Кейсы
СберМаркетинг
28.11.2025
ADPASS рекомендует материал к прочтению
Optimism.ru
Кейс: комплексное продвижение. 101 чай и 360% органического трафика: секреты продвижения интернет-магазина чая
В 2022 году российский рынок чая и кофе продемонстрировал рост на 12%. Благодаря увеличившейся популярности данного сегмента, интернет-реклама стала значительно превосходить другие каналы продвижения по эффективности.
В свете современных трендов, наше агентство разработало всесторонний план интернет-маркетинга для магазина «101 чай». План включает в себя продвижение по позициям, контекстную, таргетированную и медийную рекламу.
Повышение видимости сайта в поисковых системах становится приоритетной задачей для привлечения клиентов. Мы всегда начинаем с этого, чтобы расширить охват аудитории и улучшить позиции сайта в поисковых выдачах.
Однако, без оптимизации сайта наша стратегия была бы неполной. Она направлена на улучшение удобства использования сайта, обеспечивая быструю загрузку страниц и высокую релевантность для поисковых систем. В результате такой оптимизации, мы отметили существенное увеличение органического трафика и, соответственно, более высокий объем продаж.
В следующем кейсе вы сможете подробно ознакомиться с этапами SEO-продвижения и интернет-рекламы для магазина «101 чай».
Клиент: «101 чай» — один из ведущих участников российского рынка чая и кофе, предлагающий своим клиентам широкий выбор продукции: более 1500 видов чая, 100 сортов кофе, а также сладости и посуду. Все товары соответствуют высоким стандартам качества и пользуются популярностью среди любителей чая и кофе.
План комплексного продвижения:
-
Продвижение по позициям.
-
Контекстная реклама.
-
Таргетированная реклама.
-
Медийная реклама.
Целевая аудитория:
-
Любители чая — эта группа включает тех, кто увлечен чаем и стремится узнать об этом напитке все. Эти люди исследуют разнообразные виды, сорта, ароматы и вкусы чая. Они ценят высококачественный продукт и участвуют в чайных церемониях, экспериментируют с разными способами его приготовления.
-
Гурманы кофе — это те, кто не представляет свою жизнь без этого волшебного напитка и углубленно изучает его виды, происхождение и обжарку. Они ищут новые вкусовые ощущения и заинтересованы в покупке специализированных аксессуаров для приготовления и подачи кофе.
-
Сторонники ЗОЖ — это люди, уделяющие внимание здоровьесберегающим свойствам чая. Они знают множество сортов с лечебными свойствами, предпочитают зеленый чай и травяные сборы. Они заинтересованы в информации о полезных свойствах чая для здоровья, его антиоксидантном действии и влиянии на иммунитет.
Продвижение по позициям
SEO-аудит
-
провели полное исследование сайта, начиная от технических деталей (скорость загрузки, наличие ошибок и битых ссылок) и заканчивая контентом (его качество и уникальность);
-
все обнаруженные проблемы и возможности для улучшения были зафиксированы в отчете.
Создание семантического ядра:
-
подобрали ключевые слова, отражающие специфику ниши: «зеленый чай», «кофе в зернах», «матча» и др.;
-
распределили все ключевые слова по категориям.
-
Матча — это один из самых востребованных видов чая. Этот японский чай завоевал популярность по всему миру благодаря своим неповторимым вкусовым качествам. По данным Grand View Research, ожидается, что к 2025 году рынок матча достигнет 4,79 млрд долларов.
Как интернет-реклама превратила матча в настоящий тренд?
Благодаря своему уникальному насыщенно-зеленому цвету, матча стала очень популярна в Instagram* и Pinterest. Многие бренды работали с влиятельными личностями и блогерами, которые демонстрировали разные способы использования матча — от простого чая до сложных коктейлей.
Учитывая, что матча менее известна, чем черный или зеленый чай, многие компании стремились образовать своих клиентов. Они создали множество обучающих видео и статей, где рассказывали о процессе приготовления матча, его пользе для здоровья и разнообразии вариантов его использования.
Изучение конкурентов
-
проанализировали веб-сайты ключевых конкурентов на рынке «101 чай»;
-
вдохновились их SEO-стратегиями и приспособили их под нужды нашего проекта.
Оптимизация внутреннего SEO
-
провели проверку мета-тегов (title, description) для убеждения, что они точно отражают содержание страниц и содержат нужные ключевые слова. Где это было необходимо, мы предложили улучшения;
-
проработали структуру сайта, чтобы все ключевые разделы и страницы были легко доступны и логично связаны друг с другом;
-
анализировали текущую скорость загрузки страниц и предложили ряд технических улучшений для ее увеличения;
-
оптимизировали существующий контент на сайте и улучшили его визуальное оформление для увеличения юзабилити.
Внешняя оптимизация
-
разработали стратегию создания качественного и привлекательного контента, который бы не только привлекал внимание пользователей, но и улучшал SEO-показатели сайта;
-
написали серию статей, где рассказывали о специфике чайных и кофейных напитков, делились полезными советами и рецептами. В одной из статей мы подробно рассказали о различных видах чая, процессе их производства и правильном способе заваривания. В другой статье мы поделились историей происхождения кофе и советами по его выбору и приготовлению;
-
опубликовали материал на популярных тематических ресурсах и блогах.
Отчетность
-
мы предоставляли регулярные отчеты о проделанной работе и достигнутых результатах в течение всего процесса.
Привлечение трафика и продвижение в ТОП
-
после проведения оптимизации, мы запустили несколько стратегий для привлечения трафика и продвижения сайта в ТОП поисковых запросов. Среди них — контекстная реклама, таргетированная реклама и медийная реклама.
Контекстная реклама
Анализ и выбор ключевых слов
-
определены актуальные ключевые запросы: «заказать чай в интернете», «онлайн-магазин чая», «приобрести кофе с доставкой»;
-
учтены сезонные факторы и современные тренды, добавив в перечень «зимние чаи», «летние чаи», «праздничные виды кофе» и т.п.
Создание рекламных объявлений:
Образец 1: «Ознакомьтесь с ароматными и уникальными видами чая и кофе из нашего ассортимента!»
Образец 2: «Окутайтесь уютной атмосферой с нашими видами кофе. Отведайте уже сегодня!»
Настройка кампаний на платформах контекстной рекламы:
-
оптимизировали настройки, чтобы рекламные объявления отображались только в регионах, где находится целевая аудитория магазина «101 чай»;
-
установили языковую таргетированность, чтобы объявления были видны только для пользователей, владеющих русским языком.
Мониторинг и оптимизация кампаний:
-
систематически отслеживали показатели эффективности (CTR, конверсии, затраты);
-
при недостаточной эффективности объявлений, мы вносили коррективы в креативы.
Таргетированная реклама
-
Определились с размещением в Instagram* и Вконтакте, настроили параметры таргетирования, учтя возраст, пол, интересы и поведенческие характеристики пользователей.
-
Составили креативы, которые подчеркивали разнообразие товаров магазина, привлекали внимание и вызывали интерес к более подробной информации.
Примеры объявлений:
-
«Откройте для себя новые вкусы с нашими эксклюзивными видами чая и кофе. Познайте мир ароматов и наслаждайтесь натуральными продуктами.»
-
«Идеальный подарок для ценителей чая и кофе! У нас вы сможете отыскать стильные подарочные комплекты с уникальными сортами и аксессуарами.»
-
Производили A/B-тестирование различных версий объявлений и текстов, определяли наиболее привлекающие и результативные сочетания. Тестировали разные варианты заголовков и описаний, также применяли разные изображения и цветовые палитры.
-
Настроили ретаргетинг, с целью передать рекламные сообщения пользователям, уже проявившим интерес к товару магазина «101 чай». Это помогло удержать внимание аудитории и улучшить конверсии.
Медийная реклама
-
Выбрали площадки, где люди обсуждают здоровое питание, рецепты и привычки употребления напитков: известные кулинарные блоги, тематические форумы, социальные сети и видео-платформы.
-
Создали рекламные материалы в формате статических изображений и видео. В них мы демонстрировали разнообразие сортов чая и кофе, делая акцент на особенностях доставки и качестве.
-
Отслеживали клики, просмотры, конверсии и выявляли наиболее эффективные платформы.
Результаты
-
Органический трафик увеличился на 360%.
-
Рекламная конверсия возросла на 20%.
-
Средний чек поднялся до 2 028 рублей.
*Продукты Metа признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ.
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании