Как выбрать подрядчика по трафику, который увеличит прибыль, а не просто пришлёт отчёт
Проверять подрядчика по трафику — это не недоверие, а норма деловой практики. Но что делать, если в отчётах — «охваты» и «клики», а отдел продаж не закрывает план?
Эта статья — не только чек-лист для проверки, но и инструкция по поиску партнёра, который говорит на языке вашей прибыли.
Как выбрать подрядчика по трафику, который увеличит прибыль, а не просто пришлёт отчёт
Практическое руководство для b2b-компаний с долгим циклом продаж и высокой стоимостью сделки.
Проверять подрядчика по трафику — это не недоверие, а норма деловой практики. Но что делать, если в отчётах — «охваты» и «клики», а отдел продаж не закрывает план? Эта статья — не только чек-лист для проверки, но и инструкция по поиску партнёра, который говорит на языке вашей прибыли.
Почему 40% бюджета на трафик в b2b уходит впустую
Согласно данным, до 40% компаний, отдающих трафик на аутсорс, теряют 30% и более рекламного бюджета из-за нерелевантного трафика или некорректной аналитики. Проблема часто не в количестве, а в качестве трафика.
Если вы управляете b2b-бизнесом со сделками от 500+ тысяч рублей и циклом продаж от месяца, вам нужны не просто переходы, а целевые лиды. Следующий план — для тех, кто хочет чётко видеть связь между каждым потраченным рублём и заявкой в CRM.
Шаг 1: Договоритесь «на берегу»
Проверка начинается не когда что-то пошло не так, а в момент подписания договора.
1. Чёткое ТЗ и KPI
Определите, какой трафик вам нужен. 10 000 посетителей в месяц — это может быть как успех, так и провал.
— Нужен целевой трафик из вашей ЦА.
— KPI должны включать не только трафик, но и конверсии (заявки, звонки), стоимость лида (CPL) и, в идеале, стоимость привлечения клиента (CAC).
2. Требуйте прямой доступ к аналитике
— Google Analytics 4 (GA4) или Яндекс.Метрика — полный доступ, а не скриншоты.
— Убедитесь, что настроены цели на заявки и звонки.
3. Договоритесь о регулярной отчётности
Подрядчик должен присылать ежемесячные отчёты по согласованному формату с указанием всех KPI.
Важно: Сразу свяжите KPI с планом продаж и рассчитайте прогнозный ROI на основе LTV клиента.
Шаг 2: На что смотреть в отчётах и аналитике
Когда есть доступ к данным, можно приступать к анализу.
1. Источники трафика
В GA4: «Привлечение» → «Обзор трафика».
— Органический поиск: рост говорит о работе над SEO.
— Прямой трафик: может маскировать некачественные источники.
— Соцсети: должны соответствовать заявленным активностям.
— Платный трафик: анализируйте особенно внимательно.
— Реферальный трафик: проверяйте сайты-источники.
2. Качество трафика
Большой трафик бесполезен, если пользователи сразу уходят.
— Показатель отказов (Bounce Rate): выше 70–80% — тревожный знак.
— Глубина просмотра (Pages per Session): чем больше, тем лучше.
— Время на сайте: малое время говорит о нерелевантности.
3. Конверсии — главный показатель
Трафик — средство, а не цель.
— Отчёт «Конверсии» в GA4.
— Стоимость конверсии (Cost Per Conversion).
— Сравнение каналов: какой источник даёт больше лидов?
4. География и устройства
— Трафик должен приходить из вашего региона продаж.
— Обратите внимание, с каких устройств заходят пользователи.
Шаг 3: Как распознать накрутку
Тревожные признаки:
1. Высокий трафик при нулевых конверсиях.
2. Время на сайте меньше 10 секунд, 100% отказов.
3. Подозрительные реферальные источники.
4. Всплески трафика в нерабочее время.
5. Трафик из стран вне ЦА.
Инструменты для проверки: Whois, SimilarWeb, Serpstat.
Шаг 4: Проверка платных каналов
Требуйте доступ к Яндекс.Директ и Google Ads.
Что проверить:
— Ключевые запросы: нет ли мусорных?
— Минус-слова: их отсутствие — признак непрофессионализма.
— CTR: ниже 2–3% — плохо.
— Цена за клик: сравните со средним по рынку.
Шаг 5: Профессиональный аудит как основа для роста
Самостоятельная проверка — это хорошо, но проблемы часто лежат глубже. Любая успешная стратегия начинается с глубокого аудита.
Что включает аудит в Finepromo:
1. Анализ структуры. Разделяем брендовый и небрендовый трафик, что снижает стоимость цели минимум на 20%.
2. Оптимизация семантики. Чистка нерелевантных запросов раз в неделю, отключение «денежных сливов».
4. Анализ площадок и ретаргетинга. Исключаем сайты, которые тратят бюджет без конверсий.
5. Корректировки ставок. Сегментация по демографии и поведению для фокуса на прибыльной аудитории.
6. Итоговый план действий. Вы получаете не просто отчёт, а дорожную карту с приоритетными шагами.
Вывод
Проверка подрядчика — не разовая акция, а непрерывный процесс, построенный на прозрачности данных. Хороший исполнитель сам заинтересован в том, чтобы вы видели результат.
Если подрядчик скрывает данные, оправдывается «коммерческой тайной» или говорит непонятными терминами — стоит задуматься о смене партнёра.
How to
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании