Как мультимедийная стратегия вернула Sen Soy к устойчивому росту
Период: 2024–2025;
Бренд: Sen Soy;
Цель: восстановить рост продаж и укрепить бренд после полугодовой паузы в рекламе.
1. Контекст.
После активного 2023 года Sen Soy взял паузу в коммуникации
на первую половину 2024-го. Казалось, что сила бренда позволит выдержать
тишину. Но рынок быстро напомнил: внимание потребителя не терпит пустоты. К
середине года продажи начали снижаться, дистрибуция сузилась, а знание бренда
просело.В июле 2024-го Sen Soy вернулся — масштабно, с новой
энергией и чёткой стратегией. Кампания объединила ТВ + Digital TV, OLV,
блогеров и Digital-платформы. Цель была не просто восстановить показатели,
а вернуть лидерство и доказать, что российский бренд способен расти по
мировым стандартам эффективности.
2. Медиастратегия: баланс традиций и технологий
В основе кампании лежала точная архитектура каналов и задач:
ТВ и Digital TV — формирование массового охвата и напоминание о бренде;
ТВ-спонсорство — качественный контакт через контент, близкий аудитории;
OLV и блогеры — нативные форматы, создающие вовлечение и доверие;
Performance и баннеры — прямая стимуляция покупки;
Соцсети — поддержка диалога и повторного контакта.
Кампания строилась сериями флайтов, подстраиваясь под
сезонность и региональные приоритеты.
Классические медиа создавали узнаваемость и доверие, цифровые — переводили
интерес в действие.
Так родилась единая медиаэкосистема, где каждый контакт усиливал
предыдущий.
3. Когда ТВ и Digital работают вместе
В начале 2025 года Sen Soy совместо с Метод Медиа и MediaDirectionGroup реализовал первый в мире проект
TV-to-Digital-ретаргетинга — технологию, объединившую эфирное телевидение и
цифровую рекламу в единую систему.После январского ТВ-флайта были сформированы сегменты
зрителей, увидевших рекламу в эфирном ТВ.
С конца февраля по конец марта им показывались персонализированные видео и
баннеры онлайн — с использованием хешированных обезличенных данных от ПБД и идентификацией конкретных телезрителей через IPTV и
OTT-сигнал.
Результаты впечатляют:
CTR кампании выше среднего по digital на 60%;
рост переходов на сайт — +24%;
увеличение брендовых поисков в марте — +9% к февралю;
И, самое главное, конверсия людей, попавших под ретаргетинг, составила 2,22%, что в 5,5 раз выше проходившей параллельно «чистой» OLV кампании
Это был не просто эксперимент. Sen Soy стал
первопроходцем нового формата коммуникаций, доказав, что телевидение и
digital могут работать как единый организм, создавая непрерывный путь к бренду
и усиливая друг друга на каждом этапе воронки.
4. Digital-эффект: рост вовлечения и конверсий
Digital стал основным драйвером вовлечения и интереса.
По данным аналитики сайта Sen Soy:
визиты выросли с 1,24 млн до 2,61 млн(+110%) в 2024-25 году;
прямые заходы увеличились на 46%, а органический поиск вырос на 7%;
клики по кнопке «Купить сейчас» увеличились с 39 до более чем 19 000.
Конверсия выросла с <0,01% до 0,76%, а глубина просмотра и показатели отказов остались стабильными. Это доказывает: трафик был живым, а коммуникация — точной и осмысленной.
5. Эффект на бренд: рост доверия и лояльности
По данным Brand Health Tracking (BP и RTGI), бренд-метрики
росли синхронно с медиаподдержкой:
Знание бренда: 65% (2023-24) → 68% (2024-25);
Предпочтение бренда: 18% → 22%;
Пробовали продукт: 42% → 45%.
Sen Soy снова стал брендом, который не просто узнают — его предпочитают, любят и рекомендуют.
По Brand Pulse выросла доля промоутеров (+16%),
увеличилась доля тех, кто говорит: «расстроюсь, если исчезнет»(+24%).
Это уже не ситуативный успех — это формирование
устойчивой лояльности.
6. Продажи и дистрибуция: медиа — как двигатель бизнеса
По данным Nielsen:
Во 2м полугодии 2024 — рост продаж на +23%YTD в деньгах против 1го полугодия при отсутствии сезонности в категории;
Рост продаж в штуках +15% против 1го полугодия.
Да, выборка данных у
источника ограниченная, но динамика поражает. Рост продаж совпал по
времени с фазами медиаподдержки, подтверждая прямую зависимость между
коммуникацией и бизнес-результатом.
7. Выводы
Пауза в рекламе привела к падению продаж и знания;
Возобновление кампании запустило рост бренда и дистрибуции;
Метрики BHT сохранили положительную динамику весь 2025 год;
Digital-инструменты увеличили вовлечённость и конверсии кратно;
Первый в мире проект TV-to-Digital-ретаргетинга доказал применимость интеграции офлайна и цифры для повышения эффективности коммуникации.
Итог:
Мультимедийная стратегия Sen Soy доказала: устойчивый
рост — это результат системной работы, а не удачного совпадения.
Точная комбинация ТВ, Digital TV и цифровых инструментов обеспечила не только
возврат показателей, но и формирование новой модели коммуникации для
FMCG-категории.
Этот проект стал ярким примером того, как работает по-настоящему комплексная
стратегия — когда медиа, данные и команда движутся в одном направлении.
Благодаря смелым предложениям агентства и комплексному подходу к продвижению мы
не просто вернули бренд Sen Soy к росту, а выстроили устойчивую систему коммуникации, где
классические и цифровые каналы усиливают друг друга и приносят измеримый
результат. Подход с интеграцией ТВ и digital стал одним из инструментов,
подтвердивших эффективность выбранного пути, и подтвердил свою силу не на
словах, а цифрами. Большое спасибо команде агентства — за внимание к деталям,
точность решений и умение превращать стратегию в результат.»
Юлия Макеева
Директор
по маркетингу и рекламе ГК «Состра» (бренд Sen Soy)
Для нас этот проект — редкий пример настоящего партнёрства, когда клиент доверяет профессионалам и готов идти вместе в эксперименты, которые двигают рынок вперёд. Команда Sen Soy не просто поддержала наши идеи, а помогла превратить амбициозную стратегию в конкретные цифры и устойчивый рост. Мы уверены, что успех кампании — результат общего подхода к делу: анализа, точности и смелости в реализации. Именно такие проекты делают агентства сильнее и подтверждают, что системный маркетинг — это не теория, а инструмент, который работает.
Александр Тарасенко
Генеральный
директор агентства «Метод Медиа»:
Sen Soy стал первым брендом, который соединил ТВ и
Digital в единую систему ретаргетинга и получил измеримый прирост бренда и
продаж.
Этот опыт — не просто кейс, а практическое доказательство того, что продуманная
стратегия и технологическая смелость дают реальный бизнес-результат.
Кейсы
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании