• Кейсы

Почему email-аутрич без воронки даёт 0 встреч — и как это исправить

Причина почти всегда одна: нет воронки между письмом и продажей

Где теряется эффективность?

Типичный подход:

• Собрали базу.

• Написали одно письмо с предложением.

• Ждём лида.

Но в B2B-реальности такой подход почти не работает. Потому что:

• Контакт холодный.

• Цикл сделки длинный.

• Доверия нет.

• ЛПР не готов «взять и купить».

Что делать? Строить аутрич как воронку

Email-аутрич — это не просто серия писем. Это модель прогрева: от первого касания до согласия на встречу.

Кейс: как перестроили цепочку и выросли в 3 раза

Клиент продавал SaaS-решение для автоматизации отдела продаж.

Первоначальный оффер: платная подписка → ноль конверсий.

Новая воронка:

• Письмо 1 — пробный доступ 30 дней.

• Письмо 2 — follow-up с кейсом: клиент сократил цикл сделки в 2 раза.

• Письмо 3 — демо-разбор (без презентации).

• Письмо 4 — видеоанализ типовой ниши.

Результат: конверсия в встречи выросла в 3 раза, продажи пошли по той же базе.

Примеры «промежуточных» офферов для B2B воронки

• Бесплатный тест-драйв.

• Чек-лист внедрения.

• Видеоаудит / Loom-разбор.

• Кейс из смежной ниши (PDF или видео).

• ROI-калькулятор.

• Личный короткий созвон.

• Быстрый просчёт стоимости.

Вывод

Если у вас есть база и отправка, но нет результатов — проблема не в аутриче, а в оффере. Холодный контакт не покупает. Он сначала изучает, сравнивает, присматривается.

Выстраивайте воронку: дайте точку входа без риска, обеспечьте полезный контакт, и только потом ведите к продаже

Всё, что вы делаете до встречи, — это маркетинг. Даже если руками.

Написать

Евгений Костров — эксперт по Digital-маркетингу для компаний с B2B-рынками — более 500 постов в телеграм-канале — Костров B2B в ТГ.

Евклид
еще 34 публикации

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

РекламаСтрой

Вчера

Что ждет рынок вывесок Москвы в 2026 году: рост или трансформация?

Наружная реклама Маркетинг

Cегодня поговорим о том, что ждет рынок вывесок Москвы в 2026 году: рост или трансформация? Заглянем в прошлое, приведем аналитические данные и многое другое.

Magnetto.pro

24.11.2025

B2B-таргетинг и реклама на экранах в ПВЗ: Magnetto.pro рассказали о новых возможностях рекламного кабинета Wildberries

Маркетинг Ритейл

Digital-агентство Magnetto.pro раскрыло подробности о новых инструментах в рекламном кабинете Wildberries, которые направлены на повышение точности настройки кампаний и более гибкую работу с аудиторией.

Demis Group

21.11.2025

Комментарии как зеркало доверия: почему в России они решают все

Коммуникации Digital

Екатерина Сафронова, специалист по управлению репутацией в Demis Group, рассказывает о том, как комментарии формируют цифровую репутацию компании.

Фабрика брендов

13.11.2025

От бумеров до зумеров: особенности маркетинга поколений

Маркетинг Брендинг

Каждое поколение обладает уникальным культурным кодом — набором убеждений, привычек и моделей потребления информации. Реклама, которая находит отклик у зумеров, может быть совершенно непонятна или даже раздражать бумеров.