такой директор по маркетингу в 2026 году: какие навыки реально нужны и почему бизнесу всё сложнее его нанять

Вам понравится

COTI-GERS

04.02.2026

Поиск спонсора через контент: кейсы медиа и блогов с высокой конверсией

Маркетинг

Эта статья — разбор того, как поиск спонсора через контент превратился из хаотичных писем брендам в инженерную задачу с метриками, сценариями и воронками. На реальных примерах медиа и блогов показано, какие контент-модели дают высокую конверсию, почему одни проекты стабильно закрывают партнёрства без холодных продаж, а другие годами живут на энтузиазме. Текст написан для тех, кто уже перерос формат логотипа в подвале и хочет выстроить спонсорство как системный канал роста.

Jungle Marketing

29.01.2026

Топ-66 ботов: раздеть девушку онлайн по фото

Коммуникации Маркетинг

Современные технологии искусственного интеллекта открывают невероятные возможности, позволяя, например, раздеть девушку по фото с помощью специализированных ботов и приложений. В этой статье мы рассмотрим лучшие сервисы, чтобы раздеть фото онлайн, объясним, как работает нейросеть, раздевающая девушек, и поделимся рекомендациями по использованию таких инструментов.

hh.ru

16.01.2026

Креативный подход к созданию сильного бренда работодателя: опыт Hochland

Маркетинг Брендинг

Бренд работодателя играет важнейшую роль при найме сотрудников, ведь от того, насколько грамотно ведется с ним работа и какие смыслы он в себе несет, в итоге зависит процветание всей компании. Кейс успешного сотрудничества Hochland с Бренд-центром hh демонстрирует пошаговый путь создания по-настоящему целостного бренда работодателя, состоящего из трех важных компонентов: визуального, смыслового и креативного.
Подробнее том, какой путь был пройден от этапа замысла до его реализации и каких результатов удалось достичь – в нашем материале.

Ливень

12.01.2026

Как мы увеличили оборотна 30% и сохранили ROAS600% в течение года

Коммуникации Маркетинг

Классический кейс работы с e-com. Пока все стараются «выделиться» креативом, мы построили системную работу с матрицей товаров, аналитикой и алгоритмами Яндекса.