• Маркетинговые исследования

Новый вход в B2B-коммуникацию: Telegram-эфир как точка старта для аутрича

Мы протестировали одну из таких гипотез: ручной аутрич по участникам Telegram-эфира.

Минимум затрат — и конверсия выше, чем в холодном e-mail.

Сценарий: эфир → профиль → сообщение

Telegram давно стал средой для профессиональных каналов, отраслевых сообществ и нишевых мероприятий. Один из таких эфиров (40 участников) стал источником теста. У многих участников профили были открыты:

• Имя и фамилия.

• Должность.

• Компания, иногда сайт.

Из 40 человек мы выбрали 10 и написали каждому. Сообщения — персональные, без ссылок и «продаж в лоб».

Пример касания

«Добрый день! Слушали эфир на тему [X] — интересно было. Уже внедряли подобное у себя?»

Результат: 4 осмысленных ответа. В B2B, где отклик с холодной базы может быть <1%, это сильный результат.

Почему это работает

• Контекст. Получатель понимает, почему вы написали.

• Реакция на «живое» общение. В отличие от шаблонных рассылок.

• Отсутствие давления. Ни оффера, ни ссылки, ни формального CTA.

• Мягкий формат. Это диалог, а не презентация.

Что это даёт

• Бесплатный вход в воронку с тёплой точки.

• Валидированная база в реальном времени.

• Возможность связать контентный формат (эфир) с генерацией лидов.

• Персональные касания вместо массового охвата.

Telegram-эфир как активация

Если вы:

• ведёте Telegram-канал.

• готовите B2B-вебинар.

• работаете с партнёрами на уровне сообществ.

• включайте эфир как инструмент активации. А после него точечный follow-up участникам через личные сообщения.

Без ссылок, без «коммерческого предложения». Только контекст и вопрос.

Вывод

Контакт без бюджета — возможен. Главное — не шаблон, а смысл.

Эфиры в Telegram — это не только формат вовлечения, но и точка запуска коммуникации с реальными ЛПРами, которые уже в режиме внимания.

А значит — это рабочий вход в воронку без затрат на лидоген.

Написать

• Евгений Костров — эксперт по Digital-маркетингу для компаний с B2B-рынками — более 500 постов в телеграм-канале — Костров B2B в ТГ.

Евклид
еще 34 публикации

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

Method Media

Позавчера

Как мультимедийная стратегия вернула Sen Soy к устойчивому росту

Медиа Маркетинг

Период: 2024–2025;
Бренд: Sen Soy;
Цель: восстановить рост продаж и укрепить бренд после полугодовой паузы в рекламе.

Веб-интегратор «Компот»

09.12.2025

Дизайн-инфляция: почему красивые сайты перестали продавать и что на самом деле хочет пользователь

Digital Маркетинг

Как менялся веб-дизайн с 2010-х до 2025+ и почему глянец перестал быть конкурентным преимуществом

PR-CY

04.12.2025

SEO чек-лист из 80+ пунктов: традиционное SEO, ИИ-поиск и не только (часть 1)

Digital IT и инновации

Сделал обширный чек-лист, который объединяет основы SEO и главные принципы взаимодействия с ИИ-поиском.

GetCourse

26.11.2025

Telegram Ads: как мы привлекли 1 653 подписчика в Telegram-канал, снизив стоимость подписчика в 2,5 раза

Соцсети Маркетинг

С июня 2025 года Telegram сделал премиум-рекламу доступнее: платформа постепенно снижала минимальные бюджеты, а затем и вовсе убрала ограничения. Теперь премиум-формат* может запустить любой рекламодатель через GetCourse Ads.