Кейс: комплексный маркетинг. Быстрее, выше сильнее: как мы продвигали магазин спортивного питания Lactomin
Рынок спортивного питания в России активно растёт, усиливаясь трендом на здоровый образ жизни и увеличением физической активности. Согласно исследованию, проведённому компанией Romir, спортом занимаются 66% россиян, что говорит о величине аудитории для продуктов спортивного питания в стране.
Всё больше компаний из этого сектора обращаются к SEO-агентствам для оптимизации своих сайтов и выведения их на лидирующие позиции в результатах поисковых систем. Учитывая развитую конкуренцию, для успешного выступления на рынке спортивного питания, брендам необходимо использовать все возможности интернет-маркетинга, включая SEO, контекстную рекламу, SMM и контент-маркетинг.
Клиент
Lactomin — ритейлер продуктов спортивного питания, предлагающий фитнес-батончики, протеиновые каши, аминокислоты и другое.
Задача
Увеличить аудиторию клиентов и увеличить средний чек на веб-сайте.
Используемые инструменты:
Контекстная реклама с ретаргетингом;
Таргетированная реклама;
SEO-оптимизация сайта;
Медийная реклама.
Целевая аудитория:
Активные спортсмены — те, кто регулярно занимается фитнесом, бодибилдингом и другими видами спорта.
Защитники ЗОЖ — люди, которые стремятся следить за своим рационом и желают поддерживать здоровый образ жизни.
Люди, следующие определённым диетам — они требуют дополнительного приёма белка или других питательных веществ.
Проблемы аудитории:
Отсутствие времени: тренировки забирают много времени и энергии, и поэтому нет возможности заняться приготовлением белковой пищи или здорового питания.
Высокая стоимость: качественные продукты спортивного питания могут быть недоступными для некоторых потребителей из-за их стоимости.
Трудность выбора: большое количество предлагаемых продуктов на рынке спортивного питания затрудняет выбор наиболее подходящего.
Контекстная реклама с функцией ретаргетинга
Разработка кампаний. Исходя из информации о целевой аудитории, мы создали специализированные рекламные кампании в Google Ads и «Яндекс.Директ». Для активных спортсменов, например, мы использовали ключевые слова, такие как «белковые батончики для спортсменов», а для фанатов здорового образа жизни — «спортивное питание для профессионалов». Несмотря на то что белковые батончики и напитки остаются в топе популярности в сегменте спортивного питания, мы наблюдаем рост спроса на аминокислоты и креатин.
Настройка таргетинга. В каждой из рекламных кампаний мы настраивали таргетирование, основываясь на интересах и поведенческих факторах аудитории. Реклама была направлена на сайты и приложения, тематически связанные со спортом и здоровым образом жизни.
Ретаргетинг. Используя данные о посещениях сайта и поведении пользователей, мы подготовили рекламные объявления для тех, кто добавил товар в корзину, но не оформил покупку. Эти объявления содержали напоминание о незавершенной транзакции и предложение о скидке на первую покупку.
Оптимизация. После старта рекламных кампаний, мы регулярно отслеживали их результаты, корректируя ключевые слова, тексты объявлений и настройки таргетинга. Это позволило нам увеличить эффективность кампаний и улучшить показатели конверсии.
Таргетированная реклама
При создании рекламных материалов мы учитывали все особенности нашей целевой аудитории:
Активные спортсмены. Мы создали объявления, акцентируя внимание на высоком качестве и пищевой ценности продукции Lactomin. Размещали их на спортивных форумах, в фитнес-клубах и сообществах бодибилдинга в социальных сетях.
Фанаты здорового образа жизни. Мы подчеркнули, как наша продукция может помочь поддерживать здоровый образ жизни и улучшать самочувствие. Целились в сообщества, посвящённые здоровому питанию, фитнесу и велнесу.
Люди на специальных диетах. В этой категории мы акцентировали внимание на широком ассортименте продукции Lactomin, что важно для тех, кто придерживается определенной диеты. Объявления были направлены на группы и сообщества, посвященные диетологии и веганству.
Мы выбрали следующие платформы для размещения объявлений: Facebook, Instagram и VK. Для повышения конверсии, мы использовали ретаргетинг для вовлечения пользователей, которые уже посещали сайт, но не совершили покупку. Это позволило значительно увеличить эффективность рекламной кампании.
SEO-оптимизация веб-сайта
Анализ сайта. Обнаружили и устранили проблемы, влияющие на индексацию и позиционирование сайта в поисковых системах. Провели всесторонний анализ веб-сайта, охватывающий все, от скорости загрузки страниц и мета-тегов до качества контента и наличия внутренних и внешних ссылок.
Улучшение контента. Обновили мета-теги, заголовки и описания страниц, чтобы они соответствовали ключевым запросам нашей целевой аудитории. Создали контент для страниц с продукцией, соответствующий запросам и потребностям аудитории. В частности, добавили образовательные материалы о преимуществах спортивного питания и его влиянии на различные виды тренировок.
Создание ссылочного профиля. Увеличили число качественных внешних ссылок, ведущих на веб-сайт Lactomin. Договорились о публикации статей на авторитетных сайтах в области спортивного питания и фитнеса, а также принимали активное участие в обсуждениях на различных тематических форумах.
Отслеживание и аналитика. Все этапы SEO-оптимизации сопровождались постоянным мониторингом и аналитикой. Мы регулярно проверяли позиции сайта по ключевым запросам, анализировали трафик и действия пользователей на сайте.
Медийная реклама
Медийная реклама для Lactomin была направлена на усиление брендовой узнаваемости и привлечение новых клиентов.
Промо-акция на спортивных сайтах и блогах. Мы развернули серию медийных баннеров на ведущих спортивных порталах и блогах, выделяя уникальность продукции Lactomin и подчеркивая, как спортивное питание может помочь улучшить результаты тренировок.
Видеореклама на YouTube. Вторая часть нашей рекламной кампании была запущена на YouTube. Клиент предоставил нам готовые рекламные видеоролики, в которых продукция Lactomin представлена как незаменимый помощник для серьезных спортсменов в достижении их целей. Мы демонстрировали эти видеоролики в процессе просмотра контента, связанного со спортом, фитнесом и диетическим питанием.
Результаты:
Благодаря рекламным каналам на сайт стали приходить новые пользователи.
Средний чек увеличился и превысил 4200 рублей.
Выручка и прибыльность компании увеличились.
Средняя стоимость клика в Google Adwords составила всего 6,56 рубля.
Кейсы
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании