• Кейсы

Кейс AdChampagne и «Фонбет»: первая кампания букмекера для женской аудитории

Проект взял награду на фестивале Silver Mercury в номинации «Букмекерство, киберспорт, гейминг»

В 2022 году российские букмекеры столкнулись с замедлением роста бизнеса из-за отсутствия крупных спортивных событий. Это стало вызовом для многих брендов. «Фонбет» обратился к AdChampagne с задачей увеличить объемы привлечения новых игроков, а также укрепить имидж бренда. Команда агентства рассказала о реализации и итогах проекта.

Букмекерам не хватает спорта: что происходит на рынке беттинга

В 2023 году рынок букмекерского бизнеса особенно вырос: объем ставок увеличился почти на 39%. Согласно исследованию компании «Рейтинг букмекеров», в России хотя бы раз в год на спорт ставят 15,3 млн человек — это примерно каждый седьмой совершеннолетний россиянин. Активных игроков, которые играют раз в неделю и чаще, — 6,6 млн человек. Несмотря на это, новой аудитории среди всех потребителей рынка все еще недостаточно. Одной из причин замедления роста считают отстранение российских игроков и команд от участия в международных соревнованиях.

До запуска проекта «Фонбет» уже был известен широкой аудитории, но испытывал трудности с привлечением новых потребителей. Перед нами стояла задача — привлечь в категорию совершенно новый класс аудитории для достижения целевых планов по UA и продажам — без внесения значимых изменений в букмекерский продукт.

Как выйти на женскую аудиторию и открыть новый рекламный канал

На текущий момент реклама бренда была запущена во всех основных каналах, но мы понимали, что «классические» агрессивные коммуникации, ориентированные на мужчин, не сработают в этой кампании. Нам также было очевидно, что привычные в категории ставок каналы (в первую очередь — спортивные СМИ) будут совершенно неаффинитивны для женской аудитории.

Likee — социальная сеть, пользователи которой создают и смотрят короткие музыкальные видео-ролики. После запрета на пользование TikTok, трафик платформы увеличился втрое — именно в этот сервис мигрировала аудитория популярной площадки. По данным на 2023 год, сегодня 83% пользователей Likee — женщины. Мы решили использовать именно этот канал в качестве основной точки роста для привлечения новых потребителей.

Стратегия продвижения букмекера с помощью Likee

После выбора канала мы разработали стратегию продвижения приложения «Фонбет» через Likee.

• Период размещения: 15.11.23–31.12.23;

• KPI: установки приложения, регистрации в приложении;

• Таргетинги: использовали таргетинг по гео и возрасту, таргетировались на города-миллионники (Москва, Санкт-Петербург, Краснодар, Казань и другие) и на женщин в возрасте от 18 до 34 лет.

Мы оценили объемы выпадающих установок и недостаток новых игроков, а также требования к минимальным тратам будущих потребителей ставок (ARPPU). На основе этого команда сформулировала ключевые KPI’s для оценки своих результатов.

Маркетинговые KPI’s:

• установки приложения: 25 тысяч;

• регистрации в приложении: 10 тысяч.

Бизнес KPI’s:

• клиенты со ставкой в первый день: 1,5 тысяч;

• ARPPU: 600 рублей;

• LTV: 1,4 тыс. рублей.

Креативные подходы

Используя понятный для пользователей платформы формат медиа-потребления мы разработали сотни Reels, которые содержали демонстрацию продукта (мобильное приложение), объясняли функцию «быстрой ставки» и предоставляли бенефит — «сходить в ресторан на выигрыш», «купить новый смартфон», «встретиться с подружками» и так далее. Каждый Reels сопровождался кнопкой с удобным переходом на установку приложения.

В ходе реализации кампании мы адаптировали креативы для повышения CR и объема установок/регистраций — используя данные об эффективности каждого Reels, креативной коммуникации и результатов A/B-тестов.

С коллегами из AdChampagne мы нашли нестандартную аудиторию и предоставили ей упрощенный способ взаимодействия с продуктом без внесения значимых изменений в позиционирование компании. За счет работы с новым каналом коммуникации бренд смог достичь целевых планов по UA и продажам, а также взглянуть на продукт под другим углом.

Даниил Коляда

Head of Mobile Marketing «Фонбет»

На момент запуска проекта на платформе Likee было не так много крупных игроков рынка — для «Фонбета» это стало возможностью занять лидерство в своей нише и привлечь значимый объем игроков по низкой стоимости. Этот проект отражает ключевой подход AdChampagne — выходить за рамки стандартных решений, сочетая креативность и высокое качество.

Екатерина Рудниченко

Директор по развитию бизнеса AdChampagne

Результаты

Использование нестандартного канала и нативных коммуникаций, а также регулярная оптимизация креативных материалов для бренда «Фонбет», обеспечили нам перевыполнение целевых KPI’s:

Маркетинговые результаты:

• установки приложения: 34,4 тысячи;

• регистрации в приложении: 19,9 тысяч.

Бизнес-результаты:​​

• клиенты со ставкой в первый день: 4,4 тысячи;

• ARPPU: 1,5 тысячи рублей;

• LTV: 2,1 тысяч рублей.

Кроме того, мы получили множество инсайтов для развития направления привлечения женской аудитории в категорию ставок в 2024 году.

Нравится: AdChampagne

AdChampagne

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

YELLOW YETI

Позавчера

Дневники с замечаниями от настоящей учительницы: как Яндекс Маркет и YELLOW YETI поздравили админов тг-каналов с 1 Сентября

Соцсети Маркетинг

Рассказываем, как придумали крутой школьный пак для блогерской рассылки Яндекс Маркета.

Rookee

10.12.2025

Крауд-ссылки: рабочая стратегия или пустая трата бюджета

Digital Маркетинг

ArrowMedia

09.12.2025

Как продать в 4 раза больше билетов на мюзиклы с помощью аудиторных сегментов PIM.Data?

Digital Маркетинг

Всегда ли рост продаж сопряжён с увеличением бюджета? Команда ArrowMedia протестировала таргетинг на релевантные базы потенциальных клиентов и убедилась, что нет. Подробности эксперимента рассказывают Валерия Борисова, главный менеджер по работе с клиентами, и Анастасия Кузьменко, менеджер направления брендформанс.

DK research

23.11.2025

Как бренды используют знакомства без границ – рейтинг лучших онлайн-сервисов 2025 в стратегиях вовлечения аудитории

Медиа Маркетинг

Материал разбирает, как крупные и нишевые бренды используют знакомства без границ – рейтинг лучших онлайн-сервисов 2025, чтобы увеличить вовлечённость, перераспределить рекламные бюджеты и протестировать нетипичные форматы коммуникаций. В статье собраны наблюдения, практические кейсы и неожиданные выводы о том, как сервисы лайв-коммуникаций становятся точкой роста для маркетинга.