Кейсы
BYYD
01.12.2025
ADPASS рекомендует материал к прочтению
Finepromo
Маркетинг без потерь: Как настроить каналы на целевые заявки и перестать сливать бюджет
В современном маркетинге главная ценность — не просто трафик, а качественные лиды. Задача — заставить каждый вложенный рубль приносить заявки от заинтересованных клиентов. Это практическое руководство раскрывает проверенную систему фокусировки маркетингового бюджета на привлечение исключительно целевой аудитории.
Шаг 1: Детальное исследование целевой аудитории — фундамент эффективности
-
Социально-демографический срез: Определите возраст, пол, должность, уровень дохода и географию вашего покупателя.
-
Ключевые потребности и «боли»: Какие именно проблемы помогает решить ваш продукт? Что беспокоит клиента?
-
Информационные привычки: Какие сайты, блоги, социальные сети и форумы он посещает? Каким экспертам или брендам доверяет?
-
Процесс принятия решения: Как он выбирает? Что для него приоритет: цена, качество, отзывы, сервис?
Работа с текущими данными
Используйте возможности Google Analytics или Яндекс.Метрики. Анализируйте не просто посещения, а поведение: какие каналы приводят пользователей, которые дольше остаются на сайте, просматривают больше страниц и совершают конверсионные действия (оставляют заявки, звонят). Обязательно настройте отслеживание этих целей.
Итог шага: Инвестиции в рекламу, нацеленную на аудиторию, соответствующую вашему портрету, в разы эффективнее широкого охвата.
Шаг 2: Выбор каналов с высоким коммерческим намерением
Разные маркетинговые инструменты решают разные задачи. Для генерации заявок «здесь и сейчас» фокус должен быть на каналах, где пользователь активно ищет решение.
Каналы с высоким intent (намерением)
-
Контекстная реклама (Google Ads, Яндекс.Директ): Ключевые запросы вида «купить [товар]», «[услуга] цена», «заказать [услугу]» демонстрируют готовность к сделке.
-
Таргетированная реклама в соцсетях: Используется не для массового охвата, а для точного попадания по интересам, поведению и профессиональным признакам (для B2B — должности, компании).
-
SEO-продвижение по коммерческим запросам: Вывод сайта в топ выдачи по поисковым фразам, которые прямо указывают на спрос.
Каналы с низким намерением (верх воронки)
-
Примеры: Познавательные статьи, инфографика, развлекательный контент в соцсетях.
-
Важно: Эти инструменты не дают мгновенных заявок, но они дешевле и формируют знание о бренде. Их стоит использовать для построения долгосрочных отношений, а не для сиюминутных продаж.
Стратегия: Основной бюджет на получение заявок направляйте в каналы с высоким намерением.
Пример из практики: специфическая ниша
Задача: Вывести в топ узкоспециализированный бизнес в условиях высокой конкуренции.
Решение: Разработка индивидуальной SEO-стратегии, включающей анализ низкочастотных запросов с высокой конверсией, создание релевантного контента и техническую оптимизацию сайта.
Результат: Увеличение трафика в 2 раза и попадание в ТОП-3 по ключевым коммерческим запросам за полгода.
Шаг 3: Прецизионная настройка рекламных кампаний
Широкие настройки, не отфильтрованные данными о ЦА, — главный «слив» бюджета.
Для контекстной рекламы
-
Откажитесь от автоматического запуска «для всех». Основывайте стратегию на данных о поведении и потребностях вашей ЦА.
-
Сегментируйте кампании по типам запросов: брендовые, целевые (с высоким намерением) и околотематические. Это позволяет охватить разные стадии воронки продаж и контролировать стоимость клика.
-
Рассчитывайте Lifetime Value (LTV) клиента, чтобы точнее оценивать рентабельность кампаний.
Для таргетированной рекламы
-
Ключевой вызов — «выгорание» аудитории. Успех здесь зависит от синергии креатива и аудитории.
-
Не используйте один креатив для всех сегментов. Тестируйте разные связки «аудитория-оффер-креатив» и регулярно обновляйте рекламные материалы.
Пример из практики: cанаторий
Проблема: Высокая цена заявки и низкое качество лидов из соцсетей.
Решение: Полный редизайн рекламной стратегии во ВКонтакте: сегментация аудитории по гео, возрасту и интересам, создание уникальных предложений для каждого сегмента, A/B-тестирование креативов.
Результат: Стоимость заявки снижена в 2 раза, а поток целевых лидов удвоен.
Шаг 4: Разработка релевантных посадочных страниц
Идеально настроенная реклама не сработает, если пользователь попадет на главную страницу с общей информацией. Каждой кампании — свой лендинг.
-
Релевантность: Заголовок и текст на лендинге должны напрямую продолжать и раскрывать обещание из рекламного объявления.
-
Простая форма: Минимум полей. Каждый дополнительный вопрос — это барьер для конверсии.
-
Один призыв к действию (CTA): Четко сформулируйте, что должен сделать пользователь: «Оставить заявку», «Рассчитать стоимость», «Забронировать».
-
Доказательства доверия: Разместите отзывы, кейсы, логотипы клиентов, сертификаты.
Шаг 5: Внедрение сквозной аналитики для управления эффективностью
Без качественной аналитики невозможно принимать верные решения. Система должна эволюционировать вместе с вашим маркетингом.
Ключевые принципы построения аналитики
-
Единый источник правды: В компании должен быть общепринятый стандарт данных. Все участники процесса должны сверяться с одним отчетом, где статистика корректна.
-
Целеполагание для отчетов: Каждый дашборд или отчет создается для проверки конкретной гипотезы или ответа на вопрос. Не нужно строить отчеты ради отчетов.
-
Стремление к унификации: Вся маркетинговая аналитика должна быть собрана в единой системе. Это может быть как простой отчет в Яндекс.Метрике, так и сложная сквозная аналитическая платформа. Главное — возможность оценивать все активности по одним и тем же критериям.
Наш подход
Мы начинаем с аудита текущей системы аналитики и приведения ее к единому стандарту. Далее выстраиваем подходящую систему отчетности, которая со временем углубляется и автоматизируется для тестирования сложных гипотез.
Как показал кейс с клиентом Skydent, именно глубокая аналитика позволила перенаправить бюджет в работающие каналы и достичь ROI 811%.
Ключевые выводы: что исключить из стратегии
-
Слепой таргетинг: Реклама «для всех» — это игра в рулетку.
-
Погоня за дешевым трафиком:1000 бесполезных переходов по 10 рублей не стоят 10 целевых по 100 рублей, которые конвертируются в продажи.
-
Принятие решений без данных: Действовать без аналитики — гарантированно терять бюджет.
Тратить маркетинговый бюджет только на целевые заявки — это не удача, а система. Она строится на глубоком знании клиента, выборе правильных каналов, прецизионной настройке и непрерывном анализе. Реальные кейсы доказывают, что такой подход заставляет каждый рубль работать на результат, значительно повышая ROI.
Лучшее в блогах
Вам понравится
Advertronic
25.11.2025
Е-Promo Group
17.11.2025
Большинство чековых промо в России теряют до 80% эффективности. Morizo представила первые результаты комплексного исследования FMCG-акций
![]()
Рынок чековых промо в России за последний год вырос на 33%, однако бренды используют этот инструмент менее чем на 20% от его потенциала. Компания Morizo провела первое комплексное исследование чековых промоакций в FMCG-сегменте и выяснила, что 14 из 15 брендов сталкиваются с одинаковыми техническими, юридическими и коммуникационными ошибками. Большинство из них можно устранить за один-два месяца.
АКАР
14.11.2025
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании