Как управлять продажами: Практические советы и инструменты для вашего бизнеса

Отдел продаж не работает на интуиции и звёздных сотрудниках — ему нужна чёткая система. Без управления процессами, KPI и анализа данных вы теряете до 30% выручки. Как выстроить продажи, которые масштабируются? Разберём в статье ключевые этапы, инструменты и мифы, мешающие росту прибыли.

Что такое управление продажами

Управление продажами — это не просто руководство продавцами, а проектирование, внедрение и постоянное улучшение всей системы продаж для обеспечения стабильного дохода.

Система управления продажами включает в себя 5 блоков:

Стратегия продаж — без чёткого направления команда продаёт всё подряд и вразнобой.
Процессы и воронка продаж — как клиент заходит в систему, как двигается по этапам, где его «ведут», где он теряется.
Команда продаж — структура: менеджеры по продажам, руководитель отдела продаж, ассистенты, аналитики — все знают, за что отвечают.
Инструменты — CRM, скрипты, чек-листы, программное обеспечение для продаж — всё под рукой, не надо изобретать каждый раз с нуля.
Аналитика и контроль — что работает, где сбоит, куда вложиться, чтобы получить X2 в выручке.

Преимущества системы управления продажами:

Рост прибыли без хаоса.
Оптимизация бизнес-процессов.
Масштабирование бизнеса.

4 шага к управляемой и масштабируемой системе продаж:

Стратегический разбор — определите источники и цели продаж, чтобы понимать, зачем и кому вы продаёте.
Построение команды — выстройте структуру отдела продаж, распределите роли и зафиксируйте единые стандарты работы.
Система управления — контролируйте не сотрудников, а ключевые метрики и процессы.
Аналитика и настройка — принимайте решения на основе цифр, регулярно пересматривайте подход и улучшайте систему.

Читать полную статью об управлении продажами с примерами и кейсами на сайте «План-С».

#Маркетинг

План-С. Стратегические сессии
еще 15 публикаций

Лучшее в блогах

16.02.2026

ADPASS меняется: блог-платформа переходит на платную модель с 1 апреля

18.02.2026

Super Bowl 2026 — новое, старое и вечное

18.02.2026

На что делают ставку e-commerce компании в развитии цифровых продуктов в 2026 году

18.02.2026

Внутренние коммуникации 2026: практический гайд по трендам и внедрению

Вам понравится

OMNIMIX agency

18.02.2026

Рекламные новинки VK Клипов 2026: как меняются форматы и сценарии продвижения

Digital Маркетинг

Этот материал — вторая часть обзора рекламных возможностей VK Клипов. В нем мы фокусируемся на форматах, которые стали доступны недавно и будут актуальны для брендов в 2026 году.

Креативное ателье Пинк

18.02.2026

Дайджест #19: Мир брендинга: Start Air. Flowwow. М.Видео и Яндекс. Еда 02.02 — 06.02.2026

Маркетинг Брэндинг

Привет! В этом дайджесте читаем про культурный бренд Kanal в Брюсселе, тренды брендинга на 2026 от Depot, обновление логотипа Start Air, переход Flowwow на кириллицу, киберспорт в магазинах М.Видео и уличные инсталляции Яндекс Еды к 14 февраля.

Demis Group

11.02.2026

Лиды есть, денег нет: как остановить утечку клиентов

Digital Маркетинг

Елена Кобозева, заместитель директора департамента контекстной и медийной рекламы Demis Group, рассказала, как сделать так, чтобы каждый лид приносил выручку.