WhoIsBlogger — это экосистема решений для работы с блогерами, основанная на Big Data. Их продукты помогают находить блогеров с аффинитивностью к целевой аудитории, анализировать рекламу конкурентов, собирать подборки инфлюенсеров и оценивать влияние на продажи. Компания сотрудничает с лидерами рынка, такими как Билайн, Яндекс, МТС и X5. К нам они обратились с задачей: публиковать кейсы на сайте и адаптировать под vc.ru. Первым этапом предстояло подготовить страницу для их размещения.
Определились со структурой страницы кейсов
Когда к нам приходит новый клиент, проджект-менеджер «Сделаем» в первую очередь проводит с ним вводный созвон: погружается в задачу, задает уточняющие вопросы, договаривается о процессе и сроках. На установочной встрече с WhoIsBlogger мы выяснили, какие фильтры и функционал нужны, а также какой объем контента предстоит публиковать.
На основе обсуждений мы разработали прототип разводящей страницы в Google Docs. В документе учли:
Логику фильтров: по сферам клиентов и типам услуг.
Структуру карточек кейсов.
Дополнительные элементы, такие как блок «Читайте также».
Общая логика следующая: посетитель попадает в раздел с кейсами, листает и первым делом видит большой баннер с новым кейсом. Дальше можно с помощью фильтров выбрать интересующий продукт WhoIsBlogger и сферу.
Параллельно проработали шаблон для будущих кейсов:
главный экран с заголовком кейса, логотипом клиента, задачей и результатом;
проработанная структура: с чем пришли, как WhoIsBlogger решили задачу;
результаты, отзыв и баннер с призывом «Получить консультацию».
В будущем авторы просто брали за основу этот шаблон и заполняли его по фактуре с презентации или встречи с клиентом. Так мы смогли сэкономить время на работу и быстрей приносить готовые тексты
Задизайнили в «Фигме»
После утверждения прототипа мы разработали два варианта дизайна: шаблонный и кастомный.
Шаблонный подход оказался проще, но ограничивал в кастомизации карточек и количестве фильтров.
Кастомный дизайн требовал ручной верстки, но давал большую гибкость. Мы выбрали второй вариант, чтобы сделать страницу визуально более привлекательной.
В результате клиент выбрал кастомный вариант. На следующем этапе:
настроили фильтры для сортировки кейсов по сферам клиентов и типам услуг;
добавили возможность скрывать «готовящиеся» кейсы, предлагая пользователям «запросить» их через форму;
по анимации решили, что при открытии страницы будет вылетать ракета и крутится; бесконечная лента призыва «Листайте вниз».
Сверстали на «Тильде»
Когда утвердили дизайн страницы, собрали ее на «Тильде» и подключил систему фильтрации.
Во время верстки добавили карточки кейсов с кнопкой «Запросить кейс», которые переводят на форму сбора контактов. После менеджер уже связывается с потенциальным клиентом и высылает презентацию по кейсу. Так у нас получилось сделать страницу более наполненной на старте и сделать дополнительный лид-магнит.
UPD: сейчас временно убрали такие карточки, так как кейсов стало намного больше и Тильда не пропускает столько контента.
Начали писать и верстать кейсы
Мы выстроили четкий процесс написания:
Брифинг с клиентом и сбор фактуры через созвон.
Написание плана.
Черновик текста.
Финальная версия, доработанная с учетом комментариев клиента.
Верстка.
UPD: Позже процесс упростили: начали брать материалы из клиентских презентаций, чтобы сократить время согласования.Верстали кейсы по изначальному шаблону. На заднем фото главного экрана поставили анимацию с «плавающим» облаком.
Численные результаты выделяли с помощью розовой плашки.
В конце каждого добавляли отзыв и ссылки на похожие материалы.
В среднем кейсы дочитывают до конца 34,07% пользователей. Для длинных текстов это хороший показатель — значит, аудитория действительно вовлекается в материалы.
Лучший результат показал кейс «М.Видео-Эльдорадо» — 38% ER. Это говорит о том, что тема была интересна, а подача удержала внимание читателей.
Остальные кейсы стабильно набирают 28–31% ER (уровень вовлеченности). Люди не просто заходят на страницу, а действительно читают и изучают контент.
Больше аналитики можно увидеть на скриншоте ниже.
По просмотрам лидирует кейс Авито
Готовили адаптации под vc.ru
Для платформы VC.ru рерайтили кейсы:
оптимизировали объем текста — сокращали длинные фрагменты, оставляя только самое важное;
подбирали кликбейтные заголовки — использовали методики AIDA (внимание, интерес, желание, действие) и 4U (уникальность, полезность, срочность, ясность), чтобы увеличить вовлеченность;
добавляли ссылки с UTM-метками — так отслеживали трафик и переходы на сайт WhoIsBlogger. Всего с vc.ru 162 перехода по ссылкам и шесть заявок в итоге.
Результаты
Разработали кастомный дизайн и сверстали страницу на Tilda.
Настроили систему фильтров для сортировки кейсов.
Написали 13 кейсов, переработали их под формат VC.ru и опубликовали.
Реализовали SEO-оптимизацию: уникальные ALT-теги для изображений, адаптивность для мобильных устройств, блоки «Читайте также».
Добавили форму для запроса материалов по недоступным кейсам.
Отзыв
«Работа выстроена логично, с четкими этапами и оперативной коммуникацией. Финальный результат полностью соответствует ожиданиям, при этом команда была гибкой в случае необходимости правок на последнем этапе.Хотелось бы больше проактивности на этапе брифа — предложений по подаче кейсов, чтобы разнообразить формат. Также было бы полезно больше экспертных рекомендаций по тем подходам, которые, исходя из вашего опыта, дают наилучшие результаты.Отдельно хотелось бы отметить оформление: было бы здорово усилить визуальную подачу, особенно в части акцентов на конкретных результатах. Учитывая ваш опыт, ожидается чуть больше компетенций именно в этом аспекте. В целом, работа на высоком уровне!», — Лев Грунин, CEO WhoIsBlogger.
Кейсы
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании