Кейс «В точку»: 139 заявок на пробные тренировки для детской футбольной школы.
Как в разгар сезона детских секций выделиться среди десятков конкурентов и при этом не потратить бюджет впустую? В этом кейсе мы показываем, как за два месяца выстроили систему привлечения заявок для детской футбольной школы в Челябинске и получили 139 лидов по средней цене 546 ₽. Разбираем связки таргетинга, офферов и креативов, которые обеспечили стабильный поток записей на пробные тренировки.
Привет! Мы — агентство таргетированной рекламы «В точку». В этом кейсе мы поделимся с вами, как мы в сжатые сроки запустили рекламу для детской футбольной школы в Челябинске и получили 139 заявок по низкой цене.
Информация о заказчике
Клиент
К нам обратилась детская футбольная школа из Челябинска — коммерческий проект с группами для детей дошкольного и школьного возраста. На старт учебного сезона планировалось открытие новых наборов, и клиенту было важно не просто «добрать детей», а обеспечить стабильный поток заявок из цифровых каналов.
Задача
Перед нами поставили задачу: выстроить систему привлечения целевых родителей, которые сознательно выбирают именно футбол, и конвертировать их интерес в записанные пробные тренировки с перспективой дальнейшего абонемента.
1. Проблема:«Горячий» сезон для всех детских секций. Конкуренция за внимание родителей высока.2. Цель:Привлечь целевые заявки на пробное занятие по футболу.3. Бюджет:80 000 рублей на создание, оптимизацию и тестирование рекламных кампаний.4. Формат:Лид-форма и сообщения в группу ВКонтакте.5. KPI:Удержать стоимость лида на конкурентном уровне.6. Сроки:Два месяца активной работы с анализом и оптимизацией.
«Привет! Меня зовут Антон, я таргетолог. Специализируюсь на привлечении клиентов из соцсетей для локального бизнеса, особенно в сфере услуг. В этом кейсе расскажу, как мы в сжатые сроки запустили рекламу для детской футбольной школы в Челябинске и получили 139 заявок по низкой цене.»
Антон
таргетолог
Целевая аудитория
Прежде чем запускать любую рекламу, важно чётко понимать, кто именно ваша целевая аудитория и что для неё сейчас актуально. Поэтому сначала мы детально разобрали портрет родителей, которые готовы водить ребёнка на футбол: возраст детей, район проживания, уровень интереса к спорту, тип школ и секций, которые они уже рассматривают.На основе этого описания собрали несколько сегментов аудиторий и под каждый подготовили свои креативы и офферы. Это позволило показывать объявления тем, кто с высокой вероятностью запишется на пробную тренировку, за счёт чего заявки стали и качественнее, и дешевле.В рамках данного проекта, мы сфокусировались на трех ключевых сегментах:
Сомневающиеся родители Аудитория, проявляющая интерес к другим детским секциям — охват смежных ниш.
Спортивные отцы Мужчины 28-45 лет, интересующиеся футболом, ЗОЖ, активным отдыхом с детьми.
Активные мамы Женщины 25-40 лет, подписанные на городские и родительские сообщества, темы детского развития
Основные связки таргетинга
География: Реклама показывалась только в тех районах города, где реально расположены филиалы школы. Это снижает количество «пустых» обращений от людей, которым далеко ездить, и повышает конверсию в реальные посещения.
Возраст: Диапазон подобран под типичный возраст родителей детей дошкольного и школьного возраста. Младше 24 лет — мало релевантной аудитории, старше 55 — резко падает вероятность, что человек решает вопрос со спортсекцией для ребёнка.
Поведение: Использовались запросы и интересы, напрямую связанные с детским спортом: «детская секция футбола Челябинск», «футбол для детей», «запись ребёнка в спорт», «детские кружки Челябинск».
Поведение: Отдельно настраивались аудитории, состоящие в группах других спортивных школ, фитнес‑центров и городских форумов для родителей. Такое поведение говорит о том, что человек интересуется детским спортом и семейными активностями
Ретаргетинг: Мы собирали базу пользователей, которые взаимодействовали с нашей рекламой, и показывали им повторную рекламу с более персонализированными предложениями. В ретаргетинг попали все, кто заходил на сайт школы, смотрел страницы с расписанием и ценами.
Look-a-like: На основе базы текущих клиентов строились похожие аудитории. Алгоритмы находили пользователей с максимально похожим профилем поведения и интересов. Это даёт масштабирование без сильного роста стоимости лида.
Подготовка офферов и рекламных инструментов
Креативы:Мы тестировали различные форматы: сравнивали реальные фото с тренировок с короткими динамичными видеороликами, а также активно использовали нейросгенерированные креативы для проверки новых визуальных гипотез.Ниже — примеры наиболее результативных креативов и ключевая статистика по ним:
Ключевой задачей было не просто показать родителям само предложение, а выстроить вокруг него правильный эмоциональный контекст. Нужно было сформировать у аудитории ощущение, что действовать стоит именно сейчас, потому что промедление может лишить их очевидных выгод. Параллельно важно было подчеркнуть конкретные преимущества — почему именно это предложение решает их потребности, упрощает выбор и делает решение о записи более уверенным.
Основные офферы:
«Запишитесь на бесплатную пробную тренировку!» — классический низкорисковый вход для родителя.
«Успейте записать ребенка до повышения цен в сентябре!» — оффер, создающий страх упустить выгоду и идеально работающий в августе.
Открутка рекламных кампаний
Сезонный оффер сработал. Сообщение о предстоящем повышении цен дало значительный импульс конверсии в конце августа. Даже в условиях высокой сезонной конкуренции в регионе-миллионнике можно удерживать стоимость лида на уровне 500-600 рублей при правильной связке креативов, оффера и четкого портрета ЦА.
За период кампании (август-сентябрь) мы уложились в бюджет и достигли отличных показателей:
Всего потратили: 75 963 ₽Лидов было: 139Средняя стоимость лида: 546 ₽Стоимость клика: 43₽
Этот кейс наглядно демонстрирует, как грамотно спланированная и реализованная рекламная кампания может обеспечить значительный рост числа лидов при оптимальном использовании бюджета. Мы уверены, что наш опыт и профессионализм помогут вам достичь подобных результатов. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы обсудить ваши маркетинговые цели и разработать эффективную стратегию для вашего бизнеса.
Кейсы
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании