Кейсы
Depot branding agency
Позавчера
ADPASS рекомендует материал к прочтению
Optimism.ru
Кейс: одежда и обувь. Стильное продвижение интернет-магазина Lamoda или как одеть миллион стиляг через маркетплейс
Известный онлайн-маркетплейс Lamoda предлагает товары от 5000 брендов, включая примерно 10 миллионов позиций одежды, предметов декора, обуви и косметики.
Независимо от его масштабов и узнаваемости, площадке постоянно требуется интернет-маркетинг, чтобы сохранять конкурентоспособность. Как однажды ответственные за онлайн-рекламу, мы имеем великолепный опыт продвижения такого крупного места продаж.
Мы сформировали для Lamoda рабочую команду из 18 специалистов. Они провели глубокий анализ веб-сайта и существующих рекламных каналов, а затем разработали и внедрили рекламную стратегию, способную дать ожидаемые результаты.
Маркетинговая стратегия по генерации лидов включала:
-
Расширение охвата трафика
-
Контекстную рекламу и ремаркетинг
-
Таргетированную рекламу
-
Медийную рекламу
-
RTB-рекламу
Расширение охвата трафика
Мы провели анализ ключевых слов, выявив наиболее соответствующие и популярные запросы целевой аудитории Lamoda (информацию о которой предоставила сама компания). Избранные ключевые слова использовались для создания семантического ядра сайта, оптимизации контента и формирования структуры секций и категорий товаров.
Уделили специальное внимание оптимизации мета-тегов: title, description и keywords.
Оптимизировали структуру URL сайта, применяя ясную иерархию, включающую ключевые слова и разделяющую секции и категории товаров.
Составили информативные и полезные тексты о товарах, стилях и модных трендах.
Улучшили навигацию, структуру меню, интерактивные элементы и внутреннюю перелинковку страниц, что помогло пользователям быстро находить нужные товары и увеличивало время пребывания на сайте и конверсию.
Контекстная реклама и ремаркетинг
Провели исследование ключевых слов, определив запросы с высоким уровнем конверсии, соответствующие ассортименту товаров Lamoda.
Разработали индивидуализированные текстовые объявления для каждой группы ключевых слов, используя динамические вставки, яркие заголовки и описания. Эти объявления были показаны пользователям с высоким потенциалом конверсии, что помогло увеличить CTR.
Внедрили стратегию ремаркетинга для привлечения пользователей, которые ранее посещали сайт, но не совершили покупку. Для этого мы создали сегменты аудитории на основе поведения пользователей на сайте: просмотр товаров, добавление товаров в корзину и посещение страницы оформления заказа.
Разработали специализированные рекламные объявления для каждого сегмента, предлагая скидки, персональные предложения или напоминания о товарах в корзине.
Провели анализ эффективности рекламных кампаний и оптимизировали ставки и бюджет в соответствии с данными о производительности.
Таргетированное продвижение
Lamoda эффективно задействовала таргетированное продвижение в социальных сетях, например, Facebook и ВКонтакте, чтобы заманить потенциальных клиентов, исходя из их интересов, возраста, геолокации и поведения.
Созидание индивидуализированных рекламных объявлений: Lamoda создала рекламные материалы, адаптированные под интересы и вкусы каждого сегмента целевой аудитории. Для демонстрации различных товаров и предложений они использовали динамические креативы, видео, карусели и Stories.
A/B тестирование: Lamoda проводила тестирование A/B разнообразных креативов, заголовков и текстовых описаний, чтобы выявить наиболее результативные комбинации для каждой целевой группы. Это способствовало оптимизации рекламных кампаний и повышению конверсии.
Использование Lookalike-аудиторий: Lamoda задействовала Lookalike-аудитории для увеличения охвата и привлечения новых клиентов, обладающих сходными чертами с текущими покупателями. Это способствовало расширению рекламных кампаний и увеличению базы возможных покупателей.
Медиареклама
Выбрали наиболее подходящие каналы для размещения рекламы, основываясь на аудитории, тематике и охвате бренда.
Создали традиционные баннеры и материалы в рич-медиа формате.
Установили взаимодействие с известными блогерами, журналистами и инфлюенсерами, чтобы разработать спонсорские статьи, обзоры и видео, которые подчеркивали преимущества продукции бренда.
RTB-реклама
Выбрали соответствующую DSP-платформу, обеспечивающую доступ к обширному спектру медиа-площадок, инструментам таргетинга и аналитике для оптимизации RTB-рекламы.
Проанализировали базу клиентов и провели сегментацию целевой аудитории, опираясь на демографические данные, интересы, поведение и историю взаимодействия с брендом.
Разработали адаптивные креативы для дисплейной рекламы и провели тестирование A/B, чтобы выявить наиболее привлекательные и эффективные варианты дизайна и текста для каждой целевой группы.
Применили алгоритмы автоматической оптимизации ставок, которые позволяли выигрывать аукционы и размещать рекламу на наиболее релевантных площадках в режиме реального времени.
Почти половина бюджета была направлена на продвижение по трафику — эффективный инструмент для крупного масштабного проекта. RTB был задействован в меньшей степени. В результате количество заказов на сайте увеличилось. Конверсия в заявку составила 4,3%.
Лучшее в блогах
Вам понравится
Advertronic
05.12.2025
Редакция ADPASS
27.11.2025
Маркетинговый барометр показал «пасмурно»: опубликован CMO Barometer`2026
![]()
68% директоров по маркетингу из 15 стран и регионов мира считают, что 2026 год пройдет под знаком ИИ, который будет влиять на все аспекты их стратегии. Только один из пяти (20%) верит в изменении экономической ситуации к лучшему. 45% считают, что главный навык директора по маркетингу в наши дни — цифровая и техническая грамотность. Эти и другие данные приводятся в очередном исследовании CMO Barometer`2026.
ОККАМ
27.11.2025
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании