Просто о сложномКак собрать ключевые слова и объявления конкурентов из Яндекс Директа [гайд Promopult]
Помимо автоматизированного модуля контекстной рекламы в PromoPult есть инструменты для специалистов по контексту (по ссылкам — гайды):
Еще один инструмент в этом списке — «Слова и объявления конкурентов». Он бесплатно собирает ключевые слова и объявления конкурентов, которые рекламируются в Яндексе. Реклама в Google Ads в настоящее время неактуальна для российского рынка, поэтому данные собираются только из Яндекс Директа. Мы детально разобрали инструмент — с примерами и полезными советами.
Как работать с инструментом «Слова и объявления конкурентов»
Инструмент устроен просто:
-
Вводите один или несколько доменов конкурентов.
-
Указываете плюс-слова и минус-слова (опционально).
-
Выбираете поисковую систему и способ представления данных в отчете.
-
Запускаете проверку и загружаете отчет.
Инструмент бесплатный для всех пользователей — нет ограничений по количеству доменов и проверок. Отчеты хранятся в личном кабинете неограниченное время.
Работу инструмента покажем на примере конкретных задач, с которыми сталкиваются специалисты по контекстной рекламе.
1. Выгрузка всех ключевых слов и объявлений конкурентов
Допустим, у нас интернет-магазин детской мебели в Москве. Соберем ключи и объявления по основным конкурентам. Это позволит:
-
оценить объем семантики каждого конкурента;
-
узнать, в каких регионах запущена реклама и в каком объеме;
-
найти новые ключи для пополнения семантики и свежие идеи для объявлений.
Для начала работы нужно собрать конкурентов. Проще всего пойти в Яндекс, ввести несколько основных запросов и скопировать домены конкурентов из платной выдачи.
Вот список конкурентов:
-
mia-sofia.ru.
-
skand-m.ru.
-
www.baby2teen.ru.
-
www.mrdoors.ru.
-
cleveroom.ru.
Как выгрузить ключи и объявления
Зарегистрируйтесь/авторизуйтесь на сайте promopult.ru (это необходимо, чтобы иметь возможность загрузить отчет в личном кабинете). Перейдите на страницу инструмента и введите домены конкурентов — списком или путем загрузки XLSX-файла.
Блок «Профессиональные настройки» оставьте без изменений (он понадобится для решения других задач).
Переходим к блоку «Поисковые системы» и выбираем Яндекс, так как в российском Google сейчас нет рекламной выдачи. Здесь же выбираем или отключаем опцию «Результаты на едином листе XLS».
Важно! Если у вас более 5–10 доменов, лучше убрать галочку в пункте «Результаты на едином листе XLS». В этом случае данные по доменам будут на разных листах. Также это полезно сделать при выгрузке всех ключей и объявлений — так вам будет удобней работать с данными.
Запустите проверку. Потребуется некоторое время, пока система соберет данные (в нашем примере полный парсинг 5 доменов занял около трех минут). Если у вас нет возможности ждать, вы можете закрыть окно — проверка проходит «в фоне». После ее окончания вы получите уведомление на почту:
Для загрузки отчета откройте список задач и кликните по значку «экселя». Вы можете изменить название отчета. При необходимости вы можете запустить повторный сбор данных или удалить отчет.
Как выглядят отчеты
Есть два варианта отчета в зависимости от того, выбрали ли вы отображение данных на одном листе или на разных.
Данные по доменам на разных листах. В примере выбран именно этот отчет. Загрузится файл с разными вкладками.
Что это за вкладки:
-
Результаты общие. Здесь указано количество объявлений в Яндексе по всем доменам в разрезе регионов.
-
Слова. Собраны уникальные ключевые слова всех конкурентов. По пяти доменам инструмент собрал 7529 ключей.
-
Исх. настройки. Указаны настройки сбора данных — домены, поисковые системы, плюс-слова и минус-слова (если они указывались).
-
Вкладки с названиями доменов. В каждом таком файле указаны ключевые слова, заголовки и тексты объявлений в разрезе регионов.
Важно! Инструмент собирает объявления в том виде, в котором они отображаются в результатах поисковой выдачи. Поэтому в описание могут попадать тексты быстрых ссылок, уточнения, адреса и другие расширения.
Данные по доменам на одном листе. Отчет представлен в XLSX-файле, который состоит из четырех листов (вне зависимости от количества доменов):
-
Результаты общие. Содержимое аналогично одноимённой вкладке в первом варианте отчета — количество объявлений в Яндексе по доменам в разрезе регионов.
-
Слова и объявления. По всем доменам в одной таблице указаны ключи, тексты объявлений, регионы и поисковые системы. Именно поэтому работать с такой таблицей не так удобно, если у вас много доменов.
-
Слова. Содержимое аналогично вкладке «Слова» в первом варианте отчета — (уникальные ключевые слова всех конкурентов.
-
Исх. настройки. Указаны настройки сбора данных.
Вкладка «Слова и объявления» в отчете по конкурентам с данными на одном листе XLS
На этом все — отчет собран. Используйте его для своих кампаний.
2. Парсинг упущенных ключевых слов (по которым у вас не запущена реклама)
Большой массив ключей и объявлений — это хорошо для общего понимания ситуации. Но работать с таким массивом не всегда удобно. Трудно анализировать, насколько совпадают массивы ключей у вас и у конкурентов. Наш инструмент позволяет собирать ключи, по которым у вас не запущена реклама.
Для решения этой задачи предварительно выгрузите ключи, по которым показывается ваша реклама. В модуле контекстной рекламы PromoPult это делается на этапе «Управление контекстной рекламой». В самом низу таблицы с ключами есть ссылка «Управление через xls» — кликните по ней и загрузите файл. В нем будут собраны все ключи.
Перейдите на страницу инструмента, добавьте проверяемые домены и в поле «Минус-слова» вставьте ваши ключи:
Минус-слова — это слова, которые система исключит из результатов подбора.
Обратите внимание, под минус-словами есть опция «Точное вхождение без учета морфологии». Опция включена — это означает, что система будет отсеивать только указанные ключи (возможно изменение падежа). Например, мы указали минус-слово «мебель детская комната». В отчет не попадут ключи:
-
«мебель детская комната»;
-
«детская комната мебель»;
-
«мебель детскую комнату».
Но попадут ключи:
-
«мебель для ванной комнаты»;
-
«детские обои»;
-
«желтая мебель детская комната».
После указания исключаемых слов остается запустить проверку и загрузить отчет. Вы уже знаете, как это делать — здесь ничего нового.
Так вы получите набор ключей для расширения семантики. Использовать ли все ключи — решать вам по обстоятельствам. Возможно, у конкурентов работает реклама направлений, которых у вас нет. Или есть особенности, которыми вы не можете похвастаться. Отсеивать их мы тоже умеем.
3. Подбор ключей/объявлений — за исключением определенных групп товаров/услуг
Далеко не всегда конкуренты предлагают то же самое, что и вы. Отличия в ассортименте приводят к отличиям в ключевых словах. Но вы можете еще на этапе подбора исключить нерелевантные слова.
Для этого в поле «Минус-слова» укажите названия исключаемых товаров/услуг или нерелевантных сущностей («бу», «бесплатно», «подарок» и тому подобное). И снимите галочку с пункта «Точное вхождение без учета морфологии».
В этом примере в отчете не будет слов вроде «кухни на заказ», «офисная мебель», «мебель кухонная недорого» и так далее.
4. Выгрузка ключей и объявлений для конкретных групп товаров/услуг
Эта задача зеркальна предыдущей. Сейчас мы не исключаем группы товаров/услуг, а наоборот, собираем ключи для указанных групп.
Допустим, нужно расширить семантику для группы объявлений «Детские кроватки». В поле «Фиксированный список слов» укажите «детские кроватки» (и несколько вариаций этой фразы) и снимите галочку с пункта «Точное вхождение без учета морфологии».
Инструмент соберет подходящие под заданные правила ключи:
5. Сбор объявлений и регионов их показа для конкретных ключевых слов
Допустим, вы хотите изучить конкуренцию по конкретным ключевым словам и «заточить» под них объявления. Для этого в поле «Фиксированный список слов» укажите интересующие слова и запустите проверку при включенной опции «Точное вхождение без учета морфологии».
В отчете вы найдете массу идей для объявлений и узнаете, в каких регионах чаще показывают рекламу по тем или иным словам.
Больше инструментов для анализа рекламы конкурентов: где посмотреть креативы
Для эффективного анализа конкурентов пригодятся и сервисы, которые собирают креативы. Они будут полезны тем, кто запускает медийную рекламу в Яндекс Директе и таргетированную рекламу в соцсетях.
Сервисы для работы с соцсетями
TargetHunter
Комплексный сервис для SMM-специалистов и таргетологов. Одна из функций — сбор анализ объявлений конкурентов в ВК и Одноклассниках.
Тарифы начинаются от 1582 руб. в месяц.
LiveDune
Еще один комплексный сервис для работы с социальными сетями. Позволяет анализировать посты конкурентов в Одноклассниках, ВКонтакте, Телеграме, ТикТоке, Facebook* и Instagram*.
Тарифы начинаются от 1100 руб. в месяц, при оплате за год — скидка 10%.
TelegramAds.com
Бесплатный онлайн-сервис для сбора объявлений конкурентов в Telegram. Можно задать несколько условий для поиска:
-
язык и гео;
-
надпись на кнопке;
-
название канала;
-
ключевое слово или название объявления.
Вот, например, несколько результатов по слову «психолог»:
В результатах — объявление, ссылка на канал или пост, даты рекламной кампании. Клик по ссылке «Learn more» выдаст информацию о рекламодателе и список каналов, где была показана реклама.
Сторонние spy-сервисы
Spy-сервисы — это инструменты для сбора и мониторинга рекламы конкурентов. Их используют, чтобы найти идеи для офферов, креативов, рекламных заголовков и текстов. Некоторые инструменты позволяют полностью выкачивать рекламные кампании, отслеживать даты запуска и окончания, гео, демографические настройки и другие важные параметры.
Adheart
Сервис для сбора креативов из Facebook* и Instagram*. В базе больше 1 млрд креативов по более чем 100 странам, и она ежедневно актуализируется. Все креативы доступны для скачивания. Есть поиск по тексту, ссылкам, геотаргетингу, доменной зоне, странице в Facebook*, приложению, платформе, IP-адресу домена, языку и тексту, платформе размещения, типу и формату медиаконтента, дате создания и продолжительности рекламной кампании. Кроме поиска креативов есть опция поиска и аналитики приложений.
Сервис платный. Есть бесплатный демо-тариф с ограниченными опциями.
Pipiads
Сервис позиционируется как библиотека рекламы в Facebook* и TikTok. Также собирает рекламу из TikTok Shop. Можно использовать для сбора и аналитики креативов сразу в двух соцсетях, анализа трендов и ниши, настроек таргетинга.
Сервис недешевый, но есть скидка 30% при оплате за год и возможность попробовать функционал бесплатно без привязки карты.
Foreplay
Этот сервис не просто собирает объявления из рекламных библиотек Facebook*, TikTok и других источников, но и позволяет создавать доски креативов с совместным доступом. Есть расширение для Chrome.
Бесплатный пробный период — 7 дней, далее тарифы стартуют от $49 в месяц, при оплате за год — скидка.
Bigspy
Сервис парсинга объявлений из Facebook*, TikTok, Instagram*, YouTube, Pinterest и других платформ. Кроме рекламной системы, в фильтрах поиска можно задать страну, язык, ключевые слова и множество других параметров.
Фрагмент интерфейса Bigspy
Базовый тариф — от $9 в месяц, при оплате за год — скидки.
Poweradspy
Анализ рекламы конкурентов с использованием искусственного интеллекта. Как и предыдущие сервисы, ориентирован на западный рекламный рынок — парсит Google Ads, Facebook*, Instagram*, YouTube, Reddit и другие площадки. Креативы можно искать по ключевым словам, отсортировать по дате, лайкам и репостам, комментариям.
Попробовать сервис можно 1 день бесплатно, дальше тарифы начинаются от $49 в месяц.
Socialpeta
Китайский сервис, описание возможностей на русском языке — здесь. Собирает данные 73-х рекламных сетей, включая Youtube, Facebook*, TikTok, Х (Twitter). Но это всего лишь часть функционала. Платформа дает возможность анализировать рекламу и приложения, следить за популярными продуктами и нишами в e-commerce, отслеживать образ бренда в соцсетях и прочее.
Тарифы — по запросу, но есть бесплатный трехдневный триал.
Публичные библиотеки рекламы
Это бесплатные сервисы, в которых собраны все кампании и креативы, запущенные на площадках определенной рекламной системы.
-
Библиотека рекламы Google. Можно найти объявления в любой стране, где присутствует Google Ads, отсортировать по времени показа и площадкам Google — Картам, Поиску, Покупкам, Google Play и YouTube. Поиск осуществляется по названию рекламодателя. Отдельно можно выбрать политическую рекламу.
Результаты для болгарской клининговой компании
-
TikTok и TikTok Европа — библиотеки видеокреативов популярной соцсети. Рекламу в ней пользователям из РФ запустить не получится, но найти идеи для вдохновения, чтобы использовать, например, в VK Видео — запросто.
В библиотеке ТикТока удобный фильтр по странам, темам, объектам рекламы, срокам кампании, языку, форматам и лайкам. Также можно искать видео по ключевым словам
В TikTok Европа параметров для поиска меньше, но всё равно можно получить материалы для анализа и творческой переработки
-
Pinterest — хранилище креативов от «картиночной» соцсети. Можно выбрать срок рекламной кампании, страну, тематику, демографические таргетинги, а также искать объявления по названию рекламодателя.
-
Facebook* — для доступа к этой библиотеке креативов пользователям из России придется постараться.
Сервисы аналитики приложений
Обычно в таких сервисах есть возможность собрать креативы конкурентов. Выбрали три популярных:
Это не исчерпывающий список инструментов и сервисов, подборки под разные задачи легко найдете в сети.
Создать уникальный креатив за несколько секунд помогут AI инструменты. Такой генератор встроен в модули контекста и таргета PromoPult. Обзор ИИ инструментов для создания рекламных изображений найдете в этой статье.
Собрали ключи, креативы и объявления конкурентов — что дальше?
Добавьте новые ключевые слова в кампанию. Расширенная семантика позволит получать больше трафика. Как настроить рекламную кампанию в PPC модуле PromoPult, мы описывали в этом гайде.
Помимо ключей у вас будут новые идеи для составления объявлений. Как работать с объявлениями в PromoPult — читайте здесь.
Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzqwvX1qT
*Продукты Metа признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ.
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании