Продажи лекарств через интернет в России за последние три года выросли в 10 раз. Но доля рецептурных лекарств по-прежнему мала: за год с момента запуска дистанционных продаж было выдано чуть больше 1000 заказов в Москве и Подмосковье. Возможно, тому виной слабый маркетинг — ведь закон о рекламе по-прежнему запрещает прямую рекламу рецептурных препаратов. Однако возможности создать эффективную рекламную кампанию все же есть.
Стратегии продвижения рецептурных препаратов
1. Разделить кампанию на два этапа
Вымышленный пример
Первый этап — обезличенная реклама: Широкая аудитория видит объявления без упоминания бренда или сайта препарата. Эти объявления должны быть направлены на привлечение интереса к заболеванию или симптомам, которые лечит препарат. Важно использовать нейтральный, но информативный язык.
Пример: «Узнайте больше о симптомах гипертонии и способах ее лечения».
Второй этап — реклама для профессионалов: Медицинские и фармацевтические специалисты переходят на специализированные порталы, где публикуется информация о препарате, включая бренд и ссылки на его страницы или страницы интернет-аптек. Чтобы получить доступ к этой информации, специалисты должны подтвердить свой статус. Иногда и конечный потребитель, чтобы найти информацию о лекарствах, которые обычно назначаются при его диагнозе, берет на себя ответственность и открывает страницу.
Пример: «Для доступа к информации о препарате подтвердите, что вы медицинский специалист».
2. Создать подходящий контент на посадочной странице
Вымышленный пример
Пишите ясно и понятно: Современные пользователи предпочитают получать информацию быстро и без лишних деталей. Стремитесь к краткости, оставляя только суть без ненужной «воды».
Фокусируйтесь на полезности: Предоставляйте информацию, которая решает конкретные проблемы, сравнивайте различные препараты. Например, статьи о заболевании, его симптомах и различных методах лечения.
Размещайте больше и чаще: Для достижения ощутимых результатов публикуйте сразу несколько статей и баннеров. Это увеличит ваше присутствие и привлечет больше внимания к вашему контенту.
3. Использовать платформы для анонсирования
Рекламная сеть Яндекс (РСЯ): Формат рекомендаций ТГБ (текстово-графические блоки). Рекламодатели могут настраивать таргетинг по интересам пользователей, региону, демографическим данным и другим параметрам.
Programmatic-платформы: Закупка трафика по низкой цене с настройкой различных параметров таргетинга. Это позволяет экономить бюджет и увеличивать охват.
Нативные сети: Формат ТГБ, воспринимаемый как рекомендационные анонсы материалов самих площадок. Например, Adwile Premium предоставляет инструменты для создания и оптимизации нативных объявлений, таргетинга по интересам пользователей и ретаргетинга.
4. Запустить воронку
Объявление: Пользователь видит объявление, помеченное как реклама, но выглядящее нативно. Контент предлагает узнать больше о симптомах или заболеваниях.
Прелендинг: При переходе по объявлению пользователь попадает на сайт для специалистов, где требуется подтверждение статуса работника здравоохранения.
Лендинг: После подтверждения статуса специалиста, пользователь переходит на лендинг с рекламой препарата, где можно узнать больше о препарате и приобрести его.
Пример воронки
1. Объявление: «Узнайте больше о бессоннице и методах ее лечения».
Вымышленный пример
2. Прелендинг и переход на страницу для специалистов.
Вымышленный пример
3. Лендинг — подробная информация о препарате и возможность заказа через одну из аптек.
Вымышленный пример
В заключение
Продвижение рецептурных препаратов требует креативного подхода и соблюдения законодательных требований. Использование специализированных порталов, платформ для анонсирования и качественного контента — путь к достижению поставленных целей и увеличению продаж. Персональный менеджер Adwile Premium поможет вам реализовать все эти задачи.
Напишите нам на почту premium@adwile.com, чтобы получить предложения с реальными кейсами по фарме на платформе Adwile.
Просто о сложном
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании 