• Интервью и дискуссии

Ошибка 90% компаний: почему дешевые лиды убивают ваш бизнес?

Вот, что об этом думает Александр Тарасенко, директор по планированию медийного рекламного агентства Method Media.

В современной бизнес-среде, где конкуренция высока, а потребители стали намного более требовательными, стратегическое управление рекламой и коммуникациями превращается в ключевой фактор успеха. Компании, а особенно в технологическом секторе, сталкиваются с быстро меняющимися трендами. И только гибкие, продуманные маркетинговые стратегии помогают им уверенно оставаться на плаву. Ориентация исключительно на дешевые лиды — тупиковый путь. Такой подход не только сужает возможности бизнеса, но и подрывает долгосрочную ценность бренда, ограничивая его потенциал как на развитых, так и на новых рынках.

Почему интегрированный маркетинг работает лучше?

Эффективный брендинг— это не просто логотип и слоган, а система коммуникаций, которая формирует узнаваемость, эмоциональную связь и четкое позиционирование.

Компании, которые вкладываются в комплексный маркетинг, неизбежно получают:

• Рост доли рынка.

• Повышение лояльности клиентов.

• Увеличение ROI (окупаемости инвестиций).

Согласно данным McKinsey, сильные бренды за 20 лет принесли акционерам в 2 раза больше дохода, чем средние показатели индекса MSCI World.

Интегрированные маркетинговые коммуникации (IMC). Как это работает:

IMC — это синхронизация всех каналов продвижения: от классической рекламы и PR до digital-маркетинга и соцсетей. Главная задача — создать единый, последовательный образ бренда, который запомнится аудитории.

Ключевые преимущества IMC:

• Оптимизация бюджета — интеграция каналов снижает стоимость привлечения клиентов.

• Эмоциональное вовлечение– согласованные сообщения усиливают связь с аудиторией.

• Гибкость– можно быстро адаптировать стратегию под изменения рынка.

5 долгосрочных выгод стратегических инвестиций в бренд:

• Узнаваемость = доверие. Последовательная реклама формирует устойчивые ассоциации с брендом. Например, McKinsey выяснил, что сильные бренды на 96% устойчивее в кризис, чем средние игроки.

• Имидж влияет даже на B2B (там же люди). В корпоративных закупках бренд тоже важен: 700 закупщиков из США, Германии и Индии подтвердили, что выбирают проверенных поставщиков.

• Пользователи выбирают «знакомое». 82% клиентов кликают на известный бренд в поисковой выдаче, даже если он не в топе. Среди молодежи этот показатель достигает аж 91%.

• Доверие снижает барьеры покупки. Непоследовательность (например, резкие изменения дизайна сайта) повышает процент отказов. Потребители ценят предсказуемость.

• Независимые оценки работают. Сертификаты, рейтинги и отзывы снижают тревожность клиентов и упрощают выбор.

Вывод: бренд — это актив, а не расходы.Такие компании, как Apple и Coca-Cola, доказали: сильный бренд = стабильные продажи + лояльная аудитори.

Что делать уже сейчас?

• Инвестируйте в узнаваемость и репутацию, а не только в лидогенерацию.

• Используйте интегрированные коммуникации для согласования сообщений.

• Отслеживайте долгосрочные метрики (NPS, лояльность, доля рынка).

Стратегический маркетинг — это не просто траты, а инвестиции в будущую прибыль, устойчивость и рыночное преимущество.

Method Media
еще 6 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

Darvin Digital

11.12.2025

Как выжать максимум из SEO в 2026 году: 5 секретов, чтоб оставаться в ТОПе

Performance Маркетинг

Как выдержать любые апдейты поисковых систем? Поисковая оптимизация – штука капризная. Сегодня работает одно, завтра – другое. В этой статье собрали 5 секретов SEO, которые будут полезны каждому, кто хочет видеть свой сайт в ТОПе выдачи и в 2026-м, и дальше.

Resosearch

25.11.2025

Как привлечь покупателей в интернет-магазин. Бесплатные и платные методы с примерами

Маркетинг Ритейл

Российский рынок электронной коммерции насчитывает более 85 тысяч активных интернет-магазинов по данным Data Insight за 2024 год. Создать качественный сайт и загрузить туда товары — это только начало. Реальная проблема начинается потом: как выделиться среди конкурентов, когда стоимость рекламного трафика растет, органический охват падает, а покупатели требуют всё больше.

MoreLogin

19.11.2025

Используем GEO как трамплин. SEO и генеративная выдача

Digital Маркетинг

GEO-продвижение: как попасть в ответы ИИ.

МТС Медиа

13.11.2025

Выручка МТС Медиа за девять месяцев 2025 года составила 20,5 млрд рублей

Медиа Коммуникации

Холдинг МТС Медиа, управляющий бизнесами экосистемы МТС в сфере развлечений, объявляет итоги за третий квартал и девять месяцев 2025 года. Драйвером роста выручки стало увеличение платящей аудитории медиасервисов, рост оборота билетных платформ под управлением МТС Live и лицензирование оригинального контента KION.