Кейс: товары для автомобилей. Вывели более 80 запросов в ТОП10 за 6 месяцев через комплексный маркетинг
Сегодняшние автомобильные мультимедийные системы предлагают множество функций, включая просмотр интернет-рекламы и видео на YouTube, чего не было в начальных версиях.
Все началось с компании Motorola, которая в 1930-х годах представила первую систему автомобильного радио, позволяя водителям наслаждаться радиопередачами и музыкой во время поездок. С тех пор технологии автозвука значительно эволюционировали, став неотъемлемым элементом автомобильного опыта.
В процессе нашей работы по комплексному продвижению сайта компании «Автомедиа», мы изучили, как устроена автомобильная аудиосистема и где можно приобрести все ее составляющие.
«Автомедиа» — это интернет-магазин, специализирующийся на оптовой и розничной продаже автоэлектроники и автозвука. Они предлагают широкий выбор высококачественных продуктов для модернизации звукового и технического оборудования автомобилей различных марок и моделей.
В их ассортименте вы найдете динамики, усилители, сабвуферы и другие компоненты, необходимые для создания аудиосистемы премиум-класса. Они также предлагают навигационные системы, сигнализацию, мультимедийные устройства и многое другое.
Наши задачи были следующими:
Вывести сайт в ТОП поисковых систем по ключевым запросам.
Увеличить конверсию.
Мы предложили следующую стратегию:
Продвижение по позициям (29% рекламного бюджета);
Контекстная реклама (35% от общего бюджета);
Таргетированная реклама (23% от общего бюджета);
Настройка Яндекс.Метрика и Google Analytics (9% рекламного бюджета);
Email-рассылка (4% от общего рекламного бюджета).
Если вы владелец бизнеса по продаже автотоваров, рекомендуем ориентироваться на ТОП-10 автомобильных марок, которые на данный момент продажи лучше всего, и на долю рынка отечественного и зарубежного автопрома в России.
Целевые группы:
Автософисты: энтузиасты автомобилей, жаждущие модернизации своей автомобильной аудиосистемы для оптимизации звукового пространства и улучшения общего аудиоуровня внутри авто.
Аудиоэстеты: эксперты по звуку, привыкшие к высокому качеству звука, в поисках премиального авто-аудиооборудования.
Тюнинг-мастера: профессионалы и аматоры автонюна, в поисках качественных звуковых компонентов для установки и настройки в автомобилях.
Авто-сервисные станции: организации, специализирующиеся на ремонте и обслуживании автомобилей, которые ищут надежных поставщиков автоакустики для своих клиентов.
Цифровые автоколлекционеры: пользователи, предпочитающие покупать автоаксессуары в интернете, выбирая и заказывая товары для доставки по всей России.
SEO Продвижение
SEO продвижение — это стратегический подход к оптимизации веб-ресурса для улучшения его позиции в результатах поисковой выдачи. Цель заключается в привлечении органического трафика и повышении узнаваемости сайта среди целевых групп. Это достигается через анализ ключевых слов, внутреннюю и внешнюю оптимизацию, улучшение технических аспектов веб-сайта и развитие ссылочного профиля.
Стадии:
Аналитический прогноз SEO: мы провели глубокий анализ веб-ресурса с помощью инструментов Google Analytics, «Яндекс.Метрика», SEMrush, Screaming Frog. Наша команда изучила структуру сайта, заголовки, мета-теги, скорость загрузки страниц, наличие неработающих ссылок и другие технические параметры. Мы определили и исправили проблемы, такие как дублирование контента, отсутствие мета-тегов, некорректная структура URL-адресов, что улучшило индексацию и ранжирование сайта.
Семантика: наша команда провела тщательное исследование ключевых слов и фраз, связанных с вашим бизнесом и услугами. Нам удалось определить, какие запросы чаще всего используются при поиске информации, и выделить самые подходящие и релевантные, способствующие привлечению большего количества потенциальных клиентов. Ключевые запросы были организованы в группы и сопоставлены с соответствующими страницами сайта. Например:
— автозвук купить;
— автозвук с доставкой;
— лучшие динамики для автомобиля;
— установка автомагнитолы;
— сабвуфер для авто;
— автоакустика с хорошим басом;
— тюнинг автозвука;
— как выбрать автозвук;
— система звука для автомобиля.
Конкурентный анализ и стратегическое планирование: мы провели изучение конкурентов в вашей отрасли, проанализировав их веб-ресурсы, ключевые слова, стратегии продвижения, применяемые методы и тактики. На основе собранных данных мы создали уникальную стратегию продвижения и составили план действий, включающий оптимизацию контента, создание качественных обратных ссылок и другие мероприятия.
Оптимизация внутреннего контента: мы разработали специализированные страницы и разделы, оптимизировав их под выбранные ключевые запросы. С учетом рекомендаций поисковых систем мы обеспечили оптимальное отображение страниц в поисковых результатах. Структура страниц, заголовки, мета-теги, атрибуты изображений были проработаны. Кроме того, мы провели работу по устранению дублирования контента, оптимизации URL-адресов и исправлению технических ошибок.
Оптимизация внешнего контента: мы разместили статьи, пресс-релизы и информационные материалы на доверительных тематических порталах, в блогах и онлайн-СМИ. Это обеспечило создание естественных ссылок, которые усилили авторитет и релевантность сайта в глазах поисковых систем. Кроме того, мы использовали гостевые публикации, комментарии на форумах и блогах, партнёрские ссылки.
Повышение производительности и отчетность: Мы провели анализ эффективности продвижения, оценили изменение позиций сайта в поисковой выдаче, отследили трафик и поведение пользователей на сайте. Предоставили детальные отчеты о ходе работ и достигнутых результатах.
Контекстная реклама
Контекстная реклама представляет собой тщательно продуманный и целевой подход к онлайн-рекламе, где мы вносим ваши рекламные объявления прямо в контекст пользовательских интересов, запросов и взаимодействий.
Этапы этого процесса включают:
Стратегический анализ: мы глубоко погружаемся в ваш бизнес, определяем цели вашей рекламной кампании, исследуем вашу целевую аудиторию и конкурентов, чтобы разработать эффективную стратегию продвижения.
Создание медиаплана: мы тщательно отбираем инструменты и платформы, которые наиболее соответствуют вашим бизнес-целям и бюджету, используя такие мощные инструменты, как Google Ads и Яндекс.Директ.
Настройка аналитики: мы настраиваем инструменты веб-аналитики, чтобы отслеживать действия пользователей и оценивать эффективность наших рекламных кампаний.
Создание и запуск рекламных материалов: мы тщательно анализируем ваши бизнес-сегменты и формируем персонализированные сообщения, которые привлекут и заинтересуют вашу целевую аудиторию.
Анализ результатов и оптимизация: мы тщательно анализируем поведение пользователей и реакцию на рекламу, чтобы определить наиболее эффективные стратегии и оптимизировать будущие кампании.
Отчетность и планирование: мы предоставляем детальный отчет о результатах рекламной кампании, даём рекомендации по улучшению и разрабатываем план действий для будущего, чтобы увеличить эффективность рекламы и достичь ваших бизнес-целей.
Таргетированная реклама
Таргетированная реклама это метод маркетинга, предназначенный для обращения к специфическому сегменту пользователей в сети, основываясь на их демографических, психографических и поведенческих характеристиках. Она позволяет компаниям лучше сконцентрировать свои рекламные усилия, что в свою очередь улучшает эффективность и релевантность рекламных сообщений.
Процесс включает в себя:
Выявление целевой аудитории: мы проводим тщательный анализ для определения кого мы хотим привлечь. Это включает в себя рассмотрение демографической информации, такой как возраст, пол и местоположение.
Создание рекламной стратегии: мы определяем ключевые цели и стратегии, выбираем соответствующие платформы для размещения наших объявлений, планируем бюджет и временные рамки.
Создание рекламного контента: мы разрабатываем креативы, учитывая интересы и потребности нашей аудитории, подготавливаем визуальные материалы, тексты, анимации и видео, адаптируем контент в соответствии с требованиями выбранных платформ. Кнопки для призыва к действию также включены в контент.
Примеры текстового контента для таргетированной рекламы:
Опыт аудио как никогда прежде с «Автомедиа»! У нас есть всё от аудиосистем до аксессуаров. Погрузитесь в звук и создайте уникальное звуковое пространство в своем автомобиле. Хотите узнать больше? Нажмите кнопку «Узнать больше»!
Превратите каждую поездку в незабываемую с «Автомедиа»! Мы предлагаем лучшие аудиокомпоненты: от акустических систем до Bluetooth-гарнитур. Наслаждайтесь исключительным качеством звука во время каждой поездки. Нажмите «Подробнее» и обновите свою авто-аудиосистему!
Звук, который подчеркнет вашу индивидуальность! «Автомедиа» предлагает последние инновации в автомобильном звуке. Насыщенные басы, ясные высокие частоты и мощность, которая оставляет без дыхания. С «Автомедиа» каждая поездка становится музыкальным праздником. Нажмите «Узнать подробнее» и откройте для себя новое измерение звука!
Настройка параметров таргетирования и рекламы: мы задаем детализированные критерии таргетинга, устанавливаем ограничения по географии, языку и другим параметрам для достижения наиболее релевантной аудитории. Мы также создаем график показов.
Запуск и отслеживание рекламной кампании: мы запускаем наши рекламные материалы на выбранных платформах и отслеживаем результаты. Мы анализируем показатели, такие как CTR, конверсию, затраты и оцениваем общую эффективность кампании.
Настройка «Яндекс.Метрика» и Google Analytics:
Завели аккаунты на сервисах «Яндекс.Метрика» и Google Analytics.
Организовали работу Tag Manager, интегрировали счетчики Яндекс.Метрики и Google Analytics.
Интегрировали коды отслеживания на каждой странице сайта перед завершающим тегом.
Разработали систему целей и воронок для наблюдения за конверсиями и путями пользователей на сайте.
Настроили фильтры для отсечения нерелевантных данных: внутренний трафик и боты.
Составили отчёты о посещаемости и конверсиях.
Email-маркетинг
Email-маркетинг — это стратегия маркетинга, основанная на отправке электронных писем целевой аудитории. Этот метод позволяет брендам оставаться на связи с клиентами, уведомлять их о последних новостях, продуктах, акциях и других важных событиях.
Этапы организации бесплатной рассылки 300 писем в день:
Собрали базу данных контактов, сегментировали адреса электронной почты клиентов, полученные через разные каналы (формы регистрации, формы обратной связи и др.).
Сформировали содержание рассылки.
Пример текста для email-рассылки:
Здравствуйте, [Имя получателя],
У нас есть отличные новости для любителей автомобильного аудио!
Команда «Автомедиа» рада представить вам самые горячие предложения и эксклюзивные скидки! Вам предстоит обновить звук в вашем автомобиле, добавив к нему нашу продукцию.
Представьте себе: мощные динамики, глубокий бас, кристально чистый звук музыки, который будет сопровождать вас в каждой поездке. Мы знаем, как важна хорошая музыка в автомобиле, поэтому предлагаем только лучшие решения для вас.
И, чтобы сделать ваш выбор еще более приятным, мы предлагаем вам специальную скидку 15% на все товары в нашем ассортименте. Такой шанс не стоит упускать, так что обновите ваш автозвук уже сегодня!
Посетите наш интернет-магазин, выберите идеальное оборудование для вашего авто и используйте промокод SOUND15 при оформлении заказа, чтобы получить вашу эксклюзивную скидку. Если вам понадобится совет, наша команда экспертов всегда готова помочь.
Не упустите шанс создать идеальный аудиопрофиль! Кликните по ссылке ниже, чтобы начать покупки прямо сейчас.
С уважением,
Команда «Автомедиа»
Подобрали оптимальные платформы для отправки рассылок, настроили шаблоны и дизайн писем, интегрировали базу данных.
Сегментировали базу подписчиков по их интересам, поведению и другим критериям, персонализировали контент писем для повышения его релевантности и эффективности.
Определили график рассылок, организовали отправку писем в соответствии с ним.
Оценили эффективность рассылок.
Итоги:
CTR составил 0,26% — это средний показатель для баннеров в поисковых системах.
Конверсия в заявки составила 1,3%.
Более 80 запросов вышли в ТОП за 6 месяцев работы.
Кейсы
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании