Кейсы
CPAExchange
Вчера
Материал проходит модерацию
1С для малого бизнеса
Почему баня стала трендом современной аудитории
Российский рынок банных услуг и сопутствующего оборудования демонстрирует уверенный рост. По данным аналитиков, объём рынка бань и СПА-услуг в России в 2024 году превысил 250 млрд рублей, а темпы роста составляют 15–20% годовых. Интерес к загородному отдыху, wellness-индустрии продолжает расти.
Бизнес, связанный с банями и купелями, может быть высокомаржинальным: при грамотной организации рентабельность достигает 25–40%. Однако успех здесь зависит не только от финансовых вложений, но и от умения создавать уникальный клиентский опыт, будь то высокотехнологичный банный комплекс или эстетичная купель ручной работы. Два кейса — «Аура СПА» и HomeLake — показывают, как по-разному можно строить бизнес в этой сфере, находя свои точки роста.
Первая история про баню будущего в парке «Ходынское поле» и ее основателя Сергея Петрова
С чего всё началось? Идея создания банного комплекса возникла у основателей глэмпинга «Под небом» как логичное развитие бизнеса в сфере гостеприимства. Они заметили растущий спрос на банные услуги и привлекли партнёров, заинтересованных в инвестициях в качественный отдых. Первоначально рассматривался формат бань на крышах, но из-за сложностей с согласованием выбор пал на парк «Ходынское поле» — место с высокой проходимостью и целевой аудиторией.
Путь бизнеса «Аура СПА» — это комплекс куполов-полусфер, оснащённых технологией «умного дома». Гости выбирают программу парения, и система автоматически регулирует температуру, влажность, ароматизацию и звуковое сопровождение. Концепция позиционируется, как «баня для тех, кто не любит баню» — мягкий пар (60°C при 60% влажности), глиняные стены и современный дизайн вместо традиционной «деревенской атмосферы».
Перед запуском был протестирован спрос через лендинг, что подтвердило жизнеспособность экономики. Строительство столкнулось с трудностями: производитель банных модулей поставил их позже заявленных сроков, а сам бюджет был превышен примерно на 25% из-за роста цен на материалы и зарплат строителей. Команда вышла на стройплощадку в феврале 2025 года, а к концу июня открыли первый купол. Всего было установлено четыре купола, запуск которых завершился в конце августа.
После установки проводились пусконаладочные работы и тестирование систем, в ходе которых выявлялись и устранялись технические неполадки. Средний чек за трёхчасовой сеанс составляет порядка 21 000 рублей на компанию до 6 человек. Уже через два месяца работы тариф изменился. Так, например, были отменены скидки на утренние часы. Раньше Сергей считал, что это время не будет популярно, но практика показала, что люди активно посещают баню и в это время.В проект вложено примерно 110 миллионов рублей, окупаемость инвестиций планируется за три года. В планах — введение банных церемоний с профессиональными банщиками и запуск специального банного меню. Также готовится к запуску стритфуд-проект «Фрикадил».
Что важно для бизнеса:
● Локация — ключевой фактор успеха в туристическом бизнесе.
● Автоматизация и технологичность повышают ценность услуги.
● Тестирование спроса до запуска помогает избежать ошибок.
● Обучение молодых сотрудников часто эффективнее найма «уставших» профессионалов.
Вторая история про бренд HomeLake и его основателей Татьяну Сабанову и Андрея Коркина
С чего всё началось? Бизнес родился из личной потребности: Андрей Коркин, владелец производства МАФов, сделал купель для своей дачи по мотивам голландской outdoor-ванны Dutchtub. Его партнёр Татьяна Сабанова увидела результат и предложила вывести продукт на рынок. Так появился бренд HomeLake.
Путь бизнеса. На подготовку к запуску ушло около года: нужно было разработать бренд, ценообразование и создать сайт, а также придумать название. Слово «чаша» не подходило для описания продукта, «бассейн» — тоже, тогда остановились на варианте «купель». За время подготовки Андрей изготовил несколько образцов для знакомых и на эти примерах проследил, как ведут себя изделия под воздействием холодных температур. Купели показали себя отлично.
Компания предлагает купели из стеклокомпозита — материала, который не трескается и не выцветает. Особенность продукции — уникальная форма, позволяющая лежать, в отличие от аналогов, где можно только сидеть. Ассортимент включает модель из цельного стеклокомпозита на ножках, чашу, обшитую деревом, и встраиваемую модель. К каждой можно заказать дополнительные опции: термокрышку, подогрев воды печью или встроенным электрокабелем, аэромассаж, подсветку.
Первые продажи строились на маркетинге через соцсети, SMM и таргет, и контекстную рекламу. Цены изначально занижали для запуска «сарафанного радио». Пандемия подстегнула спрос, но в 2022 году рост цен на импортные материалы и дорогая логистика съели маржу. Производство столкнулось с кризисом: закончились остатки европейского сырья, попытки перейти на альтернативные материалы привели к браку. В итоге вернулись к европейским материалам, но повысили цены.
Основные клиенты делятся пополам: владельцы бизнесов (глэмпинги, СПА-курорты) и частные владельцы загородных домов. География продаж охватывает всю Россию, но 50% заказов приходится на Москву. Доставка в регионы — дорогая, что сдерживает продажи. Клиенты из таких городов как правило выбирают купель у других производителей, чтобы не платить 50 тысяч рублей за одну лишь доставку. Бизнес сезонный: активные продажи с марта по июль, а зимой заказов практически нет.
Что важно для бизнеса:
● Уникальный продукт защищает от прямой конкуренции.
● Низкая маржинальность на старте может быть оправдана для завоевания рынка.
● Сезонность бизнеса можно смягчать складскими запасами и расширением ассортимента.
● Дорогая логистика — главное препятствие для масштабирования в регионы.
Заключение
Оба кейса демонстрируют, что банный бизнес и производство оборудования для него остаются перспективными нишами. Успех «Аура СПА» строится на создании уникального клиентского опыта через особую атмосферу, а HomeLake — на инженерных решениях и качестве продукта.Главным в «банном бизнесе» оказались гибкость, готовность учиться на ошибках и умение отслеживать тренды. «Аура СПА» сделала ставку на автоматизацию и урбанистический формат, HomeLake — на экологичность и адаптацию продукта под запросы рынка.Сфера кажется привлекательной из-за большой прибыли, но требует значительных вложений и глубокого понимания аудитории. Как показывают обе истории, здесь важно не просто предложить услугу или товар, а создать ценность.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал. Всё важное для бизнеса — законы, чек-листы и полезные возможности — в ежедневных постах.
Лучшее в блогах
Вам понравится
Джобстер, сервис для поиска работы и сотрудников
26.11.2025
Besters
22.11.2025
Реклама в ВКонтакте для парков развлечений: кейс агентства Besters о продвижении офлайн-бизнеса в 7 городах
![]()
Работать с сетью парков развлечений — это как управлять целым парком аттракционов в рекламном кабинете. Каждое направление — своя горка, каждая акция — новая петля. Мы три года держали этот ритм, выстраивая систему, которая приносила заявки, подписчиков и главное — стабильный поток клиентов.
Шебо
13.11.2025
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании