• Кейсы

Кейс Utomorrow: брендинг бьюти-гаджетов и рост продаж на 350%

Utomorrow — это бренд бьюти-гаджетов и уходовой косметики для занятых женщин, которые не хотят тратить время на борьбу со старением. Маркетинговое агентство Pickles Team взялось за создание бренда «с нуля»: от выбора названия и дизайна упаковки до стратегии выхода на рынок США. Главная задача проекта — выделиться в переполненной нише красоты, где конкуренты громко обещают «революции» и «вечную молодость».

Задача

Целевую аудиторию Utomorrow определили как женщин 35–50 лет, которые совмещают семью и работу и зачастую забывают о регулярном уходе не по нежеланию, а из-за нехватки времени, сил и мотивации. Исходя из исследования, команда придумала название Utomorrow (от англ. «you» и «tomorrow»), чтобы напомнить: уход за собой сегодня — это инвестиция в уверенность завтра. Ключевое позиционирование сформулировали как «15 минут в день, которые работают на ваше будущее».

Идея

• Логотип: соединяет антикву (буква «U») и гротеск («tomorrow»), подчёркивая важную роль женщины в процессе красоты.

• Цвета: нежный пудровый розовый в сочетании с бордовым и белым создаёт ощущение мягкости и зрелой элегантности.

• Фотостиль: в визуалах использованы реалистичные снимки женщин, демонстрирующие принятие себя и уверенность, а не борьбу с возрастом.

• Упаковка: ставка сделана на визуальную эстетику — вместо ярких иллюстраций и «кричащей» графики используется чистая типографика и приглушённые цвета. Такой минимализм подчеркнул «взрослый» характер Utomorrow, выгодно выделив бренд на фоне более ярких конкурентов.

Реализация

Команда начала с проработки пользовательского пути. Провели аудит сайта по модели AIDA: усилили ключевые блоки и визуализировали механику работы гаджетов. Коммуникацию выстраивали на понятном целевой аудитории языке: использовали поддерживающий тон без запугивающих «анти-эйдж» слоганов, делая упор на простые и удобные ритуалы красоты. На старте проекта не было ни базы клиентов, ни готовых маркетинговых воронок — всё создавалось с нуля.

Для рекламной кампании команда разработала серию из 12 креативов. В визуалах акцент сделали на крупных планах продукта, честном эффекте «до/после» и естественных снимках женщин без фильтров и лишней ретуши. Вербальные посылы оформили в виде коротких цепляющих слоганов:

• No injections. No filters. Just real skin.

• Your daily 5-minute glow-up.

• Not ready for Botox? Good.

В качестве основных каналов трафика использовались рекламные платформы Meta и Google Ads. В социальных сетях (Meta*) запустили кампании на вовлечённость и конверсии, тестируя разные офферы, форматы креативов, аудитории и призывы к действию. В Google Ads сфокусировались на поисковых запросах и брендовых кампаниях конкурентов, максимально упростив путь к покупке.

Каждая рекламная кампания строилась в рамках общей воронки: контролировали, какие офферы видит клиент на каждом этапе, и как поддерживать интерес после первого касания. Параллельно настраивали аналитику и CRM. Сначала подключили веб-аналитику — отслеживали поведение пользователей на сайте и измеряли эффективность каждого объявления. Затем интегрировали CRM Kommo, чтобы все заявки и заказы автоматически попадали в единую базу данных — клиент мог в реальном времени видеть результаты рекламных кампаний.

Мы также проработали репутационный компонент. По внутренним опросам более 90% потенциальных клиентов читают отзывы перед покупкой, поэтому ещё до запуска сформировали базу отзывов на ключевых площадках (Google Maps, Reddit, YouTube, специализированные бьюти-форумы), публикуя реальные впечатления пользователей с фотографиями и результатами. Особое внимание уделили доверию: подключили 10 блогеров, близких целевой аудитории, чтобы через их интеграции показать реальный опыт использования гаджетов Utomorrow.

Результаты

По итогам первых трёх месяцев проекта были достигнуты впечатляющие показатели:

• Рост продаж: +350% (при одновременном формировании базы лояльных клиентов).

• Увеличение CTR рекламных кампаний: +24–40%.

• Охват аудитории: более 500 000 уникальных пользователей увидели бренд.

Таким комплексным подходом Utomorrow быстро занял уверенные позиции на рынке бьюти-гаджетов, сформировав лояльную клиентскую базу и привлек значительное внимание целевой аудитории.

*Компания Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ.

pickles.team
еще 15 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

Вчера

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

Вчера

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вчера

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

Группа компаний ICL

Вчера

Фирменный стиль, который работает: как визуальная «экосистема» формирует доверие и характер бренда

Коммуникации Брендинг

Когда визуальная идентичность продумана целостно, бренд становится объемнее, звучит убедительнее и начинает выстраивать с людьми эмоциональную связь.

Qform

01.12.2025

UGC на сайт и UGC-контент для брендов: как работать с пользовательскими материалами системно

IT и инновации Маркетинг

Finepromo

14.11.2025

Нейросети + боли ЦА = рост конверсии. Как мы прокачали рекламу в РСЯ для зообренда

Digital Маркетинг

Низкая эффективность контекстной рекламы — распространенная ситуация, с которой сталкиваются многие рекламодатели. Высокие ставки, низкая конверсия и равнодушная аудитория часто становятся следствием классического подхода с общими УТП и стандартными креативами. В этом кейсе мы продемонстрируем, как системная работа с болями целевой аудитории и применение нейросетей помогли бренду «Суперпет» снизить стоимость привлечения клиента и увеличить конверсию.

Media Direction Group

05.11.2025

От показов к вовлечению: Новая формула продвижения в гейминге

Digital Маркетинг

Окружающая реальность перенасыщена рекламой, брендам всё сложнее увлечь аудиторию, а затем удержать её. В этой ситуации ключевое значение приобретают attention-метрики — показатели, измеряющие, как долго реклама была видимой и заметной для пользователя. Однако традиционные рекламные форматы зачастую сложно оценивать и планировать по attention-параметрам. В гейминге же рекламные возможности по своей природе находятся в центре внимания пользователя. В большинстве случаев они подразумевают прямое и активное взаимодействие с брендом, глубже вовлекая аудиторию в коммуникацию. Более того, игровые интеграции эффективно работают как инструмент лидогенерации, демонстрируя стоимость привлечения лида или заказа. Гейминг позволяет выстраивать работу с пользователями по усиленной воронке: от захвата внимания и глубокого вовлечения — к целевому действию — покупке, регистрации, подписке.