• Маркетинговые исследования

Почему брендам пора снова инвестировать в имидж: конец эры «лидгена любой ценой»

1. Лидогенерация сработала — но её эффект иссяк

Performance-инструменты в 2024–2025 годах пережили настоящий бум: AI-оптимизация, соцсети, контекст — всё давало впечатляющие квантовые скачки. Однако WARC предупреждает: перераспределение бюджетов из брендинга в performance снижает отдачу рекламы на 20–50 %, а сбалансированный подход способен увеличить доходы на 25–100 %.

2. ROI уже не измеряется лишь CPM/CPL

Рынок развивается, и Nielsen подтверждает — лишь 32 % компаний измеряют ROI во всех медиа-каналах. Остальным же важно вернуть долгосрочные KPI — не только «лид», но и запоминаемость, loyalty и бренд-капитал.

3. У потребителей изменилось восприятие рекламы

Социальная платформа формирует культуру бренда — подход «social-first» от Ogilvy показывает, как бренды создают доверие через совместное создание ценности. Простые баннеры и лиды перестали быть развлечением — аудитория хочет истории.

4. Рынок насыщен, каналы перегреты

Цифровой инвентарь стремительно вырос: outdoor +29 %, digital +25 %, аудио +24 % . Потребление рекламоносителей достигло почти 100 % насыщения. В таких условиях ставка только на лид-ген ведёт к ценовой эскалации и потере эффекта.

5. Российские бренды готовы платить больше за уверенность

ГидМаркет отмечает, что брендинговые услуги на душу населения выросли на 9 % в 2024 — из «роскоши» брендинг трансформируется в стратегическую необходимость. Компании становятся более требовательными: ищут прозрачность, кейсы, индивидуальность и экспертность.

Что нужно делать брендам сейчас

• Пересмотреть медиасплит — верните 30–60 % бюджета на брендинг в CTV, outdoor, соцканалы.

• Интегрировать performance и equity — строить кампании, где лид помогает бренду, и бренд усиливает лид.

• Ввести сквозное измерение — ROI должен охватывать оба плана: пиренациональный и долгосрочный.

• Развивать «social-first» стратегии — UGC, микро‑сообщества и совместный контент создают доверие.

• Рассматривать офлайн как усилитель — outdoor, аудио и живые форматы восстанавливают внимание.

Прогнозное будущее рынка

• CPL станет стабильнее, но исключительно performance‑подход будет менее эффективным.

• Хороший бренд-капитал станет конкурентным преимуществом — как в B2C, так и в B2B.

• Экосистемный подход: digital + off‑line + culture‑touchpoints становится новой нормой.

Мы на пороге новой эпохи, где бренд-имидж и performance — два столпа единого маркетинга. Игнорировать бренд ради лидов — дорогостоящая ошибка. Инвестируйте в идентичность, культуру и эмоции, и вы получите гораздо больше, чем просто заявки.

Наталья Кривцунова, Movie Communication Group.

Нравится: MOVIE Communication Group

MOVIE Communication Group
еще 10 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

20 часов назад

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

20 часов назад

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

21 час назад

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

FAVES Communications

18 часов назад

Личный бренд — это тренд: публичный имидж развивают 40% российских управленцев

Коммуникации Брендинг

Развитие личного бренда постепенно превращается в неотъемлемую характеристику успешного руководителя. Как выяснили эксперты hh.ru, ведущей российской платформы онлайн-рекрутинга, и коммуникационного агентства FAVES Communications, сразу 40% управленцев разного уровня уделяют внимание своей публичности и имиджу в профессиональной среде. Еще 28% хотели бы это делать, однако пока к этому не приступили по разным причинам.

Wainbrand Partners

01.12.2025

Креатив в девелопменте: как бренды выстраивают эмоциональный диалог с аудиторией

Коммуникации Брендинг

Креатив в девелопменте — это залог того, что тебя заметят, это возможность касаний с потенциальными клиентами. Выделили заметные кейсы этого года, провели аудит креативных активностей известных брендов и сделали выводы.

Национальная Премия бизнес-коммуникаций. Эффективность

17.11.2025

«НПБК. Эффективность» открывает прием заявок на IX сезон

Мероприятия Маркетинг

«Национальная премия бизнес-коммуникаций. Эффективность» объявляет о старте приёма заявок на IX сезон. В этом году премия сохраняет фокус на практической ценности коммуникаций и реальных результатах бизнеса, подтверждая статус ключевого индикатора доверия в профессиональном сообществе. Прием заявок продлится с 17 ноября 2025 года по 27 марта 2026 года.

EUROKAPPA

06.11.2025

Научно-клинический центр EUROKAPPA clinic внедрил речевую аналитику Voca Tech и сократил жалобы на сервис на 50%

Коммуникации Маркетинг

Российская клиника EUROKAPPA clinic внедрила систему речевой аналитики на базе искусственного интеллекта для повышения качества клиентского сервиса и сократила жалобы на обслуживание на 66%. Внедренная технология анализирует диалоги сотрудников с клиентом, выявляя нарушения на основе существующих медицинских кейсов.