Как получать теплый трафик через таргетированную рекламу в ТикТок?
Уже несколько лет мы успешно запускаем рекламу в ТикТок для компаний из разных ниш. Мы заметили, что лиды из ТикТок чаще выходят дешевле, чем из Фейсбук*, НО они более холодные.
И у наших заказчиков возникает логичный вопрос:
Как можно сохранить стоимость лида, но сделать трафик более теплым?
Бизнес, а особенно отделы продаж, хотят получать уже теплых клиентов, которые готовы купить здесь и сейчас. Но зачастую, срок принятия решения к покупке может варьироваться от дней до месяцев. И тут очень важно уметь прогревать и удерживать пользователей к покупке. Поэтому мы решили внедрить инструмент — автоворонки в мессенджерах** (чат-боты).
Но давайте вспомним, что такое просто воронка продаж?
Это путь, который проходит пользователь от первого знакомства с продуктом/услугой до покупки:
Неосведомленность/отсутствие проблемы.
Осознание проблемы.
Интерес/поиск вариантов решений.
Выбор.
Покупка
И, если привлекать клиентов с 4 и 5 ступени достаточно просто, то как работать с холодной базой? Как довести человека с 1 до 5 ступени, чтобы он купил именно у вас? Вот тут на помощь и приходит автоворонка продаж в мессенджерах (чат-боты).
Расскажем подробнее, как работает автоворонка и какой путь проходит пользователь
Пользователь с рекламы попадает на мини-лендинг — это одностраничный сайт с краткой, тезисной информацией о предложении компании и кнопкой мессенджера.
После клика по кнопке мессенджера, пользователь попадает в чат-бота Телеграм. В боте заранее планируется цепочка вовлекающих и прогревающих сообщений.
Обычно цепочка состоит из 4–6 сообщений, которые приходят раз в сутки. И далее уже можно делать дополнительные рассылки раз в 2–3 недели. Таким образом, с помощью автоворонки мы привлекаем пользователя, удерживаем в базе и прогреваем к покупке продукта.
Удержание пользователя в базе является очень важной частью любой воронки продаж. Даже если пользователь сейчас не готов купить продукт, то с помощью дополнительных касаний мы сможем напоминать ему о себе. И, когда они дойдут до 4–5 ступени, они купят у нас, так как уже знают нашу компанию и доверяют ей.
Теперь перейдем к статистике и фактам о чат-ботах:
Полностью автоматизированы и работают 24/7.
Открываемость сообщений доходит до 90%, чем лучше оффер для клиента, тем больше открываемость.
Конверсия с клика по рекламе в подписку доходит до 75% (тут также все зависит от лид-магнита).
Можно сегментировать аудиторию внутри воронки, и после делать персонализированные рассылки каждому из сегментов.
Коммуникация с пользователем проходит в удобной для него платформе: в мессенджере.
Разберем пример применения автоворонок в мессенджерах (чат-боты) для разных сфер бизнеса
Инфобизнес / онлайн-школы — с помощью автоворонок можно привлекать аудиторию на вебинары, собирать заявки на консультацию, дарить лид-магнит (бесплатный продукт). И далее по собранной базе продавать основной продукт.
Интернет-магазины / товарный бизнес — благодаря автоворонкам можно собирать базу клиентов и делиться акциями, новыми поступлениями, рассказывать о компании и так далее. Особенно результативно это работает в периоды сезонных распродаж, когда в моменте можно сделать рассылку по всей базе.
B2B — автоворонки помогут прогреть и продать сложный и дорогой продукт. С помощью цепочки сообщений можно доносить ценность продукта/ компании, закрывать возражения, предлагать дополнительную консультацию.
Какие мы можем сделать выводы?
Автоворонки (чат-боты) в мессенджерах можно тестировать и применять практически в любом бизнесе, в зависимости от запросов, потребностей и фантазии.
А теперь поделимся нашими кейсами по запуску таргетированной рекламы в ТикТок в связке с чат-ботами.
Клиент 1: Магазин морепродуктов в Казахстане
Запрос клиента: увеличить количество продаж и сформировать базу постоянных клиентов для повторных продаж.
Что мы сделали:
разработали стратегию привлечения новых клиентов с помощью таргетированной рекламы и автоворонки в мессенджерах (чат-бота);
выстроили эффективную систему для формирования базы, прогрева и удержания пользователей через автоворонки в мессенджерах (чат-бота).
Результат: 11400 подписчиков в чат-боте с рекламы в TikTok. С чат-бота мы переводили пользователей на сайт, где они и совершали заказы.
How to
Новости 
Кейсы 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании