Маркетинговые исследования зарубежных рынков дружественных стран

Маркетинговые исследования зарубежных рынков играют ключевую роль для успешного расширения бизнеса на международной арене. Особенно это актуально для российских компаний, рассматривающих дружественные страны как перспективные направления для развития.

Зачем проводить маркетинговые исследования?

Оценка рыночных возможностей. Маркетинговые исследования позволяют компаниям выявить потенциальный спрос на свои товары или услуги на новых рынках. Это включает в себя анализ конкурентной среды, потребительских предпочтений и тенденций.
Уменьшение рисков. Выход на новый рынок всегда связан с определенными рисками. Глубокое исследование позволяет снизить уровень неопределенности, ведь компании могут заранее оценить потенциальные препятствия и возможности.
Адаптация продуктов и услуг. Каждый рынок имеет свои уникальные характеристики и предпочтения потребителей. Исследования помогают адаптировать товары под требования конкретного рынка, что увеличивает шансы на успех.

Роль агентства маркетинговых исследований

Можно ли самостоятельно проводить исследования зарубежных рынков? Конечно, можно и нужно, это позволит собрать первичные данные о рынке и наметить предварительные гипотезы. Но в определенный момент времени только кабинетного исследования становится недостаточно, необходимо погружаться в сам рынок: исследовать потребителей, потенциальных партнеров, конкурентов, с учетом их культурных особенностей и менталитета, а также тестировать и дорабатывать/ адаптировать продукт.

В этот момент без профессиональной поддержки российского агентства с связке с их локальными партнерскими агентства не обойтись, т.к. именно они смогут обеспечить вас необходимыми и недостающими ресурсами:

Профессионализмом и знаниями. Агентства, занимающиеся маркетинговыми исследованиями, обладают экспертизой и знаниями о локальных рынках, что позволяет им предоставлять качественные и актуальные данные.
Доступом к локальным, закрытым ресурсам. Местные агентства имеют
доступ к источникам данных, которые могут быть недоступны внешним компаниям,
включая документы, статистику и результаты предыдущих исследований.
Культурными знаниями. Понимание местного менталитета и культурных особенностей — это важный фактор, который поможет избежать ошибок в коммуникации и маркетинговых
стратегиях.

Особенности менталитета и ограничения в исследованиях в некоторыхстранах

Китай. Китайский рынок отличается своей сложностью и многослойностью.
Долгосрочные отношения и доверие являются важными аспектами ведения бизнеса.
При проведении исследований стоит учитывать, что информация должна быть точной и предоставлена в уважительной форме. Сроки переговоров могут быть очень продолжительными даже при заинтересованности сторон.
Индия. Индийский рынок очень разнообразен с точки зрения культур, языков, религий, кухни, географии и даже каст. Важно учитывать все эти особенности и контекст в котором потребители существуют. При этом индийцы зачастую ценят инновации и индивидуальный подход.
ОАЭ. В ОАЭ актуальны люксовые и высококачественные товары. Исследования должны учитывать влияние западной культуры, однако важно помнить о местных традициях и строгих религиозных нормах.
Саудовская Аравия. Здесь необходимо учитывать строгие исламские традиции, которые влияют на поведение потребителей. Особенно важно учитывать особенности гендерного поведения.
Иран. Иранский рынок требует особого подхода из-за международных санкций и специфики местного законодательства. Исследования должны глубоко анализировать и учитывать экономическую и политическую ситуацию в стране, а также прогнозировать возможные риски.
Египет. В Египте потребители ценят местные бренды. Кроме того, политическая нестабильность может оказывать влияние на покупательские настроения.
Беларусь. Рынок Беларуси сохраняет элементы советского прошлого, и
потребителям важны стабильность и доступность товаров. Исследования должны
учитывать влияние государства на экономику.
Казахстан. Здесь культура и менталитет особенно сильно влияют на потребительское поведение. Маркетинговые исследования должны быть направлены на изучение как urban, так и rural секторов.
Узбекистан. Узбекистан открывается для иностранных инвестиций. Однако
необходимо учитывать культурные особенности и предпочтения, связанные с
исламской религией.
Азербайджан. Важна локальная адаптация продуктов, а также правильное позиционирование бренда с учетом национального самосознания.
Таджикистан. Таджикистан отличается сильными
семейными ценностями и местной культурой, что делает необходимым учитывать при продвижении новых брендов необходимость завоевания доверия к ним и их промоции через личные рекомендации. Исследования должны учитывать, что эффективность маркетинговых кампаний во многом зависит от общественного мнения. Учитывая уровень экономического развития и наличие у населения ограниченных финансовых ресурсов, необходимо осторожно подходить к ценовому позиционированию.
Киргизия. В Киргизии необходим акцент на традициях и налаживание личных связей. Здесь, как и в Таджикистане, важны рекомендации и доверие. Потребители зачастую отдают предпочтение местным маркам и товарам, что может создавать сложности для иностранных компаний. Исследовательским группам следует учитывать, что киргизские потребители обычно хотят знать все о происхождении
продукта.
Грузия. Грузия известна своим традиционным гостеприимством и сильной культурной идентичностью. Грузины ориентируются на качество и ценность продукции, что делает необходимым проведение исследований, направленных на выявление предпочтений в области локального производства и натуральных ингредиентов. Балансирование между традициями и современными тенденциями требует гибкости в маркетинговых подходах. Важно учитывать, что в Грузии потребители могут избегать иностранные бренды, которые не учитывают местные традиции и культурные особенности.

Преимущества компаний, проводящих маркетинговыеисследования

Проведение маркетинговых исследований в зарубежных странах приносит компаниям множество преимуществ, которые способствуют их успешному развитию на новых рынках.

Глубокое понимание потребностей клиентов. С помощью исследований компании могут получить четкое представление о мотивах и предпочтениях потребителей, что позволяет лучше соответствовать их ожиданиям и предложить продукты или услуги, которые помогут решить их проблемы.
Повышение конкурентоспособности. Компании, знающие своих конкурентов и их позиционирование на рынке, могут разрабатывать более эффективные стратегии маркетинга и продаж, что дает им преимущество перед теми, кто не проводит подобные исследования.
Оптимизация маркетинговых стратегий. Полученные данные помогут адаптировать рекламные и маркетинговые кампании под уникальные условия каждого рынка, улучшая их эффективность и снижая затраты.
Ускорение времени выхода на рынок. Компании, проводящие исследования, могут быстрее и эффективнее выходить на новые рынки, минимизируя время и ресурсы, затрачиваемые на непредвиденные сложности.
Увеличение уровня доверия. Исследования показывают потребителям, что компания заботится о понимании их культуры и потребностей. Это создает доверие и лояльность, что критично для долгосрочных бизнес-отношений и успеха.
Эффективное управление рисками. Понимание местного рынка и потенциальных угроз позволяет компаниям быстро реагировать на изменения и адаптироваться к ним, что снижает финансовые риски.
Инвестиционная привлекательность. Компании, проводящие профессиональные маркетинговые исследования, выглядят более привлекательными для инвесторов, поскольку их стратегии основаны на данных и знаниях, а не на интуиции.

Маркетинговые исследования зарубежных рынков дружественных стран являются неотъемлемой частью стратегии успешной экспансии бизнеса. Они помогают компаниям не только понять потребности и предпочтения местных клиентов, но и адаптировать свои предложения в соответствии с культурными и экономическими условиями. Используя экспертизу профессиональных агентств, компании могут провести исследования, которые минимизируют риски и увеличивают шансы на успех.

Агентство маркетинговых исследований ResearchView проводит исследования в более чем 35 странах мира (Китай, Индия, ОАЭ, Саудовская Аравия, Оман, Катар, Кувейт, Иран, Египет, Беларусь, Казахстан, Узбекистан, Азербайджан, Таджикистан, Киргизия, Грузия и другие), опрашивая ежегодно более 30000 человек по всему миру, и готово провести для вас исследования в зарубежных странах.

#Маркетинг

ResearchView
еще 51 публикация

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

СберМаркетинг

10.12.2025

В новый год без спама и отписок: как выстроить коммуникацию брендам, чтобы не потерять клиентов

Коммуникации Маркетинг

Пошаговый план коммуникации с клиентами в декабре-январе

Wunder Digital

10.12.2025

Вовлекайте, убеждайте, продавайте: YouTube держит внимание 4,5 часа в день

Digital Маркетинг

Видеоконтент больше не ограничен временными рамками: он стал неотъемлемой частью повседневного цифрового опыта пользователей. Согласно данным YouTube Internal Data, пользователи проводят на платформе в среднем 4,5 часа в день. При этом растет интерес как к коротким видео (Shorts), так и к длинным форматам.

MOSKVA PRODUCTION

05.12.2025

Эмоциональный рекламный ролик для производителя мебели MOON

Маркетинг Контент

Пространство дома наполнено смехом, первыми шагами ребенка и тихими вечерами. А в центре этого — мебель, которая хранит каждую историю и каждое воспоминание. В новой кампании MOSKVA PRODUCTION и MOON приглашают вспомнить очень разные, но особенные моменты жизни. И, возможно, открыть для себя новую главу личной истории.