• Новости

Коммуникационные способы обоснования цены: инструкция от TWIGA CG

В своем докладе «Релятивистская теория апологетики относительно высокого прайса в период СТМ-ов» Михаил Елагин поднял важную и актуальную проблему: ценовая конкуренция, навязываемая торговыми сетями и онлайн-площадками, нередко выпускающими более дешевые товары под собственными торговыми марками, вынуждает других производителей увеличивать издержки в борьбе за внимание и лояльность потребителей.

Коммуникации, по мнению эксперта, позволяют решать эту проблему в краткосрочном периоде. Безусловно, построение бренда — базовая задача, направленная на создание устойчивых ассоциаций и выработку целевых ощущений, что в конечном итоге ведет к снижению эластичности по цене. Однако, даже при отсутствии сильного бренда существуют рабочие механики, помогающие обосновать цену продукции или услуг в глазах потенциального покупателя.

Инструмент, который предложил Елагин, — Stratekа.pro. Это самая большая в мире классификация результативных подходов и решений маркетингово-коммуникационных задач. За последние несколько лет эксперты TWIGA CG изучили порядка 15 000 кейсов из разных стран мира, категорий товаров и услуг и временных периодов, выделили 31 типичную коммуникационную задачу, описали более 400 подходов и более 1000 решений, которые проиллюстрировали почти 8000 кейсами. 70% из них подкреплены реальными результатами.

По задаче (или контексту) Justify Price в «Стратеке» содержатся 7 подходов и несколько десятков решений. Таким образом, используя реальный опыт других компаний, можно найти эффективную именно для себя коммуникационную механику воздействия на потребителя.

Эксперт также отметил, что на смену маркетингу, который притягивается к покупателю, приходит маркетинг, который ведет за собой. А для этого нужно создавать бренды с максимальной потребительской привлекательностью. В основе такого бренда — видение, опирающееся на глубокое понимание целевой аудитории, контекстов и культурных кодов.

Перспективным направлением может быть, например, подключение креативно-стратегического ресурса агентств не на этапе коммуникаций или даже брендинга, а гораздо раньше — когда еще продукт не до конца очерчен, когда можно создать уникальный «синергетик» между его «новой новизной» и ее интерпретацией и подачей.

Михаил Елагин

Главный стратегический директор TWIGA Россия

TWIGA Communication Group — маркетингово-коммуникационная группа c богатой экспертизой продвижения торговых марок, компаний и идей. TWIGA существует с 1993 года и объединяет агентства и компании в пяти вертикалях: Креатив, Медиа, PR & SMM, Маркетинговые сервисы, Стратегия и трансформация. Сегодня в TWIGA работают более 500 специалистов, которые ставят своей целью сделать инвестиции партнеров в маркетинг наиболее эффективными.

TWIGA CG
еще 54 публикации

Лучшее в блогах

07.10.2024

Команда ADPASS запустила интерактивный раздел про рекламу и маркетинг для студентов

11 часов назад

«Плюс вайб»: как новая рекламная кампания hh.ru говорит с зумерами на их языке

16 часов назад

Red Apple на НРФ’8: программа Дня контента и креатива

Вчера

Как нанять подрядчика по контенту и не пожалеть

Вам понравится

Национальный рекламный форум

23.10.2024

Спикеры НРФ’8 расскажут, как брендам искать точки опоры

Маркетинг Мероприятия

Инструменты рекламного бизнеса в решении задач брендов и эффективные стратегии продвижения в условиях экономической перестройки будут представлены 13–15 ноября на Восьмом Национальном рекламном форуме (НРФ’8).

Национальный рекламный форум

10.10.2024

Национальный рекламный форум открывает двери для молодых специалистов

Мероприятия Образование

12 ноября в кинотеатре КАРО 11 Октябрь состоится «НРФ. Начало карьеры» — масштабное бесплатное мероприятие для студентов и молодых специалистов, которые мечтают построить карьеру в рекламе, маркетинге и медиа. Ведущие эксперты компаний ГПМ Реклама, Группа АДВ, Группа компаний Игроник, Группа компаний Okkam, СберМаркетинг, SkyAlliance, Wildberries & Russ и другие лидеры рынка поделятся опытом, расскажут о трендах индустрии и помогут сделать первые шаги в профессии.

PRexplore

07.10.2024

Первый технодиктант коммуникаторов пройдет 18 октября под эгидой PRexplore

Коммуникации Мероприятия

Первый в истории PRtech-диктант — технодиктант коммуникаторов — пройдет 18 октября в гибридном формате. К участию приглашаются представители креативных индустрий и сферы коммуникаций.

Eventum Premo

30.09.2024

Лонч продукта от ABG LAB by Eventum Premo

Фармацевтика Мероприятия

В рамках Международной выставки-конференции по современной дерматологии Dubai Derma нашим агентством была организованна презентация нового продукта LAB31B от ABG LAB. Рассказываем как это было.