Кейсы

ADPASS рекомендует материал к прочтению

Ливень

03.02.2026, 07:41

Маркетинговый запуск: Авторские туры на Алтай

Комплексная рекламная кампания для турагентства «Алтай Гео Тур». Анализ рынка, эволюция матрицы объявлений и контекст для туров на Алтай в сезоны Весна-Лето-Осень.

– Сезон 2025

– KPI: 600₽ / Лид

– Канал: Яндекс Директ

Задачи и Встреча с клиентом

На основе первичного брифинга для продвижения туристического агентства были выделены ключевые вводные данные и ограничения проекта.

Анализ конкурентов и Рынка

Анализ основных игроков рынка («Большой Алтай», «Ютур», «Странник») выявил ключевые точки дифференциации. Рынок рекламы для туров на Алтай насыщен предложениями «масс-маркет», где страдает сервис.

Медиаплан и Бюджетирование

Оптимистичный сценарий:

Динамика Медиаплана: Перераспределение Бюджетов

Анализ эффективности каналов заставил кардинально сменить сплит бюджета после первого месяца (Апрель). Мы ушли от дорогого «Поиска» в сторону автостратегий, оптимизируя контекст для турагентства.

Целевая Аудитория и Ответ в Рекламе

Мы не просто определили сегменты, но и разработали конкретные «ответы» (офферы) для каждого типа аватара клиента.

Женщины 35+

«Перезагрузка»

Ищут красивые виды, комфорт и смену обстановки. Хотят «инстаграмный» отдых без сложностей.

Ответ в рекламе: «Розово-фиолетовые склоны Алтая! Фотограф в туре. Комфортные номера с душем.»

Семьи с детьми

«Безопасность»

Хотят показать детям природу, но боятся диких условий и плохих дорог.

Ответ в рекламе: «Безопасный трансфер на минивене. Мини-группы. Продуманная программа без сложных переходов.»

Офисные работники

«Все включено»

Устали от города. Нет времени планировать. Нужно готовое решение «под ключ».

Ответ в рекламе: «Встретим в аэропорту. Все включено. Полная организация вашего отдыха за 7 дней.»

План работ команды

Квизы: Плюсы и Минусы Стратегии

Столкнувшись с низкой конверсией прямой посадочной страницы (0.8%) из-за высокого чека (200 000₽+), мы внедрили стратегию Квизов («Подбери тур за 1 минуту»).

Плюсы (Почему это сработало)

1. Высокая конверсия: Рост с 0.8% (сайт) до 4.2% (квиз). Людям легче «пройти тест», чем «купить тур».

2. Снижение CPL: Стоимость лида упала, так как алгоритмы Яндекса быстрее обучались на большом количестве дешевых конверсий.

3. Сегментация: Вопросы про бюджет позволяли менеджерам сразу отсеивать неплатежеспособных (кто ищет тур за 30к).

Минусы (Риски)

1. Холодный трафик: Люди часто хотят «просто узнать цену» и не готовы к покупке прямо сейчас. Требуется сильный отдел продаж.

2. Риск «пустышек»: Если не задавать вопрос про бюджет, много заявок приходит от людей с ожиданиями эконом-тура.

3. Зависимость от WhatsApp: Вся воронка замыкалась на отправку программы в мессенджер. Если клиент там не отвечал, контакт терялся.

Семантическое ядро и Эволюция Матрицы

Структура ключевых запросов и продвижение туров на Алтай: как менялись офферы от сезона к сезону.

Запуск: Весна

Лето: Переделка Стратегии

Осень: Результаты

Ключевые факторы успеха

Гибкость Посадочных

Быстрый запуск отдельных лендингов под «Маральник» и «Горящие туры» дал 60% результата в пик.

Автостратегии + Квиз

Мастер Кампаний лучше «ручного» поиска находил тех, кто готов пройти квиз, снизив CPL в 2 раза.

УТП «Фотограф»

Это закрыло боль «хочу красивые фото» и выделило среди конкурентов, предлагающих просто трансфер.

Сегментация

Отключение показов дорогих туров на Новосибирск сэкономило бюджет, направив его на Мск и Спб.

Сайт: https://live-n.ru/

#Digital #Маркетинг

Ливень
еще 61 публикация

Лучшее в блогах

30.01.2026

Мир, дружба, реклама — как меняется подход к созданию социальных проектов

Вчера

Маркетплейсы в 2026 году: что снижает прибыль и как удерживать продажи

30.01.2026

Мировые тренды потребления, которые определят 2026 год

30.01.2026

Почему разговоры с клиентами (кастдев) в разы полезнее, чем поиск ответов в интернете

Вам понравится

Редакция ADPASS

Вчера

Эксперты премии Effie: брендам и маркетологам стоит почаще опрокидывать креативную стопку

Исследования Маркетинг Эффективность

Чтобы креатив не просто привлекал внимание, а работал на прибыль, аналитики System1 и эксперты премии Effie предлагают многослойную систему его производства. Они назвали свой подход «Креативная стопка». ADPASS делится рецептом креативного коктейля.

WIM.Agency

29.01.2026

8 трендов эмоционального дизайна 2026: аутентичность, коллажи и несовершенство

Маркетинг Контент

Недавно Pinterest предсказал, каким будет 2026 год, — перечислил 21 визуальный тренд: от футуристических деталей и цирковых мотивов до рукописных элементов и кружевных узоров. За этим разнообразием стоит общий запрос аудитории на эмоциональный комфорт, который она всё чаще находит в ностальгии и детских воспоминаниях. Люди не могут планировать будущее на несколько лет вперёд, поэтому ищут оптимизм в настоящем и прибегают к эскапизму. Также для пользователей важна аутентичность — возможность выражать себя, а не просто копировать тренды.

Demis Group

26.01.2026

Онлайн-конференция «Маркетинг 2026: как получать больше клиентов при дорогом трафике и высокой конкуренции»

Digital Маркетинг

Узнаете, как адаптироваться к новым реалиям 2026 и использовать альтернативные источники и инструменты для стабильного потока клиентов, когда всё дорожает