Коллаборации в новом российском fashion: как объединение локальных брендов помогает выйти на новые аудитории
Российский fashion-рынок переживает революцию. Локальные бренды из нишевых игроков превратились в ключевых участников индустрии. Согласно данным Fashion Consulting Group, за 2022–2023 гг. доля отечественных марок на рынке выросла на 30%, а объём продаж достиг 250 млрд рублей.
Мы — агентство Stik. С 2016 года строим цифровую реальность для российских fashion-брендов: запускаем интернет-магазины, разрабатываем запоминающийся брендинг и запускаем рекламу, приносящую клиентов даже в кризис. Наш опыт показывает: коллаборации — это не просто «хайп», а рабочий инструмент для роста.
Коллаборации: зачем делиться аудиторией, если можно её умножить
Коллаборация — это когда бренды объединяются, чтобы создать продукт, который взорвет соцсети и кошельки покупателей. Сейчас это особенно актуально: вместо конкуренции за клиента — совместная игра на повышение.
Российский рынок после ухода Zara и H&M стал полем экспериментов. Например, Halsa и Boja выпустили сумку-косметичку для активных горожанок — и за неделю распродали тираж, объединив своих фанаток. Так работает магия коллабораций: вы не тратите миллионы на привлечение новой аудитории, а «арендуете» ее у партнёра.
Экономика на минимуме? Коллаборируйтесь на максимум
Раньше бренды боялись делиться идеями. Сейчас делятся рисками. Вместо того чтобы в одиночку вкладываться в производство, можно разделить затраты с партнёром — и получить в два раза больше шума и продаж. Как это сделали:
Кейс 1: ARNY PRAHT х «Вкусвилл»
Бренд ARNY PRAHT совместно с сетью «Вкусвилл» создали коллекцию, посвященную главному новогоднему салату. Результат — рост продаж за счёт аудитории, которая раньше не интересовалась модой.
Кейс 2: Кинопоиск HD х Volchok
Сервис «Кинопоиск HD» и российский бренд одежды Volchok представили совместную коллекцию мерча по сериалу «Пищеблок». В коллекцию вошли футболки, сумки-мешки, носки и стикерпак с дизайном, вдохновленным вампирской тематикой и советской эстетикой.
Кейс 3: ТВОЕ х Литрес
Литрес и бренд ТВОЕ выпустили лимитированную коллекцию худи и футболок с цитатами из произведений Льва Толстого, Федора Достоевского, Максима Горького и Александра Грибоедова. Коллаборация привлекла новую аудиторию, объединив поклонников литературы и моды
Но почему люди платят за «союз двух логотипов»? Согласно исследованиям Nielsen, 68% потребителей склонны переплачивать за продукцию известных брендов, доверяя их репутации и воспринимая такие товары как более качественные, даже если объективные подтверждения этого отсутствуют.
Коллаборации — это не только про деньги
Кроме того, коллаборации часто выступают платформой для социальных изменений: партнерство Adidas и Parley for the Oceans, направленное на переработку пластика из океанов, не только повысило осведомленность об экологических проблемах, но и подтолкнуло потребителей выбирать бренды с социальной миссией.
Экономический эффект не менее значим: совместные проекты стимулируют рост продаж, снижают издержки и открывают доступ к новым рынкам.
Недавние исследования показывают, что предприятия среднего бизнеса, которые запускали коллаборации, получили на 430 000 долларов больше выручки и росли быстрее, чем те, кто этого не делал.
Инновации также могут появиться в результате коллабораций. Так, сотрудничество Tesla и Panasonic в производстве аккумуляторов сократило себестоимость электромобилей на 30%, сделав их доступнее для массового рынка.
Как запустить коллаборацию и не провалиться
1. Ищите «родственную» аудиторию
Не соединяйте люксовый бренд с сетью фастфуда — если только это не провокация.
2. Создавайте дефицит
Лимитированная коллекция, таймеры на сайте, очередь в Stories — всё это подогревает ажиотаж.
3. Прокачайте digital
Чтобы с вами хотели сотрудничать другие бренды, надо быть для них тоже интересным. Проработайте свой брендинг, отполируйте сайт, ведите социальные сети, инициируйте спецпроекты. Мы, кстати, в этом можем помочь.
Коллаборации — это ваш билет в топы маркетплейсов
Российский fashion уже не будет прежним: локальные бренды больше не боятся экспериментов. Но чтобы коллаборация не стала разовым хайпом, нужна стратегия.
Мы в Stik за системный подход к проектам, поэтому делаем так, чтобы коллаборации привлекали целевую аудиторию, конвертировали ее в лояльных покупателей на вашем интернет-магазине и оставляли эмоции — желание возвращаться.
Хотите, чтобы ваш бренд стал героем следующей коллаборации? Напишите нам — создадим проект, который обсудит весь интернет.
Просто о сложном
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании