• Кейсы

Кейс: как за месяц поднять продажи в B2B сегменте. Интернет-продвижение производителя тепловой автоматики

Задание. Основная цель заключалась в привлечении обширного количества запросов и телефонных обращений от стройподрядчиков, застройщиков и оптовых закупщиков систем отопления и водоснабжения. Основной географический акцент был сделан на крупные города России.

Стратегия. Мы предпочли остановиться на контекстной рекламе как основном инструменте привлечения.

Анализируя веб-сайт, мы выяснили, что его ключевое преимущество — это прямолинейные формы для:

• Создания сметы

• Запроса комплекта продукции

• Применения скидки

• Консультации со специалистом

На сайте был установлен системный номер для отслеживания вызовов с использованием сервиса Roistat. Основной источник трафика был Яндекс.Директ.

Статистика до нашего вмешательства. Заказчик самостоятельно рекламировал свой бренд через Яндекс.Директ с большим количеством низкочастотных запросов.

30-дневная статистика Roistat показала:

• Общая конверсия: 2.43%

• Конверсия из поисковой системы: 2.78%

Статистика после наших действий:

• Рост общей конверсии на 2.08%

• Повышение конверсии из поиска на 3.82%

Каким образом? Мы применили 8 стратегий:

• Информационный стиль объявлений.

• Прямые ссылки.

• Раздельные кампании для России и Москвы.

• Подчеркивание уникальных особенностей в рекламных текстах.

• Тщательный подбор ключевых слов для покупателей Danfoss.

• Таргетинг на рабочие дни.

• Корректировка ставок.

• Специализированные кампании для Поиска и Рекламной сети Яндекса.

Рекламные примеры:

Несмотря на узкоспециализированный B2B-сегмент и сложный процесс покупки с высоким чеком, контекстная реклама может дать заметный рост продаж.

Итоги

• В первый месяц сотрудничества мы зарегистрировали 81 лид,

• 49 телефонных звонков и 32 запроса по цене 1605 рублей за каждый контакт.

Optimism.ru
еще 252 публикации

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

Qform

Вчера

Видео-анонс как самый быстрый способ привлечь внимание к мероприятию или акции

IT и инновации Маркетинг

4 Пикселя

25.11.2025

B2b-маркетинг. На что стоит обратить внимание

Performance Маркетинг

Не только модель бизнеса, но и маркетинговые активности для B2C и B2B-сегментов аудитории будут различными. Потому что если в розничных продажах решение может быть принято практически мгновенно под влиянием эмоций, то в продажах для бизнеса от первого касания с компанией до подписания договора могут пройти месяцы. И чаще всего решение принимается не одним человеком, а группой лиц. Так на что же обращать внимание в B2b-маркетинге

АРИР

14.11.2025

Наперегонки с медиаинфляцией. Можно ли говорить про рост рынка инфлюенс маркетинга в 12–15%

Коммуникации Маркетинг

Ключевые выводы из трендбука комитета АРИР по Influencer Marketing.

Инсайт Люди

13.11.2025

Резиденты «Инсайт Люди» отметили «130 лет радио»

Мероприятия Контент

11 ноября в MTS Live Hall прошла масштабная вечеринка «130 лет радио». Совместное мероприятие ГПМ Радио (входит в «Газпром-Медиа Холдинг») и НРФ состоялось в рамках вечерней программы Недели рекламы в Москве. Праздник объединил лучших представителей мира медиа и рекламы, топовых артистов, инфлюенсеров и блогеров. В числе звездных гостей, посетивших праздник, были резиденты продюсерского центра «Инсайт Люди» (входит в «Газпром-Медиа Холдинг») — ERSHOV, Елена Jaya, Софа Персиянинова, КАТЕРИНА.