Просто о сложном
ТЕКАРТ
Вчера
ADPASS рекомендует материал к прочтению
Джобстер, сервис для поиска работы и сотрудников
Как понять, что перед вами сильный performance-маркетолог — гайд для бизнеса
Performance-маркетолог — это не человек, который просто крутит рекламу. Это аналитик, стратег и тот, кто считает прибыль, а не клики. Проверить компетенции можно через кейсы, тесты, анализ мышления и способность мыслить цифрами, а не догадками.
Performance маркетинг подробный гайд для бизнеса
Performance-маркетолог — это не человек, который просто крутит рекламу. Это аналитик, стратег и тот, кто считает прибыль, а не клики. Проверить компетенции можно через кейсы, тесты, анализ мышления и способность мыслить цифрами, а не догадками.
Почему от performance-маркетолога сегодня зависит выживание компании
В 2025 году рекламные бюджеты режут всё чаще, а требовать результат продолжают как прежде — «лиды нужны вчера». Бизнес ищет «сильного перфа», но на деле получает специалиста, который умеет нажимать кнопки в рекламном кабинете, но не умеет строить систему.
Хороший performance-маркетолог — это инженер продаж. Он не гонится за CTR, а думает, как каждый потраченный рубль превращается в прибыль.
Настоящий performance-маркетинг — это не про клики
Performance сегодня — это продуктовая аналитика, юнит-экономика, сегментация, ретеншн и работа с клиентской базой. Если маркетолог говорит «CTR вырос на 30%» — уточните, что это дало бизнесу. Если он не может ответить, значит, вы платите за иллюзию эффективности.
Сильный специалист мыслит иначе:
-
считает ROMI, CAC и LTV;
-
выстраивает воронку продаж;
-
тестирует гипотезы по аудитории и офферам;
-
работает с аналитикой, а не с догадками;
-
умеет объяснить, почему клиент покупает, а не просто кликает.
Как отличить стратегического performance-маркетолога от исполнителя
Слабый специалист живёт внутри рекламного кабинета. Он называет KPI — CTR и CPC. Он «оптимизирует кампанию», не понимая, зачем.Сильный — говорит о выручке, прибыли, точке безубыточности.
Он задаёт бизнесу вопросы:
-
«Какой у вас LTV?»
-
«Какая цель по прибыли?»
-
«Где узкое место в воронке?»
Пока один пишет отчёт о показах, другой масштабирует результат.
10 вопросов, чтобы проверить performance-маркетолога на собеседовании
Какие метрики вы считаете ключевыми? Сильный ответ: CAC, LTV, ROI, ROMI. Слабый ответ: CTR, охваты, показы.
Как вы считаете окупаемость кампаний? Опытный кандидат покажет расчёт ROI, а не просто «увеличили клики на 20%».
Что делаете, если трафик идёт, а продаж нет? Анализирует конверсию, юнит-экономику, посадочные страницы.
Какие инструменты аналитики используете? Google Analytics 4, Looker Studio, Power BI, CRM.
Как проверяете гипотезы? Через A/B-тесты и статистически значимые выборки.
Как вы изучаете аудиторию до запуска? Через интервью, аналитику ЦА, pain points.
Что делаете, если бюджет режут вдвое? Сильный адаптирует стратегию, а не паникует.
Что самое главное при работе с рекламой? Цепочка: Продукт → Оффер → Аудитория → Воронка → Аналитика.
Как относитесь к AI в performance-маркетинге? Использует скрипты, автоправила, ChatGPT для идей и анализа.
Какой ваш главный кейс и чему он вас научил? История с цифрами, ошибками и выводами — показатель зрелости.
Мини-кейс: проверка на цифрах
Бюджет: 250 000 ₽ Лидов: 500 Средний чек: 4 500 ₽
Конверсия в продажу: 15%500 × 15% = 75 продаж × 4 500 ₽ = 337 500 ₽. ROI = (337 500 — 250 000) / 250 000 = +35%.
Сильный маркетолог скажет: «Да, прибыль есть, но можно поднять ROI, если оптимизировать ретаргетинг и увеличить LTV». Слабый — скажет: «Ну, трафик же идёт».
Ошибки, из-за которых компании теряют деньги
Нанимают «человека из агентства», не проверяя его реальную роль.
Не дают KPI, просто «делай рекламу».
Не требуют цифр.Не тестируют специалиста на мышление.
Смотрят только портфолио и креативы.
Главная ошибка — верить словам, а не цифрам.
Как грамотно проверить performance-маркетолога
Попросите реальные кейсы. Не скриншоты, а динамику CPA, ROI, LTV.Дайте тестовое задание. Например, рассчитать прибыльность кампании.
Покажите ваши данные. Пусть предложит улучшения.Понаблюдайте за вопросами. Если не спрашивает про продукт — перед вами «оператор».
Кейсы маркетинг 2025 года
-
Онлайн-школа. После анализа выяснили: 30% бюджета уходило в «мусорные клики». Оптимизация привела к росту ROI с 40% до 110%.
-
eCommerce. Маркетолог внедрил AI для корректировки ставок. За месяц CPL упал на 37%, а трафик остался стабильным.
-
SaaS-продукт. Построили воронку от регистрации до оплаты. В результате LTV вырос в 2,3 раза за счёт удержания клиентов.
Рекомендации для бизнеса
Не ищите «всех в одном». Performance и креатив — разные компетенции.
Проверяйте не знания, а мышление. Пусть объяснит, как он принимает решения.Смотрите, как говорит о деньгах. Цифры — язык сильного маркетолога.
Дайте задачу с реальными данными. Пусть покажет, как мыслит под давлением.Не бойтесь тестовых проектов. Лучше потратить 20 000 ₽ на тест, чем 2 млн на «запускатора».
Финальный чек-лист: хороший performance-маркетолог
-
Считает ROMI и ROI.
-
Говорит о бизнесе, а не кликах.
-
Знает, что такое юнит-экономика.
-
Тестирует гипотезы и использует аналитику.
-
Может объяснить каждый шаг через логику данных.
Где искать сильных маркетологов
Если ищете действительно компетентных специалистов по performance, маркетингу и digital — стоит обратить внимание на Телеграмм каналы с вакансиями, вот свежая подборка.
https://t.me/digital_jobster — вакансии маркетологов, PR и контент-менеджеров.
https://t.me/rabota_go — вакансии в продажах и маркетинге, интересные проекты.
https://t.me/rabota_freelancee — фриланс и удалёнка для digital-специалистов, кто работает из любой точки мира.
https://t.me/jobster_guru — кейсы, рабочие истории и маркетинговый юмор.
https://t.me/hr_jobster — канал для HR, с реальными историями из собеседований и инсайтами.
Разместить вакансию можно на https://jobster.pro — площадке с вакансиями только в маркетинге, digital и продажах.
Финалим
Хороший performance-маркетолог не рассказывает про «охваты», он рассказывает, как принесёт прибыль. Если специалист не может объяснить, как его действия влияют на выручку, — перед вами просто оператор рекламы. В 2025-м выигрывают те, кто умеет считать, анализировать и мыслить стратегически.
Лучшее в блогах
Вам понравится
getads
27.11.2025
ТЕКАРТ
21.11.2025
Маркетинговое агентство ОМНА
20.11.2025
Почему качественного продукта недостаточно для победы на промышленном рынке
![]()
«Наш продукт лучший в своей категории, зачем тратиться на маркетинг?» — это убеждение мы часто слышим от руководителей промышленных компаний. Один из наших клиентов, производитель металлоизделий, был уверен в этом, пока через несколько месяцев не столкнулся с тем, что менее сильные конкуренты стали активно отбирать у него заказы. Анализ показал: они инвестировали не в производство, а в маркетинг. В системный и стратегический подход к продвижению.
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании