• Кейсы

Почему email-аутрич без воронки даёт 0 встреч — и как это исправить

Причина почти всегда одна: нет воронки между письмом и продажей

Где теряется эффективность?

Типичный подход:

• Собрали базу.

• Написали одно письмо с предложением.

• Ждём лида.

Но в B2B-реальности такой подход почти не работает. Потому что:

• Контакт холодный.

• Цикл сделки длинный.

• Доверия нет.

• ЛПР не готов «взять и купить».

Что делать? Строить аутрич как воронку

Email-аутрич — это не просто серия писем. Это модель прогрева: от первого касания до согласия на встречу.

Кейс: как перестроили цепочку и выросли в 3 раза

Клиент продавал SaaS-решение для автоматизации отдела продаж.

Первоначальный оффер: платная подписка → ноль конверсий.

Новая воронка:

• Письмо 1 — пробный доступ 30 дней.

• Письмо 2 — follow-up с кейсом: клиент сократил цикл сделки в 2 раза.

• Письмо 3 — демо-разбор (без презентации).

• Письмо 4 — видеоанализ типовой ниши.

Результат: конверсия в встречи выросла в 3 раза, продажи пошли по той же базе.

Примеры «промежуточных» офферов для B2B воронки

• Бесплатный тест-драйв.

• Чек-лист внедрения.

• Видеоаудит / Loom-разбор.

• Кейс из смежной ниши (PDF или видео).

• ROI-калькулятор.

• Личный короткий созвон.

• Быстрый просчёт стоимости.

Вывод

Если у вас есть база и отправка, но нет результатов — проблема не в аутриче, а в оффере. Холодный контакт не покупает. Он сначала изучает, сравнивает, присматривается.

Выстраивайте воронку: дайте точку входа без риска, обеспечьте полезный контакт, и только потом ведите к продаже

Всё, что вы делаете до встречи, — это маркетинг. Даже если руками.

Написать

Евгений Костров — эксперт по Digital-маркетингу для компаний с B2B-рынками — более 500 постов в телеграм-канале — Костров B2B в ТГ.

Евклид
еще 34 публикации

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

АРИР

10.12.2025

Кейсы AI/ML: как алгоритмы снижают стоимость заявок на 50% и автоматизируют конкурентный анализ

Коммуникации Маркетинг

Искусственный интеллект и машинное обучение переходят из разряда экспериментальных технологий в рабочие инструменты digital-маркетинга, демонстрируя измеримую эффективность в решении конкретных бизнес-задач. Комитет по AI/ML Ассоциации развития интерактивной рекламы (АРИР) представляет кейсы, показывающие, как современные алгоритмы помогают компаниям сокращать расходы, экономить ресурсы и повышать эффективность рекламных кампаний в условиях растущей конкуренции и дорожающего трафика.

AviMagnit Диджитал агентство

08.12.2025

Медийная реклама на Авито

Медиа Маркетинг

Сегодня медийная реклама становится важным дополнением для бизнеса, направленным на привлечение целевой аудитории. Одной из наиболее перспективных платформ для продвижения выступает Авито, на котором ежемесячно размещают заказы и совершают покупки миллионы пользователей по всей стране. В этом материале мы объясним, что представляет собой Авито ADS, и покажем, как с его помощью можно эффективно усилить охваты, повысить узнаваемость бренда и вывести маркетинговую стратегию на качественно новый уровень.

2L Agency

27.11.2025

Новогодние кампании 2026: как эффективно привлечь клиентов

Коммуникации Маркетинг

Готовимся к праздникам. Инструменты и механики новогодних коммуникаций и стимулирующих проектов. Практические наработки специалистов коммуникационного агентства 2L.

Otclick

17.11.2025

ADPASS: тезисы и цитаты из выступления исполнительного директора AdTech-компании Otclick Тимура Спиридонова на НРФ’9

Digital IT и инновации

На ADPASS вышел материал «АРИР: ИИ превратился из технологии будущего в инструмент настоящего» о нашем выступлении на НРФ’9, где мы помогали презентовать трендбук по ИИ с прогнозами на 2026–2027 годы: https://adpass.ru/arir-ii-instrument-nastoyashchego-trendbook-2026–2027/. Делимся главными трендами 2026 года из публикации в СМИ и цитатами нашего эксперта — исполнительного директора AdTech-компании Otclick и сопредседателя комитета AI/ML АРИР Тимура Спиридонова.