• Кейсы

Кейс: маркетинг для ниши «Одежда и обувь». Как мы увеличили трафик для интернет-магазина одежды Quelle

Стадии интернет-маркетинга:

• Таргетированная реклама;

• Контекстное продвижение;

• Генерация трафика;

• Генерация лидов;

• E-mail маркетинг;

• RTB-реклама;

• Таргетированное промоушен.

У бренда уже существовали активные социальные сети в Instagram* и Vk, и именно там мы обнаружили новую аудиторию, которая еще не была затронута — это стало известно из аналитики, предоставленной клиентом. Исходя из этих данных, мы разработали рекламную кампанию, состоящую из следующих этапов:

• Определение рекламных целей: повышение узнаваемости бренда и увеличение числа подписчиков на странице бренда.

• Выбор двух форматов рекламы: карусель и Stories.

• Создание рекламного контента: обработка фото и видео продуктов Quelle (предоставленных клиентом) и превращение их в рекламные материалы, а также написание текстовых описаний с призывами к действию.

• Запуск рекламной кампании и отслеживание её по различным метрикам: количество показов, кликов, взаимодействий и конверсий.

• Анализ результатов и оптимизация маркетинговой стратегии, включая внесение изменений в контент и таргетинг, на основе полученных данных.

Контекстная реклама

Проведение исследования ключевых слов, анализ конкурентов, определение географических и демографических характеристик целевой аудитории на основе предоставленной клиентом аналитики.

Разработка рекламных кампаний, учитывая цели Quelle, на основе полученной информации. Создание нескольких групп объявлений, каждая из которых была нацелена на определённые ключевые слова и аудиторию.

Установка настроек таргетинга: географическое положение, интересы, возраст, пол и другие параметры. Настройка ежедневного бюджета, его контроль и корректировка при необходимости.

Ежедневный мониторинг эффективности рекламных кампаний: анализ ключевых метрик и оптимизация кампаний.

Увеличение трафика

• Мы провели глубокий аудит сайта Quelle, охватывающий: анализ структуры сайта, оценку технического SEO (мета-теги, заголовки, URL), скорость загрузки страниц, проверку на наличие ошибок, индексацию страниц поисковыми системами и другие факторы, важные для SEO.

• Создали семантическое ядро для сайта, определив наиболее подходящие и целевые ключевые слова, которые могут использоваться будущими посетителями.

• Произвели оптимизацию мета-тегов, заголовков, URL, текстовых описаний товаров, изображений.

• Разработали высококачественный контент: описания страниц с товарами и статьи для блога.

• Ежедневно отслеживали показатели сайта в поисковых системах, анализируя такие показатели как: позиции в выдаче, органический трафик, поведенческие метрики и другие.

Генерация лидов

• Создали лендинг с информацией о скидке на первую покупку и призывом оставить контактные данные для получения дополнительных предложений.

• Настроили рекламные кампании в Google Ads и Яндекс.Директ, используя ранее собранное семантическое ядро, чтобы привлечь трафик на лендинг.

• Для автоматизации сбора контактов разработали чат-бота, помогающего пользователям оставлять свои контактные данные.

• Полученные лиды автоматически направлялись нашим менеджерам, которые контактировали с потенциальными клиентами, предлагали дополнительные услуги и товары, стараясь перевести их в числовые постоянные клиенты.

• Мониторили конверсию, стоимость привлечения клиента, ROI и вносили коррективы в рекламную кампанию для улучшения этих метрик.

CPA-маркетинг — это форма интернет-маркетинга, основанная на оплате за конкретные действия пользователей (регистрацию на сайте, покупку товара, заполнение формы), а не за показы или клики по рекламе. Таким образом, CPA-маркетинг может использоваться для достижения различных целей, включая генерацию лидов, увеличение продаж, повышение узнаваемости бренда. В этом контексте, генерация лидов может быть одной из целей CPA-маркетинга.

Рассылка электронной почты

• Собрали список email-адресов наших лидов, зарегистрировав их в сервисе для email-рассылки.

• Сформулировали правильный текст письма и выбрали подходящее время для его отправки. Настроили автоматические уведомления для тех, кто не открыл первое письмо, чтобы увеличить вероятность его прочтения.

• Создали шаблон письма с предложением дополнительных скидок и акций и отправили его всем лидам, которые не совершили покупку сразу после заполнения формы на лендинге.

• Отслеживали показатели рассылки: открытия и клики по ссылкам, чтобы оценивать эффективность нашей кампании и вносить коррективы для улучшения результатов.

RTB-маркетинг

• Определение целей рекламной кампании, выбор целевой аудитории и составление списка ключевых слов для настройки таргетинга были нашими первыми шагами.

• Мы воспользовались платформой Google Ad Exchange для проведения кампании.

• Мы подключились к нескольким рекламным биржам, чтобы расширить доступ к рекламному инвентарю.

• Настроили параметры таргетинга и ставки для каждого сегмента аудитории.

• Разработали несколько вариантов рекламных объявлений, запустили кампанию и начали сбор данных.

• Основываясь на анализе метрик, мы оптимизировали кампанию в соответствии с полученными результатами.

• Для усовершенствования и увеличения эффективности RTB-кампании мы также использовали программатическую рекламу.

Итоги

• Больше 15% пользователей вернулись из других каналов.

• Конверсия в заявку увеличилась на 4,5%.

• CTR достиг 1,15%.

Нравится: Optimism.ru

Optimism.ru
еще 252 публикации

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

HunterMob

02.12.2025

Дмитрий Гурин, HunterMob & «Допустим — Зерно»: безделье — это игрушка дьявола!

Digital Маркетинг

Сегодня вашему вниманию — блиц-интервью от руководителя продакшен-направления HunterMob, которое окрепло настолько, что выделилось в отдельный бизнес-юнит под названием «Допустим — Зерно».

Джобстер, сервис для поиска работы и сотрудников

27.11.2025

Найти и проверить маркетолога в отдел маркетинга: примеры тестовых заданий, 40 вопросов, ошибки и чек-листы для бизнеса

Digital Маркетинг

Ниже — подробный разбор, список ошибок найма, примеры тестовых заданий, топ-40 проверочных вопросов и чек-листы для бизнеса.

Е-Promo Group

19.11.2025

Рост стоимости digital-рекламы замедлился, но привлечение клиентов продолжает дорожать

Digital

Российский рынок рекламы вошёл в фазу стабилизации. Согласно исследованию E-Promo Group, в третьем квартале 2025 года стоимость клика увеличилась на 3,5% по сравнению со вторым кварталом, но при этом цена целевого действия снизилась на 1,3%. В годовом выражении рост CPC составил 8,8%, CPA — 10,2%.

KursFinder

14.11.2025

Создать видео из фото с помощью нейросети: ТОП-16 онлайн-сервисов

Медиа Контент

Когда-то, чтобы оживить снимки, нужны были часы монтажа, а сегодня видео из фото нейросетью собирает за две минуты — без сложных программ и даже без мощного компьютера. Достаточно загрузить пару кадров, нажать пару кнопок, и ваши селфи, семейные фото или кадры для бизнеса превращаются в динамичный ролик, который хочется пересматривать и отправлять друзьям.