• Кейсы

Кейс ВТФ и OMNIMIX. Как интеграции в Telegram увеличили продажи на 26% за месяц

Рынок витаминов и БАДов в России растёт на 15–20% ежегодно, но конкуренция на маркетплейсах достигла пика. Классическая контекстная реклама даёт всё меньше отдачи, а доверие к прямой рекламе падает. В этих условиях бренды ищут новые каналы коммуникации с аудиторией.

Контекст рынка: почему традиционные методы теряют эффективность

Российский рынок БАДов переживает активный рост. По данным DSM Group, аптечные продажи по итогам 2025 года вырастут на 25% и достигнут 183,5 млрд рублей. На маркетплейсах динамика ещё выше: за девять месяцев 2025 года продажи увеличились на 37% в денежном выражении, а на Wildberries — на 79%.

Драйверы роста — устойчивый тренд на ЗОЖ и профилактику здоровья, рост доходов населения и активное развитие онлайн-торговли. Средний чек на БАДы вырос на 28% и достиг 440 рублей — покупатели стали избирательнее и готовы платить за качество.

Но вместе с ростом рынка кратно выросла конкуренция. За пять лет количество продукции в категории БАДов увеличилось в два раза, а число производителей достигло почти 1500 компаний. Маркетплейсы переполнены предложениями, стоимость контекстной рекламы растёт, а её эффективность падает.

Потребители перестали доверять прямой рекламе и всё чаще ищут рекомендации у блогеров и экспертов. В этих условиях бренды вынуждены искать каналы, где доверие аудитории к автору органично переносится на продукт. Telegram стал одной из таких площадок, где нативные интеграции позволяют выделиться среди сотен конкурентов.

О клиенте и задаче: когда качественный продукт нуждается в правильном позиционировании

«ВТФ» — российский производитель лекарственных препаратов и биологически активных добавок с многолетним опытом работы на рынке. Компания выпускает оригинальные продукты для здоровья и красоты: поливитаминные и витаминно-минеральные комплексы, средства с растительными экстрактами и аминокислотами для детей и взрослых.

Форма продукции разнообразна — от привычных таблеток и капсул до сиропов и растворов в стиках, созданных с помощью запатентованных технологий. Качество продукции подтверждено сертификатами, но в условиях высокой конкуренции даже качественный продукт нуждается в грамотном позиционировании.

Задача перед агентством OMNIMIX:

Усилить позиции бренда Vitime (линейки Gummy и Classic) на рынке и повысить доверие целевой аудитории через нативные интеграции у блогеров в мессенджере Telegram.

Конкретные цели кампании:

• Повысить узнаваемость бренда — сделать Vitime заметным среди конкурентов и закрепить визуальные образы линеек через публикации блогеров

• Укрепить доверие – показать продукт в реальном использовании, подчеркнуть качество и пользу через искренние рекомендации

• Стимулировать вовлечённость — генерировать комментарии, реакции и взаимодействия через промокоды и ссылки на маркетплейсы

• Повлиять на продажи — направить заинтересованных пользователей на карточки товаров и отследить эффективность каждой интеграции

Стратегический подход: от анализа аудитории до выбора площадки

Портрет целевой аудитории

Для построения эффективной стратегии мы начали с глубокого анализа целевой аудитории. Продукты Vitime ориентированы на женщин 25–45 лет, заботящихся о здоровье — своём и своих близких.

Ключевые сегменты:

• Молодые мамы (30–40%) – ищут надёжные витамины для детей, тщательно изучают состав, читают отзывы и доверяют рекомендациям других мам

• Работающие женщины (25–35%) — поддерживают энергию и иммунитет в условиях высоких нагрузок, ценят удобные форматы приёма

• Последовательницы ЗОЖ (20–25%) – выбирают только проверенные добавки, изучают исследования, следят за трендами wellness-индустрии

• Женщины, заботящиеся о красоте (15–20%) — понимают связь между внутренним здоровьем и внешним видом, инвестируют в качественные нутрицевтики

Эти женщины активно пользуются маркетплейсами, доверяют экспертному мнению и рекомендациям блогеров, чей образ жизни им близок.

Выбор площадки: почему Telegram

После анализа аудитории встал вопрос выбора площадки для интеграций. Telegram был выбран как ключевой канал по нескольким причинам:

1. Массовая аудитория с высокой активностью.

По данным Mediascope (октябрь 2024):

• 72% жителей России пользуются Telegram

• 51% заходят в мессенджер ежедневно

• 9% всего времени россиян в интернете приходится на Telegram

При этом исследование Anketolog.ru среди жителей мегаполисов показало ещё более высокую вовлечённость: 94% читателей Telegram-каналов заходят в мессенджер каждый день.

2. Идеальная демография для нашей ЦА.

Структура аудитории Telegram по возрасту (Mediascope, октябрь 2024):

• 12–17 лет — 10%

• 18–24 года — 14%

• 25–34 года — 20%

• 35–44 года — 22%

• 45–54 года — 16%

• 55+ лет — 18%

Ключевой инсайт: группы 25–44 года составляют 42% аудитории Telegram — это ядро нашей целевой аудитории. При этом гендерное распределение в мессенджере близко к паритетному, что даёт доступ к значительной доле женщин нужного возраста.

3. Высокое потребление контента каналов.

73% среднесуточных пользователей Telegram читают хотя бы один Telegram-канал. Причём с возрастом эта доля практически не меняется:

• 25–34 года — 73% читают каналы

• 35–44 года — 72% читают каналы

• 45–54 года — 71% читают каналы

Это означает, что интеграции в каналах блогеров достигают подавляющего большинства аудитории платформы.

4. Лояльное отношение к рекламе.

Исследование Anketolog.ru (апрель 2025) среди жителей мегаполисов выявило важные инсайты:

Замечаемость рекламы:

• 30% постоянно обращают внимание на рекламу

• 48% иногда замечают

• 14% редко замечают

• Только 8% не замечают

Взаимодействие с рекламой:

• 22% изучают нативную рекламу (интеграции в посты)

• 19% взаимодействуют с Telegram Ads

• 19% взаимодействуют с обоими форматами

• Лишь 39% пролистывают любой формат

Критически важно: 44% респондентов положительно относятся к рекламе в постах от авторов каналов, которые они регулярно читают. Это подтверждает эффективность нативных интеграций — когда рекомендация исходит от доверенного блогера, она воспринимается не как реклама, а как совет.

5. Маркировка не мешает эффективности.

44% опрошенных поддерживают маркировку рекламы в Telegram и хотят знать, что пост рекламный. При этом 20% активных пользователей вообще не обращают внимания на Erid.

Это означает, что обязательная маркировка интеграций не снижает их эффективность — главное, чтобы контент был нативным и исходил от доверенного автора.

6. Миграция блогеров из Instagram*.

После ограничений в зарубежных соцсетях многие авторы перенесли активность в Telegram, сохранив лояльную аудиторию и доверительный формат общения. Это создало уникальную возможность для брендов — работать с опытными контент-мейкерами на площадке с относительно невысокой рекламной насыщенностью.

Вывод: Telegram предоставляет массовую, активную и вовлечённую аудиторию с правильной демографией, где нативные интеграции воспринимаются лояльно и дают измеримый результат. Это делает платформу оптимальным выбором для продвижения бренда Vitime.

Механика кампании: как мы построили систему

Подбор блогеров: методология отбора

Команда OMNIMIX разработала чёткую методологию подбора блогеров, основанную на качественных, а не количественных показателях.

Критерии отбора:

• Engagement Rate выше 30% — показатель живой, вовлечённой аудитории

• Качество контента — визуальная подача, грамотность, соответствие стилю канала

• Отсутствие накруток — проверка через TGstat и ручной анализ комментариев

• Минимум рекламы — не более 2–3 интеграций в месяц для сохранения доверия

• Релевантность аудитории — совпадение с портретом ЦА по полу, возрасту, интересам

• Бюджет — до 300 000 руб. за интеграцию

Особое внимание мы уделили блогерам, с которыми агентство и бренд ранее работали в Instagram*. Это позволило сохранить связь с лояльной аудиторией и перенести доверие на новую платформу.

Такой микс позволил охватить все ключевые сегменты целевой аудитории через разные форматы подачи.

Процесс интеграции: как мы сняли нагрузку с клиента

Один из принципов работы OMNIMIX — максимально разгрузить клиента от операционной работы.

Этапы запуска кампании

Этап 1. Подготовка брифа

Клиент ВТФ заполнил структурированный бриф для каждой интеграции, где указал УТП продукта, ключевые сообщения о линейках Vitime Gummy и Classic, желаемые акценты (натуральный состав, удобная форма приёма, эффективность) и запрещённые формулировки (медицинские обещания, сравнения с конкурентами).

Этап 2. Согласование с блогером

Агентство OMNIMIX обсудило бриф с каждым блогером и адаптировало его под стиль каналов. Ключевые сообщения бренда были сохранены, но блогеры получили свободу в формулировках — это позволило контенту остаться естественным и не выглядеть как типовая реклама.

Этап 3. Отправка продукции

Клиент отправил продукцию блогерам по адресам, предоставленным агентством. Каждый автор получил возможность реально попробовать витамины в течение 1–2 недель перед созданием контента, что обеспечило искренность рекомендаций.

Этап 4. Создание контента

Блогеры подготовили материалы в форматах фото- и видеопостов, органично интегрировав продукт в свой повседневный контент. В публикациях были показаны распаковка, форма витаминов (жевательные мармеладки Gummy и классические капсулы), а также личный опыт использования — как авторы добавили Vitime в свой утренний ритуал или давали детям.

Этап 5. Согласование материалов

Готовые посты были отправлены клиенту через агентство на утверждение. В 90% случаев потребовались лишь минимальные правки (уточнение дозировок, добавление ссылки на сертификаты), чтобы сохранить естественность подачи и соответствие позиционированию бренда.

Этап 6. Публикация и сопровождение

Посты вышли по согласованному графику (один раз в неделю в течение октября) с уникальными промокодами для каждого блогера и прямыми ссылками на карточки товаров на Ozon и Wildberries. Это позволило отслеживать конверсии от каждой интеграции и оценивать эффективность в реальном времени.

Тайминг и география

Период: 1–31 октября 2025

География: вся Россия

Октябрь выбран стратегически: это начало сезона простуд, когда спрос на витамины и иммуномодуляторы традиционно растёт на 30–40%. Публикации были распределены равномерно (одна в неделю), что обеспечило стабильный охват без перегрузки аудитории.

Управление рисками

Основная сложность: форс-мажоры у блогеров (технические проблемы, болезни, задержки в создании контента).

Решение: закладывание 3–5-дневного буфера на каждую публикацию и оперативная координация между всеми участниками для переноса дат без ущерба для кампании.

Результаты: цифры и аналитика

Работая над проектом Vitime, мы исходили из понимания, что в 2025 году аудитория устала от прямой рекламы. Наша стратегия строилась на трёх китах: глубокий анализ целевой аудитории, тщательный подбор блогеров по качественным показателям и максимальная нативность интеграций. Мы не просто размещали рекламу — мы создавали экосистему доверия вокруг бренда. Каждый блогер был выбран не только по охвату, но и по соответствию ценностей его аудитории ценностям бренда Vitime. Результат в виде 26% роста продаж и ER 22% подтверждает правильность выбранного подхода и доказывает, что нативные интеграции — это не просто тренд, а мощный инструмент performance-маркетинга.

Марина Воеводкина

Аccount manager OMNIMIX digital agency

Ключевые выводы:

• Фактический охват превысил план на 17%

• Наибольшую активность показал блогер 1 (lifestyle) с ER 80%

Сотрудничество с OMNIMIX показало, что нативные интеграции в Telegram — это не имиджевый инструмент, а полноценный канал с измеримым влиянием на продажи. Мы получили рост узнаваемости бренда Vitime и конкретный прирост продаж на 26%, который отследили по промокодам от каждого блогера. Особенно ценно, что агентство полностью взяло на себя операционную часть: подбор блогеров, переговоры, контроль дедлайнов, согласование материалов. Мы участвовали только на этапе стратегии, заполнения брифов и финального утверждения контента.

Пройдакова Валентина

Директор по маркетингу ВТФ

Ключевые выводы:

• Наибольший прирост дал блогер с материнской тематикой (+32%) — аудитория молодых мам оказалась наиболее конверсионной

• Экспертный канал показал меньший прирост (+18%), но привлёк более качественную аудиторию с высоким средним чеком

• Рост зафиксирован в течение недели после публикации, что говорит о прямой связи между интеграцией и покупкой

• Маркировка рекламы не снизила эффективность — несмотря на обязательную пометку внизу поста, конверсия осталась высокой благодаря нативности подачи

Инсайты: что сработало и почему

1. Формат контента: фото vs видео.

Фотопосты:

• Больший охват при меньшей стоимости

• Более высокая скорость потребления контента

• Лучшее соотношение цена/результат

Видеопосты:

• Более глубокое вовлечение

• Возможность детально показать продукт

• Выше стоимость производства и размещения

Рекомендация: использовать фотопосты как основной формат, видео — для премиальных размещений и детального разбора продукта.

2. Сила личного опыта.

Публикации с формулировками «как я использую», «мой ежедневный ритуал», «что помогло мне» показали на 40% больше реакций, чем посты с общими рекомендациями.

Почему это работает:

• Снижает восприятие контента как рекламы

• Создаёт эффект «подслушанного совета»

• Показывает продукт в контексте реальной жизни

3. Сегментация по типам блогеров.

Lifestyle-каналы (Блогеры 1, 4, 5):

• Широкий охват

• Высокая вовлечённость

• Стабильная конверсия в продажи

Каналы в тематике материнства (Блогер 2):

• Наиболее конверсионная аудитория (+32%)

• Высокое доверие к рекомендациям

• Склонность к повторным покупкам

Экспертные каналы (Блогер 3):

• Более узкий, но качественный охват

• Аудитория с высоким средним чеком

• Эффективны для премиальных продуктов

4. Механики стимулирования покупок.

Что сработало:

• Промокоды со скидкой 15–20%

• Прямые ссылки на карточки товаров

• Ограничение по времени действия промокода

Важно: размещение ссылок в первых строках после основного текста, до маркировки рекламы, увеличило CTR на 25%.

5. Роль сезонности.

Запуск в октябре (начало сезона простуд) дал синергетический эффект: органический рост спроса на витамины усилил эффект от рекламных интеграций.

Практические рекомендации для рекламодателей

На основе опыта кампании мы сформулировали универсальные принципы, которые можно применить к продвижению FMCG-бренда через блогерские интеграции.

1. Методология подбора блогеров.

Используйте формулу оценки:

• ER > 30% — обязательное условие

• Проверка на накрутки через TGstat или аналогичные сервисы

• Анализ комментариев: их качество важнее количества

• Соответствие ценностей блогера ценностям бренда

• Частота рекламных интеграций: не более 2–3 в месяц

• Количество подписчиков ≠ главный критерий успешности

Практический совет: лучше 5 микроинфлюенсеров с ER 50%, чем один крупный блогер с ER 15%.

2. Сохранение нативности.

• Дайте блогеру свободу в формулировках и подаче, не превращайте пост в рекламный модуль

• Личный опыт важнее характеристик — пусть блогер расскажет, как продукт вписался в его жизнь

• Показывайте, а не рассказывайте — распаковка, демонстрация, использование в реальной жизни

Антипример: «Витамины X содержат 12 витаминов и 8 минералов, укрепляют иммунитет»

Правильно: «Уже третью неделю добавила эти витамины в утренний ритуал — заметила, что стала меньше уставать к вечеру»

3. Планирование и управление рисками.

Закладывайте буферы:

• 3–5 дней на каждую публикацию для форс-мажоров

• 2 недели между брифом и публикацией

• Резервных блогеров на случай срыва сроков

Создайте чек-лист согласования:

• Бриф утверждён клиентом

• Продукция получена блогером

• Черновик контента согласован

• Финальный вариант утверждён

• Дата и время публикации подтверждены

4. Механики измерения эффективности.

Обязательные элементы:

• Уникальные промокоды для каждого блогера

• UTM-метки на ссылках

• Отслеживание динамики продаж до/после публикации

• Мониторинг упоминаний бренда в комментариях

Метрики для оценки:

• Охват и ER (медиа-эффект)

• CTR по ссылкам (интерес)

• Использование промокодов (конверсия)

• Прирост продаж (итоговый результат)

5. Работа с сезонностью.

Анализируйте циклы спроса в вашей категории:

• Витамины — осень/зима (простуды) и весна (авитаминоз)

• Косметика — весна/лето (подготовка к сезону) и декабрь (подарки)

• Детские товары — август/сентябрь (подготовка к школе)

Запускайте кампании за 2–4 недели до пика спроса, чтобы к моменту максимального интереса бренд уже был на слуху.

6. Диверсификация форматов.

Оптимальный микс для месячной кампании:

• 60% — фотопосты (широкий охват, оптимальная стоимость)

• 30% — видеопосты (глубокое вовлечение)

• 10% — экспертный контент (доверие)

Для разных этапов воронки:

• Awareness — lifestyle-блогеры с фотопостами

• Consideration — экспертные каналы с детальным разбором

• Conversion — материнские/узкотематические каналы с личным опытом

7. Делегирование операционной работы.

Что съедает ресурсы при самостоятельной работе с блогерами:

• Поиск и оценка блогеров — 15–20 часов

• Переговоры и согласования — 10–15 часов на каждого

• Контроль дедлайнов — постоянная коммуникация

• Решение конфликтов и форс-мажоров — непредсказуемо

Передав это агентству, вы получаете:

• Экономию времени в in-house команде

• Доступ к базе проверенных блогеров

• Профессиональную оценку и переговоры

• Гарантию соблюдения сроков и качества

8. Масштабирование успешных механик.

После тестовой кампании:

• Выделите блогеров с лучшими показателями конверсии

• Заключите долгосрочные контракты на более выгодных условиях

• Масштабируйте на смежные категории блогеров

• Тестируйте новые форматы (подкасты, прямые эфиры, совместные проекты)

Выводы: формула успеха нативных интеграций

Кампания по продвижению Vitime доказала, что нативные интеграции в Telegram — это не имиджевый инструмент, а полноценный канал performance-маркетинга с измеримым ROI.

Ключевые факторы успеха:

• Глубокий анализ аудитории — понимание потребностей, страхов и мотивации целевых сегментов

• Качественный подбор блогеров — по вовлечённости и соответствию ЦА, а не по охвату

• Максимальная нативность — личный опыт блогера важнее характеристик продукта

• Попадание в сезон — использование естественного роста спроса

• Измеримые механики — промокоды и ссылки для отслеживания конверсий

• Профессиональная координация — снятие операционной нагрузки с клиента

Нативные интеграции с блогерами в Telegram — это не волшебная таблетка, а инструмент, требующий стратегического подхода. Но при правильном исполнении он даёт результаты, недостижимые для классической рекламы: высокое доверие, глубокое вовлечение и конкретный прирост продаж. Формула проста: правильные блогеры + нативный контент + измеримые механики = рост бизнеса.

Остались вопросы или хотите обсудить запуск рекламы? Пишите на hi@omnimix.ru.

Заходите на сайт

Если статья была для вас интересна, подписывайтесь на Telegram-канал. Там — полезные материалы, инсайты, обзор инструментов и исследования digital-рынка.

*Организация Meta, а также ее продукты Instagram и Facebook признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ.

OMNIMIX agency
еще 64 публикации

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

20 часов назад

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

20 часов назад

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

20 часов назад

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

getads

27.11.2025

Вебинар: Brand Lift во всех средах: от Web до CTV. Выводы на основе тысячи отчетов

Маркетинг Брендинг

Хотите точно знать, окупаются ли ваши маркетинговые вложения? Регестрируйтесь на вебинар и узнайте как измерить эффективность рекламы на всех платформах, включая Connected TV.

Otclick

17.11.2025

ADPASS: тезисы и цитаты из выступления исполнительного директора AdTech-компании Otclick Тимура Спиридонова на НРФ’9

Digital IT и инновации

На ADPASS вышел материал «АРИР: ИИ превратился из технологии будущего в инструмент настоящего» о нашем выступлении на НРФ’9, где мы помогали презентовать трендбук по ИИ с прогнозами на 2026–2027 годы: https://adpass.ru/arir-ii-instrument-nastoyashchego-trendbook-2026–2027/. Делимся главными трендами 2026 года из публикации в СМИ и цитатами нашего эксперта — исполнительного директора AdTech-компании Otclick и сопредседателя комитета AI/ML АРИР Тимура Спиридонова.

MoreLogin

17.11.2025

Тренды SEO для B2B в 2026 году: как увеличить органический трафик сайта

Маркетинг Контент

Поисковая среда уже поменялась, в результатах появляются ответы, сформированные ИИ, увеличивается число запросов, которые пользователи закрывают, не переходя на сайты.

Around Business Group

05.11.2025

Как грамотная трейд-маркетинговая стратегия вновь принесет прибыль для Вашего бизнеса?

Маркетинг Ритейл

В условиях захлестнувшей мир структурной нестабильности, разрыва логистических цепочек и резкого падения доходов населения, прежде эффективные механизмы продвижения начинают давать сбои. Трейд-маркетинговое агентство Around Businuss group ответит на вызовы времени комплексно и эффективно в данной статье.