• Просто о сложном

Как управлять продажами: Практические советы и инструменты для вашего бизнеса

Что такое управление продажами

Управление продажами — это не просто руководство продавцами, а проектирование, внедрение и постоянное улучшение всей системы продаж для обеспечения стабильного дохода.

Система управления продажами включает в себя 5 блоков:

• Стратегия продаж — без чёткого направления команда продаёт всё подряд и вразнобой.

• Процессы и воронка продаж — как клиент заходит в систему, как двигается по этапам, где его «ведут», где он теряется.

• Команда продаж — структура: менеджеры по продажам, руководитель отдела продаж, ассистенты, аналитики — все знают, за что отвечают.

• Инструменты — CRM, скрипты, чек-листы, программное обеспечение для продаж — всё под рукой, не надо изобретать каждый раз с нуля.

• Аналитика и контроль — что работает, где сбоит, куда вложиться, чтобы получить X2 в выручке.

Преимущества системы управления продажами:

• Рост прибыли без хаоса.

• Оптимизация бизнес-процессов.

• Масштабирование бизнеса.

4 шага к управляемой и масштабируемой системе продаж:

• Стратегический разбор — определите источники и цели продаж, чтобы понимать, зачем и кому вы продаёте.

• Построение команды — выстройте структуру отдела продаж, распределите роли и зафиксируйте единые стандарты работы.

• Система управления — контролируйте не сотрудников, а ключевые метрики и процессы.

• Аналитика и настройка — принимайте решения на основе цифр, регулярно пересматривайте подход и улучшайте систему.

Читать полную статью об управлении продажами с примерами и кейсами на сайте «План-С».

План-С. Стратегические сессии
еще 15 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

АРИР

09.12.2025

АРИР обновила карту рынка Performance Marketing 2025

Коммуникации Маркетинг

Профильный комитет Ассоциации развития интерактивной рекламы (АРИР) представил обновленную карту рынка Performance Marketing. Экосистема поможет понять структуру отрасли и лучше ориентироваться на рынке performance-маркетинга. Также карта станет путеводителем по актуальным технологиям и инструментам и позволит спланировать эффективную стратегию коммуникации.

NT Technology

26.11.2025

На 85% перевыполнили план по переходам — кейс сервиса доставки Зеленое Яблоко и NT Technology

Performance Маркетинг

В кейсе рассказываем, как программатик-реклама помогает привлекать трафик на сайт и увеличивать конверсии.

Magnetto.pro

24.11.2025

B2B-таргетинг и реклама на экранах в ПВЗ: Magnetto.pro рассказали о новых возможностях рекламного кабинета Wildberries

Маркетинг Ритейл

Digital-агентство Magnetto.pro раскрыло подробности о новых инструментах в рекламном кабинете Wildberries, которые направлены на повышение точности настройки кампаний и более гибкую работу с аудиторией.

Stik

21.11.2025

Почему email-рассылки до сих пор работают — особенно в fashion

Маркетинг Ритейл

В индустрии моды всё держится на визуале, эмоциях и скорости. И при этом мало какой канал даёт такую предсказуемость и окупаемость, как email-маркетинг. Несмотря на то, что бренды часто воспринимают рассылки как «устаревший инструмент», правильно собранный email по-прежнему приносит выручку, растит лояльность и усиливает бренд.
Ниже — ключевые причины, почему fashion-брендам нельзя игнорировать email.