Гиперлокальный таргетинг: как мы увеличили конверсию застройщика в 10 раз
Когда вы продаете недвижимость, важен каждый потенциальный покупатель, особенно те, кто физически находится рядом с вашими объектами. Рассказываем, как это работает.
Клиент и задача
Строительная компания с 29-летним опытом работы на рынке Новосибирска обратилась с запросом на продвижение своей уникальной программы — обмена старой квартиры на новую. Это предложение было ключевым конкурентным преимуществом, но требовало особого подхода к привлечению аудитории.
Цели кампании:
Месячный бюджет: 320 000 рублей.
Количество целевых лидов: 37 в месяц.
Целевая стоимость лида: 3467 рублей.
Особенностью задачи был отказ от стандартных для недвижимости ключевых слов (вроде «ипотека»). Вместо этого фокус был сделан на:
Запросы, связанные напрямую с программой трейд-ин («обмен старой квартиры на новую»).
Брендовые запросы по конкретным жилым комплексам.
Решение
Для решения задачи был применен метод точечного геотаргетирования — полигоны в контекстной рекламе.
Почему выбрали именно этот инструмент?
Инструмент позволяет показывать рекламу именно тем людям, которые физически находятся вблизи интересующих объектов недвижимости. Такая аудитория уже имеет привязку к локации и с большей вероятностью заинтересуется новым жильем в знакомом районе.
Как это было реализовано:
Настройка полигонов: Вокруг каждого жилого комплекса были созданы зоны охвата, включающие не только сам ЖК, но и ближайшие станции метро, остановки общественного транспорта и соседние жилые массивы.
Приоритизация: Для этих полигонов была установлена 100% корректировка ставок, чтобы максимально увеличить показы для самой горячей аудитории.
Локализация контента: В объявлениях обязательно указывалось расположение объекта (в заголовке, тексте или быстрых ссылках), чтобы подчеркнуть преимущество места.
Сбор ключевых слов: Были собраны запросы, связанные с районами расположения ЖК, чтобы охватить пользователей, целенаправленно ищущих недвижимость в конкретных локациях.
Результаты
За 2 месяца работы кампании (с 20 марта по 30 мая) были достигнуты следующие показатели:
Результаты
Главный результат: Первая сделка (продажа квартиры и подписание договора) состоялась уже через 2 недели после запуска рекламных кампаний.
Вывод
Использование полигонов для продвижения программы трейд-ин доказало высочайшую эффективность. Гиперлокальный таргетинг позволил не только значительно снизить стоимость лида, но и резко повысить его качество, что подтвердилось закрытой сделкой.
Ключевой инсайт: в сфере недвижимости локация важна не только для самого объекта, но и для настройки рекламных кампаний. Полигоны — это мощный инструмент для точечного привлечения самой заинтересованной аудитории, который экономит бюджет и повышает конверсию.
Универсальный чек-лист по гиперлокальному таргетингу
Определите «горячие зоны»:
Точки присутствия (офисы, магазины).
Места скопления ЦА (ТЦ, бизнес-центры, транспортные узлы).
Точки конкурентов.
Районы проживания ваших клиентов.
Сегментируйте по ценности:
Высокий приоритет (100–200% ставка): зоны прямо у точек продаж.
Средний приоритет (50–100%): перспективные районы.
Базовый приоритет (0%): вся остальная территория.
Адаптируйте креативы:
Указывайте конкретные адреса и ориентиры («рядом с метро Пушкинская»).
Создавайте уникальные офферы для районов.
Добавляйте указание расстояния («в 5 минутах от вас»).
Собирайте «гео-ключи»:
Используйте названия районов, улиц, микрорайонов.
Включайте запросы «[услуга] рядом», «[товар] у метро».
Комбинируйте с другими инструментами:
Ретаргетинг посетителей сайта с геофильтром.
Интеграция с CRM для показа спецпредложений.
Использование данных мобильной аналитики.
Тестируйте и оптимизируйте:
Анализируйте конверсии по каждому полигону.
Корректируйте границы зон на основе данных.
Сравнивайте эффективность креативов в разных локациях.
Примеры для разных бизнесов:
Примеры использования для разных сфер
Ключевой принцип: Чем ближе клиент физически — тем выше конверсия. Используйте геотаргетинг как магнит для самых горячих покупателей.
Готовы увеличить количество качественных лидов для вашего бизнеса?
Эффективный таргетинг — это ключ к привлечению целевой аудитории, которая уже готова к покупке.Поможем вам настроить рекламные кампании, которые будут работать именно на ваш результат.
Кейсы
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании