• Кейсы

Как писать SEO-статьи в B2B, чтобы получать целевой трафик: кейс iSpring

Привет! Меня зовут Паша Молянов, я руковожу контент-агентством «Сделаем». Мы пишем статьи в корпоративные блоги и медиа, готовим имейл-рассылки, делаем лендинги, ведем соцсети. К нам часто обращаются за SEO-статьями и комплексным ведением контент-маркетинга.

В кейсе расскажу, какие SEO-статьи помогают компаниям в B2B получать целевой трафик. На примере покажу, на что обращать внимание при подготовке таких статей.

Почему SEO-продвижение круто работает в B2B

В сегменте «бизнес для бизнеса» аудитория всегда узкая: она ищет информацию для выполнения своей работы. Если выбрать для SEO правильные ключевые запросы, все сложится: вы дадите клиенту нужную информацию, а он как минимум узнает о бренде. Как максимум — станет клиентом.

iSpring — B2B проект. Ребята помогают отделам обучения и развития персонала в компаниях эффективно выстроить образовательный процесс. Чтобы привлечь на сайт потенциального клиента, нужно отработать узкий запрос.

Мы рассказываем в блоге о методе и показываем, как для создания опросника можно использовать продукты iSpring. Читатель получает двойную пользу: находит нужную информацию и сразу получает готовый инструмент, как ее использовать.

SEO-статьи работают вдолгую

Одна такая статья может привлекать целевую аудиторию много лет. Посетитель приходит на сайт в поисках ответа на свой вопрос — и попутно знакомится с продуктами компании. Если он ввел запрос в поисковике, потребность у него уже сформирована. У бизнеса появляется возможность предложить свой продукт в тот самый момент, когда он действительно нужен клиенту. Это обеспечивает высокую конверсию и влияет на рост узнаваемости бренда.

Важно, чтобы статьи были качественными и экспертными — иначе у них нет шанса попасть в топ поисковой выдачи.

Во все статьи в блоге iSpring мы добавили перелинковки — ссылки на тексты со смежными темами. Это тоже хорошо влияет на SEO: читатель проводит больше времени на сайте, находит нужную информацию — поисковик расценивает сайт как экспертный, надежный источник и повышает его позиции в выдаче.

Больше статей — больше целевого трафика

К началу сотрудничества у iSpring уже была готовая SEO-стратегия. Клиент пришел к нам с запросом на качественные SEO-тексты в блог с нативной интеграцией продуктов.

Вместе с клиентом мы отрабатываем низкочастотные запросы HR-специалистов и владельцев бизнеса. Это помогает получать целевой трафик, который лучше конвертируется в лиды.

Например, про методику PARLA вряд ли будут гуглить люди незаинтересованные в развитии HR-направления. А адаптацией сотрудника не заинтересуются люди, у которых нет подчиненных или своего бизнеса.

Статьи с низкочастотными запросами проще вывести в ТОП поисковой выдачи, поскольку здесь конкуренция ниже. Писать на такие темы сложно, и качественный контент быстро занимает верхнюю строчку в Яндексе или Google.

Чтобы статьи привели больше трафика, нужно охватывать больше тем и писать статьи, после прочтения которых у пользователя не останется вопросов. Именно такие статьи мы пишем для iSpring и других клиентов.

Упаковка SEO-статей имеет значение

Часто в SEO-статьях можно встретить стоковые фото или заезженные иллюстрации. Авторы их вставляют, потому что в SEO-ТЗ так написано. А на деле эти изображения не несут никакой пользы — просто заполняют пространство.

Подобные изображения могут оттолкнуть читателя, и он закроет статью через несколько секунд после перехода по ссылке. Алгоритмы поисковых систем посчитают, что статья не удовлетворяет запросу пользователя, и будут реже показывать ее остальным. Статья быстро потеряет свои позиции в выдаче и перестанет приводить трафик.

Для материалов iSpring мы специально готовим уникальные изображения в корпоративных цветах по брендбуку. Для каждой статьи придумываем идею обложки — метафору по теме текста. Например, для статьи про онбординг мы нарисовали девушку в деловой одежде, которая заходит на борт корабля.

А вот какие варианты предложили для текста про HR-аудит:

На старте работали вместе с дизайнером клиента — созванивались, чтобы все обсудить. Ребята из iSpring оставляли подробные комментарии — мы старались не упустить ни одной детали. Чтобы не делать несколько раз одну и ту же картинку, заранее готовили эскиз, и только после его согласования иллюстратор брался за отрисовку. Для эскизов иногда использовали Midjourney. Иногда редактор сама делала набросок карандашом: да, мы так тоже работаем.

А тут вместе с клиентом придумываем, какая фраза лучше подойдет персонажу на картинке. Листайте галерею, чтобы посмотреть, что получилось.

Проработанные изображения не просто разбавляют текст, а помогают лучше раскрыть идею статьи и повышают дочитываемость. Читатель видит, что над материалом постарались — растет и его доверие к источнику.

Какие результаты дают SEO-статьи

Мы не можем поделиться цифрами по трафику на проекте, но можем вместе с вами посмотреть поисковую выдачу.

Потыкали случайные ключевые запросы по статьям, которые писали и заскринили позиции поисковой выдачи. Все опубликованные статьи попали в ТОП-3 выдачи Яндекса, если не считать за позицию проплаченные статьи конкурентов. Полистайте галерею и убедитесь сами.

А вот, как отозвался о нашей работе заказчик:

Сотрудничество со «Сделаем» — это как наша команда, только на удалёнке. Ребята не просто поняли наши предпочтения и стиль, они сразу же в них вжились, как будто мы работаем с ними долгие годы.Работаем через чат — это удобно. Никаких переписок по почте, всё в одном месте. Их главное преимущество — они всегда готовы взять на себя работу и искать лучших авторов, которые разбираются в теме корпоративного онлайн-обучения и знают особенности сферы.Со «Сделаем» количество статей выросло с ±15 за год до 20 штук в месяц. Короче говоря: работать со «Сделаем» — это просто и результативно.

Илья Нымм

Коммерческий редактор iSpring

Главное про SEO-статьи в B2B

• Работайте с узкими запросами. Такие запросы обычно приводят качественный трафик — людей со сформированной потребностью. Кроме того, конкуренция по таким запросам ниже, что повышает шансы занять первые позиции в поисковой выдаче.  

• Отрабатывайте больше тем. Чем больше узкоспециализированных статей вы напишите, тем больше целевого трафика получите. Несколько низкочастотных запросов с большей вероятностью приведут к вам на сайт нужную аудиторию, чем один широкий запрос.  

• Выдавайте качественный контент. К SEO-статьям не нужно относиться как к низкопробным материалам, которые просто болтаются в сети. Они должны быть красивыми, интересными и полезными для читателя.  

Если вам интересно, как получать клиентов через контент, подписывайтесь на мой Телеграм-канал. Там я каждый день делюсь опытом, как мы выстраиваем контент-маркетинг у себя и помогаем в этом нашим клиентам.

@molyanov_blog

Сделаем
еще 36 публикаций

Лучшее в блогах

07.10.2024

Команда ADPASS запустила интерактивный раздел про рекламу и маркетинг для студентов

13 часов назад

Продвижение брендов игровой индустрии

16 часов назад

RCS vs SMS: Почему новый формат сообщений важен для маркетологов

17 часов назад

Red Apple на НРФ’8: есть ли жизнь в диджитал?

Вам понравится

Sape

10.10.2024

Как привлекать трафик на сайт — создаем и оптимизируем контент

Digital Маркетинг

Привлекать трафик на сайт можно разными способами — например, с помощью статей, оптимизированных под актуальные поисковые запросы.

CreativePeople

08.10.2024

В каждом городе свои легенды: как мы создали для beeline cloud цифровую площадку, которая сохранит культурное наследие

Коммуникации Контент

Для нового социального проекта облачного провайдера beeline cloud мы в CreativePeople помогли придумать идею и развить её в отдельный спецпроект «Городские легенды», который помогает воссоздать утраченные или сильно изменившиеся со временем шедевры архитектуры, знаковые здания и сооружения. Теперь можно увидеть, как бы выглядели сейчас московская триумфальная арка «Красные ворота» или один из самых больших кинотеатров Новосибирска эпохи НЭПа.
Рассказываем, как проходила работа над проектом и что вы можете сделать, чтобы вместе с beeline cloud сохранить как можно больше легендарных сооружений в каждом городе России.

Site Elite Studio

27.09.2024

6 типовых модулей, которые можно добавить на сайт: в чем их польза и отличия?

Маркетинг Контент

Корпоративный сайт является своеобразной онлайн-витриной, на которой представлены актуальные товары и услуги, а также в доступном формате указываются цели/ценности бренда. Это буквально цифровая визитка, дающая возможность демонстрации идентичности и деловой культуры компании.

ОККАМ

17.09.2024

Большая конференция Okkam для брендов: что волнует индустрию сегодня?

Performance Маркетинг

Группа компаний Okkam проведет ежегодную конференцию, где вместе с брендами будет искать точки роста в 2025 году. Одной из главных тем конференции станет баланс между разумной ценой и эффективностью.