• Кейсы

Кейс: Комплексный маркетинг для онлайн школы по обучению Аналитики данных со средним ROMI 190%

Задачи

Перед нами стояли задачи: увеличение ROMI, за счет увеличение объема входящих обращений и снижения стоимости CPLq.

Используемые воронки:

Автовебинары.

Лид формы с оффером на экскурсию в Симулятор аналитики.

Прямой оффер на посадочные страницы компании по направлению.

Трафик на ТГ бота.

Лид магнит.

Результат

Результат довольно плавающий. Из возникших сложностей:

недостаточно прямого, горячего трафика, который при увеличении дневных бюджетов до 20–25 тр выгорает за 2–3 дня

входных продуктов для обучения всего 1

Из плюсов:

Небольшая конкуренция (до 5 компаний)

Гибкое руководство, что позволило дополнять продуктовую матрицу и точки входа в воронку

Результат за 9 месяцев работы:

реализованный общий бюджет — 2 496 127 руб, получено 8 955 лидов, средний CPL 279 руб.

Яндекс директ — 1 242 280 руб, получено лидов 7656 шт, CPL средняя 166 руб Примечание: CPL взяли среднюю, тк в р/к задействованы так же воронка с лид магнитом, вебинар и прямые, продуктовые офферы, где стоимость лида гораздо выше

Вк (новый кабинет) — 1 253 847 руб, получено лидов — 1299 шт, CPL средняя — 965 руб

Средний ROMI составил 190,84 %

Этапы работ

Перед стартом провели полный технический аудит ранее запущенных рекламных инструментов, на котором была выявлена интересная особенность по 1 рекламному инструменту:

лучший CTR в объявлениях имели креативы с зеленым цветом.

57% обращений было со стороны девушек, но покупки совершали примерно одинаковое количество парней и девушек. По этому отдельные кампании были запущены целенаправленно под девушек

Перед запуском собрали аудитории:

• по ключевым запросам;

• по интересам;

• по конкурентам, через Target Hunter.

В ходе работы, протестировали гипотезы, с помощью которых были получены положительные результаты:

поставили дополнительную цель по оптимизации (в вк на новом кабинете) — нахождение пользователя свыше 30 секунд. Данная гипотеза приводила на 15–20% дешевле обращения

запущен трафик на бота в ТГ, где регулярно выходил контент и объявления про проведение вебинаров. С помощью этого расширилась подписная база и появилась динамика увеличения посещаемости вебинаров.

установка таймера на посадочных страницах с автовебинаром, который показывал, что веб будет проходить на следующий день (повысилась доходимость)

Гипотезы, которые не привели к результату:

использование лид форм в вк (обращения были достаточно дешевые, но CPLq был очень высокий, что не подходило для unit экономики)

Автовебинары, где вебинар начинался день в день регистрации

Использование лид магнитов в воронке продаж, где после получения ЛМ связывался МОП, для прямой продажи курса. Это привело к большому проценту не квал лидов

Для школ, с бюджетом от 350тр/месяц, мы предоставляем Тест драйв!

Для подробностей можно связаться:

Whats’App

Telegram

PDM agency
еще 9 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

Вчера

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

Вчера

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вчера

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

Маркетинговое агентство ОМНА

20.11.2025

Почему качественного продукта недостаточно для победы на промышленном рынке

Промышленность Маркетинг

«Наш продукт лучший в своей категории, зачем тратиться на маркетинг?» — это убеждение мы часто слышим от руководителей промышленных компаний. Один из наших клиентов, производитель металлоизделий, был уверен в этом, пока через несколько месяцев не столкнулся с тем, что менее сильные конкуренты стали активно отбирать у него заказы. Анализ показал: они инвестировали не в производство, а в маркетинг. В системный и стратегический подход к продвижению.

Маркетинговое агентство ОМНА

19.11.2025

Почему клиенты уходят к конкурентам и как это исправить

Промышленность Маркетинг

Ситуация, при которой клиенты уходят без каких-либо очевидных причин — при сохранении превосходного качества, стабильных цен и соблюдении всех договоренностей по срокам — стала распространенной для множества компаний в сфере B2B. Внутреннее чувство благополучия оказывается обманчивым: за ним прячется «подводная часть айсберга» — невидимые на поверхности проблемы, которые ведут к финансовым убыткам.

АКАР

14.11.2025

«Культура как медиа»: первое масштабное исследование рекламного потенциала культурного сектора от АКАР

Коммуникации Маркетинг

Комиссия по культуре АКАР представила результаты масштабного исследования «Культура как канал коммуникации», впервые системно оценивающего рекламный потенциал ключевых культурных объектов страны. Исследование показывает, что культурный сектор становится полноценной частью медиаландшафта, предлагая брендам не просто площадки для размещения, а глубокие смыслы, доверие и эмоциональную вовлеченность аудитории.

Easy Commerce

07.11.2025

Дайджест е-com: самые важные обновления для работы на маркетплейсах в октябре

Digital Ритейл

Ozon создал единый дашборд для аналитики отзывов и повысил точность генератора описаний для карточек. На Wildberries запустил AI-поиск по товарам на фото, а на Авито рекламный кабинет сделали доступным для ИП. Собрали основные апдейты площадок в одном материале.