• Просто о сложном

Почему маркетинг нельзя начинать с лидов?

Лиды — не маркетинг, а его следствие

В упрощённой картине маркетинг — это цепочка: реклама → заявки → рост.

В реальности она чаще выглядит так: реклама → заявки → перегруженные продажи → разочарование. Лидогенерация — это итог работы системы. Она не объясняет:

• кому продаёт компания;

• почему клиент выбирает её;

• что именно он покупает;

• где бизнес теряет деньги и др.

Без этих ответов лиды становятся шумом, а не точкой роста.

Маркетинг — это логика, а не каналы

Одна из самых распространённых ошибок — воспринимать маркетинг как список инструментов: контекстная реклама, SEO, соцсети, лид-формы, рассылки. Но маркетинг — это не каналы. Маркетинг — это система управленческих решений, которая связывает рынок, продукт и цели бизнеса в единую логику.

Эта система включает:

• понимание рынка и спроса;

• четкое позиционирование и логика выбора компании клиентом;

• продукт, который решает конкретную задачу, а не просто «есть в линейке»;

• воронку, где каждый этап имеет смысл и измерим;

• продажи, встроенные в эту логику, а не существующие отдельно;

• аналитику, объясняющую, почему что-то работает или не работает.

Лидогенерация — лишь один из элементов. Когда системы нет, маркетинг превращается в хаотичный перебор гипотез.

Как маркетинг на самом деле взрослеет в компаниях

Этап 1. «Нам срочно нужны заявки». Обычно это точка давления: продажи просели, планы не выполняются, растёт внутреннее напряжение. Запускается реклама, привлекаются подрядчики, делается ставка на быстрые лиды. Иногда это даёт краткосрочный эффект.

Этап 2. «Лиды есть, а продаж нет». Появляются претензии к качеству заявок, к маркетингу, к отделу продаж. Маркетинг начинает восприниматься как чёрная дыра, в которую уходят деньги без понятной отдачи.

Этап 3. «Проблема глубже, чем реклама». В этот момент компания начинает смотреть шире: на продукт, упаковку, позиционирование, воронку, аналитику и внутренние процессы.

Этап 4. «Маркетинг как система управления ростом». На этом уровне лидогенерация перестаёт быть самоцелью. Она становится одним из рычагов, встроенных в общую стратегию бизнеса. Именно здесь появляется устойчивый и прогнозируемый рост.

Почему ставка только на лиды опасна

Когда бизнес концентрируется исключительно на заявках, он почти неизбежно:

• игнорирует продукт — продаётся то, что есть, а не то, что действительно нужно рынку;

• видит клиента фрагментарно — только в момент заявки, без контекста и мотивации;

• не управляет продажами — маркетинг и продажи существуют в разных реальностях;

• теряет деньги незаметно — в конверсиях, сроках сделок и повторных продажах.

В результате маркетинг превращается в обслуживающий цех: «Приводите лиды и не задавайте вопросов». А именно вопросы — самое ценное, что маркетинг может дать бизнесу.

Что действительно повышает эффективность бизнеса

Рост почти никогда не обеспечивается одним инструментом. Его дают связки:

• продукт и позиционирование;

• маркетинг и продажи;

• аналитика и управленческие решения;

• бренд и доверие рынка;

• контент, экспертность и репутация.

Лидогенерация работает внутри этих связок, а не вместо них. Она усиливает систему, но не заменяет её.

С чего стоит начинать маркетинг

Лидогенерация — важный инструмент. Но она не является универсальным решением. Компании, ориентированные на рост, начинают не с запуска рекламы, а с понимания: что именно усиливается лидами и куда они дальше попадают.

Когда маркетинг становится системой, а не набором попыток, лидогенерация начинает работать предсказуемо и приносить тот результат, ради которого её и запускают

Читайте нас в других источниках:

Наш сайт: https://omna-marketing.ru

ТГ агентства: https://t.me/omna_marketing

ТГ руководителя агентства: https://t.me/bisaeva_marketing

Маркетинговое агентство ОМНА
еще 28 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

20.01.2026

AI, люди-маскоты и молчание джунят: о современных спецпроектах — в MEDIA MIX Talks

20.01.2026

HR-бренд ZMT: rоманда в прямом смысле слова

20.01.2026

Комитет по DOOH АРИР представил обновленную карту рынка

Вам понравится

MediaSniper

Вчера

Кейс Proximity Media и MediaSniper: как Intention Targeting помог ФСК снизить ДРР в 3 раза

Маркетинг Digital

В марте 2025 года девелопер ФСК и программатик-платформа MediaSniper запустили экспериментальную кампанию с технологией Intention Targeting, которая позволила выявить пользователей с подтвержденным интересом к покупке жилья. На этой точной аудиторной выборке команда могла позволить себе эксперимент с креативами: эмоциональными против рациональных, коротким интересом против длительного. В результате плановый ДРР в 4% удалось сократить почти в три раза: фактический показатель составил 1,16%. Как удалось прийти к таким результатам, команда проекта рассказала Sostav.

Doctorsmm

16.01.2026

Как быстро накрутить лайки в ВК — 25 проверенных сервисов и мой опыт

Контент Маркетинг

Хочу быстро накрутить лайки в ВК? Рассказываю о 25 надёжных сервисах, где можно получить трафик за минуты. Делюсь личным опытом: тестировала платформы на безопасность, скорость и качество трафика. Узнаете, где есть бесплатные тесты, поддержка 24/7 и таргетинг по странам (РФ, Казахстан, Германия и др.). Советы по выбору сервиса — от новичка до профи.

Doctorsmm

16.01.2026

Бесплатно и быстро набрать лайки в ВК — 22 способа и проверенные сервисы

Контент Маркетинг

Хотите бесплатно и быстро набрать лайки в ВК? Рассказываем, как получить реальный трафик без вложений. Сравниваем сервисы, боты в Telegram и методы обмена. Узнайте, где взять живые сердца, сколько стоят платные пакеты и как избежать бана. Советы SMM‑специалиста: от новичков до профи.

JetStat

29.12.2025

Увеличение продаж через аналитику: как JetStat помогает лидогенерации

Ритейл Digital

В eCommerce лидогенерация давно перестала быть задачей «купить трафик и ждать результата».
Чтобы система приносила прибыль, маркетолог должен понимать:
какие каналы генерируют лиды с реальным потенциалом покупки, сколько стоит каждый лид, какова конверсия в покупку по сегментам, какой ROI дают кампании в динамике, как распределить бюджет, чтобы получить больше продаж при тех же вложениях.

JetStat превращает лидогенерацию из набора хаотичных показателей в управляемую систему, где каждый шаг основан на данных — а не на гипотезах.