• Просто о сложном

Почему частая смена агентства тормозит рост бренда и даже вредит ему?

Компании часто меняют рекламные агентства в поисках свежих идей и лучших результатов. Но если делать это слишком часто (например, каждый год), можно получить обратный эффект: стратегическая нестабильность, потеря экспертизы и снижение ROI.

1. Высокие скрытые издержки и потеря эффективности

Каждое новое агентство тратит 3–6 месяцев на адаптацию — изучение бренда, аналитики и процессов (это данные Bain & Company). В это время маркетинг работает вполсилы: часть сил и бюджета уходит на интеграцию, а не на рост маркетинга.

Цифры говорят сами за себя:

• Средний срок сотрудничества бренда и агентства — 7 лет (ANA/4A’s, 2025).

• Компании, работающие с одним агентством 5+ лет, получают большую отдачу за счет глубокого понимания бизнеса.

• Тендеры обходятся в $400K–$1M (ANA/4A’s, 2023), а 34% маркетологов признают, что это срывает планы по запускам и снижает доход.

Для предпринимателя это значит:

• Ресурсы тратятся не на продвижение, а на «обучение» нового подрядчика

• Потеря стратегической памяти — новое агентство начинает с нуля, теряя инсайты и наработки прошлых лет.

2. Дезорганизация команды и падение продуктивности

Частая смена подрядчиков создает неразбериху внутри компании:

• Сотрудники не понимают, какой стратегии придерживаться.

• Снижается мотивация — команда устает от постоянных изменений.

• Замедляется time-to-market — вместо запуска кампаний время уходит на согласования.

Как отмечают в BigLeap (2023): «Смена агентства ударила по моральному состоянию команды — мы не понимали, что делаем не так».

Для бизнеса последствия очевидны:

• Потеря гибкости — компания медленнее реагирует на рынок.

• Снижение операционной эффективности — больше бюрократии, меньше результата.

3. Репутационные риски: что подумают партнеры и клиенты?

В профессиональной среде частая смена агентств — сигнал нестабильности.

Как говорят маркетологи на Reddit:”Меняют агентство каждый год? Тревожный звоночек. Раз в 2–3 года — нормально».

Для предпринимателя важно:

• Инвесторы и партнеры оценивают не только финансовые показатели, но и consistency бренда.

• Клиенты чувствуют нестабильность коммуникации, что снижает доверие.

Когда же менять агентство без вреда для бизнеса?

Полный отказ от смены — тоже не выход. Оптимальный цикл — 3–5 лет.

За это время:

• Агентство успевает глубоко погрузиться в ваш бизнес

• Реализуются долгосрочные стратегии с измеримым ROI

• Есть баланс между свежими идеями и стабильностью

Если смена неизбежна:

• Четко прописывайте KPI и стратегические цели на этапе выбора

• Организуйте полную передачу данных между агентствами

• Оценивайте результаты в долгосроке (12–24 месяца), а не по первым месяцам

Вывод для предпринимателей:

• Частая смена агентств = стратегические и финансовые потери

• Гораздо выгоднее выстроить долгосрочное партнерство, где агентство становится частью вашей бизнес-экосистемы, а не временным подрядчиком

• Инвестируйте в стабильность — и вы получите предсказуемый рост

Александр Тарасенко, директор по планированию рекламного агентства Method Media

Method Media
еще 6 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

ОККАМ

Позавчера

5 вредных советов: как не нужно продвигаться в Retail Media

Digital Маркетинг

Какие ошибки в Retail Media мешают брендам расти? Элина Лопатюк, директор по продукту и консалтингу Okkam Trade Marketing, систематизировала список самых распространенных ошибок, которые бренды допускают при планировании кампаний у ритейлеров

АГТ

24.11.2025

Научно-педагогическое сообщество обсуждает перспективы введения направления «Коммуникационные науки»

Коммуникации

Паспорта научных специальностей по коммуникационным наукам обсудили в Общественной палате РФ. В расширенном заседании Координационного совета коммуникационных индустрий приняли участие более 40 учёных и преподавателей ведущих вузов страны.

АКАР

20.11.2025

Президент Китайской рекламной ассоциации Гохуа Чжан выступил с обращением к российским коллегам на Неделе рекламы

Коммуникации Маркетинг

Неделю рекламы в Москве открыл Саммит по взаимодействию с органами государственной власти. Мероприятие, организованное АКАР при поддержке ФАС России, Минцифры России и Роскомнадзора, стало главной площадкой для прямого диалога между бизнесом и регуляторами. Ключевой темой этого года стала «Отрасль коммуникаций: стратегия развития, экономика и регулирование».

D Innovate Group

19.11.2025

Кейс «Зум Зум»: остальное — шелуха. Как переломить пятилетний спад продаж и получить прирост 49%

Коммуникации Маркетинг

Как за счет смелой маркетинговой стратегии открыть и занять новую коммуникационную территорию, где отсутствуют конкуренты, и обеспечить взлет продаж — читайте в подробном кейсе D Innovate Group.