Поток заявок увеличен на 30%. Качество лидов выросло из 40 в 70%.
-
ведущий застройщик многоэтажных жилых домов и коммерческой недвижимости;
-
8 лет на рынке недвижимости;
-
жилые комплексы комфорт и эконом класса.
-
Невыполнение плана продаж. Маленький поток заявок, низкая конверсия и как следствие невыполнение плана продаж. Требовалось минимум 150 заявок в месяц, но выполнялось лишь 40% плана.
-
Отсутствие прозрачной аналитики. Недостаток инструментов для отслеживания и анализа данных затруднял понимание эффективности маркетинговых кампаний и принятие обоснованных решений. Это мешало своевременно корректировать стратегии и оптимизировать бюджет.
-
Нецелевой трафик с рекламных кампаний. Низкий трафик, нецелевые входящие заявки с рекламных источников.
-
Оценка конкурентного окружения.
-
Подбор маркетинговых инструментов для входящего потока.
-
Прозрачная аналитика, интеграция СРМ+Ройстат+Рекламные источники.
-
Переупаковка сайта с точки зрения лидогенерации.
-
Обеспечение лидами отдела продаж.
-
Добавление страниц для SEO.
-
переупакован сайт и добавлены два крупных блока акции и ипотечные предложения;
-
поток заявок увеличен на 30%;
-
качество лидов выросло из 40–70%;
-
проведена настройка интеграций с Roistat;
-
настроены маркетинговые каналы продвижения: ВКонтакте, Яндекс.Директ;
-
внедрен онлайн чат Jivosite для повышения конверсии сайта.
-
Проверили анализ конкурентов в нише. Изучили деятельность конкурентов, чтобы понять их стратегии и выявить возможности для улучшения позиций нашего клиента. Мы проанализировали их маркетинговые каналы, офферы, дизайн сайтов и контент, чтобы найти слабые и сильные стороны. Это помогло нам разработать конкурентное преимущество и предложить уникальные решения, которые помогут выделиться на фоне конкурентов.
-
Составили медиаплан продвижения. Разработали детальный план маркетинговых мероприятий с указанием сроков, бюджета и ожидаемых результатов. В медиаплан включили все основные каналы продвижения: контекстную рекламу, таргетированную рекламу в соцсетях. Определили ключевые метрики для отслеживания эффективности каждого канала и этапа кампании.
-
Описали критерии лида. Определили ключевые характеристики целевого лида, что помогло точно нацелить рекламные кампании. Мы создали детализированные профили целевой аудитории, учитывая демографические данные, интересы, поведение и потребности. Это позволило нам сформировать персонализированные офферы и повысить точность таргетирования рекламы.
-
Изменили оформление сайта и дополнили страницами. Обновили дизайн сайта, чтобы он стал более привлекательным и удобным для пользователей. Добавили новые визуальные элементы и улучшили навигацию. Сайт стал более современным и функциональным, что помогло удерживать посетителей и превращать их в потенциальных клиентов. Добавили важные блоки с точки зрения удобства покупателей.
-
Идентифицировали ключевые этапы взаимодействия с клиентом. С помощью анализа всех этапов пути клиента, от первого визита на сайт до завершения сделки, определили основные точки контакта и предложили инструменты для повышения конверсии.
-
Внедрили Jivo и настроили триггерные точки. Установили онлайн-чат Jivo для мгновенной связи с посетителями сайта, настроили триггерные цепочки, чтобы автоматизировать взаимодействие с клиентом. Триггерные цепочки включали автоматические сообщения на основе действий пользователей, что помогло удержать их внимание и направить к совершению целевого действия.
-
Установили счетчики трафика на сайте. Для отслеживания поведения пользователей мы установили на сайт клиента счетчики трафика, которые предоставили данные о том, какие страницы посещают пользователи, сколько времени проводят на сайте и какие действия выполняют.. Это помогло анализировать трафик и улучшить пользовательский опыт.
-
Составили подходящие офферы. Разработали уникальные предложения, направленные на целевую аудиторию. Создали привлекательные офферы, которые выделялись на фоне конкурентов и мотивировали посетителей сайта к действию. Это помогло повысить конверсию и увеличить количество заявок.
-
Запустили рекламные кампании ВК АДС. Изменили структуру таргетированной рекламы в ВКонтакте, более точно ориентировав их на демографические и поведенческие характеристики целевой аудитории, чтобы избежать нецелевых лидов и слива бюджета.
-
Настроили и запустили Яндекс.Директ. Провели исследование ключевых слов, создали привлекательные объявления и оптимизировали рекламные кампании в Яндекс.Директе для максимальной эффективности, увеличения конверсий и снижения стоимости лида.
-
Настроили Roistat. Настроили цели и события в Roistat, чтобы фиксировать все важные действия пользователей на сайте и их взаимодействие с рекламными материалами. Создали настраиваемые отчеты и дашборды, чтобы иметь доступ к ключевым показателям эффективности в режиме реального времени.
-
Отслеживайте показатели. Для недвижимости, особенно с высоким чеком важно учесть не менее 9 точек касания. В идеале расширить до 40, так как клиент принимает решения о покупке не сразу. Средний цикл сделки составляет от 1,5 мес-3 мес в зависимости от выбранного типа квартиры. Используйте системы аналитики и CRM для отслеживания всех показателей проведенной вами работы, чтобы вовремя среагировать, если где-то эффект вашего влияния снизился. Также отслеживайте все этапы взаимодействия с клиентами, это поможет улучшить качество обслуживания и повысить продажи.
-
Постоянно совершенствуйтесь. Регулярно анализируйте результаты и корректируйте стратегию. Постоянное совершенствование поможет адаптироваться к изменениям на рынке и оставаться конкурентоспособными.
-
Верно настраивайте рекламные кампании. Чтобы к вам попадали только целевые лиды, важно правильно сформировать офферы и запустить РК именно на свою аудиторию, иначе весь рекламный бюджет будет сливаться без какого-либо эффекта. Сделать это не всегда получается самостоятельно, поэтому лучше обратиться к специалистам. Наша команда всегда рада помочь вашему бизнесу стать больше!
-
Улучшайте сайт и UX. Если у вас понизилась конверсия сайта, попробуйте обновить дизайн сайта и улучшить пользовательский опыт. Сделайте сайт привлекательным и удобным для пользователей, чтобы увеличить вовлеченность, внедрите триггерные цепочки для автоматизации взаимодействия с клиентом. Определите ключевые этапы взаимодействия и сделайте упор на них.
Кейсы
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании