• Кейсы

Как мультимедийная стратегия вернула Sen Soy к устойчивому росту

1. Контекст.

После активного 2023 года Sen Soy взял паузу в коммуникации на первую половину 2024-го. Казалось, что сила бренда позволит выдержать тишину. Но рынок быстро напомнил: внимание потребителя не терпит пустоты. К середине года продажи начали снижаться, дистрибуция сузилась, а знание бренда просело.В июле 2024-го Sen Soy вернулся — масштабно, с новой энергией и чёткой стратегией. Кампания объединила ТВ + Digital TV, OLV, блогеров и Digital-платформы. Цель была не просто восстановить показатели, а вернуть лидерство и доказать, что российский бренд способен расти по мировым стандартам эффективности.

2. Медиастратегия: баланс традиций и технологий

В основе кампании лежала точная архитектура каналов и задач:

• ТВ и Digital TV — формирование массового охвата и напоминание о бренде;

• ТВ-спонсорство — качественный контакт через контент, близкий аудитории;

• OLV и блогеры — нативные форматы, создающие вовлечение и доверие;

• Performance и баннеры — прямая стимуляция покупки;

• Соцсети — поддержка диалога и повторного контакта.  

Кампания строилась сериями флайтов, подстраиваясь под сезонность и региональные приоритеты. Классические медиа создавали узнаваемость и доверие, цифровые — переводили интерес в действие. Так родилась единая медиаэкосистема, где каждый контакт усиливал предыдущий.      

3. Когда ТВ и Digital работают вместе

В начале 2025 года Sen Soy совместо с Метод Медиа и MediaDirectionGroup реализовал первый в мире проект TV-to-Digital-ретаргетинга — технологию, объединившую эфирное телевидение и цифровую рекламу в единую систему.После январского ТВ-флайта были сформированы сегменты зрителей, увидевших рекламу в эфирном ТВ. С конца февраля по конец марта им показывались персонализированные видео и баннеры онлайн — с использованием хешированных обезличенных данных от ПБД и идентификацией конкретных телезрителей через IPTV и OTT-сигнал.

Результаты впечатляют:

•   CTR кампании выше среднего по digital на 60%;

•   рост переходов на сайт — +24%;

•   увеличение брендовых поисков в марте — +9% к февралю;

• И, самое главное, конверсия людей, попавших под ретаргетинг, составила 2,22%, что в 5,5 раз выше проходившей параллельно «чистой» OLV кампании

Это был не просто эксперимент. Sen Soy стал первопроходцем нового формата коммуникаций, доказав, что телевидение и digital могут работать как единый организм, создавая непрерывный путь к бренду и усиливая друг друга на каждом этапе воронки.      

4. Digital-эффект: рост вовлечения и конверсий

Digital стал основным драйвером вовлечения и интереса. По данным аналитики сайта Sen Soy:

•   визиты выросли с 1,24 млн до 2,61 млн (+110%) в 2024-25 году;

• прямые заходы увеличились на 46%, а органический поиск вырос на 7%;

•   клики по кнопке «Купить сейчас» увеличились с 39 до более чем 19 000.

  Конверсия выросла с <0,01% до 0,76%, а глубина просмотра и показатели отказов остались стабильными. Это доказывает: трафик был живым, а коммуникация — точной и осмысленной.

5. Эффект на бренд: рост доверия и лояльности

По данным Brand Health Tracking (BP и RTGI), бренд-метрики росли синхронно с медиаподдержкой: 

• Знание бренда: 65% (2023-24) → 68% (2024-25);

• Предпочтение бренда: 18% → 22%;

• Пробовали продукт: 42% → 45%.

Sen Soy снова стал брендом, который не просто узнают — его предпочитают, любят и рекомендуют. По Brand Pulse выросла доля промоутеров (+16%), увеличилась доля тех, кто говорит: «расстроюсь, если исчезнет»(+24%). Это уже не ситуативный успех — это формирование устойчивой лояльности.

6. Продажи и дистрибуция: медиа — как двигатель бизнеса

По данным Nielsen:

•   Во 2м полугодии 2024 — рост продаж на +23%YTD в деньгах против 1го полугодия при отсутствии сезонности в категории;

• Рост продаж в штуках +15% против 1го полугодия.

Да, выборка данных у источника ограниченная, но динамика поражает. Рост продаж совпал по времени с фазами медиаподдержки, подтверждая прямую зависимость между коммуникацией и бизнес-результатом.      

7. Выводы

•  Пауза в рекламе привела к падению продаж и знания;

• Возобновление кампании запустило рост бренда и дистрибуции;

• Метрики BHT сохранили положительную динамику весь 2025 год; 

• Digital-инструменты увеличили вовлечённость и конверсии кратно; 

• Первый в мире проект TV-to-Digital-ретаргетинга доказал применимость интеграции офлайна и цифры для повышения эффективности коммуникации.  

Итог:

Мультимедийная стратегия Sen Soy доказала: устойчивый рост — это результат системной работы, а не удачного совпадения. Точная комбинация ТВ, Digital TV и цифровых инструментов обеспечила не только возврат показателей, но и формирование новой модели коммуникации для FMCG-категории.      

Этот проект стал ярким примером того, как работает по-настоящему комплексная
стратегия — когда медиа, данные и команда движутся в одном направлении.
Благодаря смелым предложениям агентства и комплексному подходу к продвижению мы
не просто вернули бренд Sen Soy к росту, а выстроили устойчивую систему коммуникации, где
классические и цифровые каналы усиливают друг друга и приносят измеримый
результат. Подход с интеграцией ТВ и digital стал одним из инструментов,
подтвердивших эффективность выбранного пути, и подтвердил свою силу не на
словах, а цифрами. Большое спасибо команде агентства — за внимание к деталям,
точность решений и умение превращать стратегию в результат.»      

Юлия Макеева

Директор по маркетингу и рекламе ГК «Состра» (бренд Sen Soy)

Для нас этот проект — редкий пример настоящего партнёрства, когда клиент доверяет профессионалам и готов идти вместе в эксперименты, которые двигают рынок вперёд. Команда Sen Soy не просто поддержала наши идеи, а помогла превратить амбициозную стратегию в конкретные цифры и устойчивый рост. Мы уверены, что успех кампании — результат общего подхода к делу: анализа, точности и смелости в реализации. Именно такие проекты делают агентства сильнее и подтверждают, что системный маркетинг — это не теория, а инструмент, который работает.

Александр Тарасенко

Генеральный директор агентства «Метод Медиа»:

Sen Soy стал первым брендом, который соединил ТВ и Digital в единую систему ретаргетинга и получил измеримый прирост бренда и продаж. Этот опыт — не просто кейс, а практическое доказательство того, что продуманная стратегия и технологическая смелость дают реальный бизнес-результат.       

Method Media
еще 6 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

Sigma SMM

07.12.2025

Лучшие пранк боты для телефонных розыгрышей — Разыграть друга по телефону

Маркетинг

Аврора Интернет

20.11.2025

Энергия коротких импульсов: как микроформаты вытесняют длинные истории из брендинга

Маркетинг Брендинг

В материале рассматривается, как короткие динамичные форматы — от десятисекундных видео до мини-сюжетов в интерфейсах сервисов — стали не временным трендом, а основой новой коммуникационной архитектуры брендов.

Rambler&Co

18.11.2025

Исследование Ramler&Co. Россияне видят в искусственном интеллекте мощный инструмент для защиты от цифровых угроз

Медиа IT и инновации

Это знаменует новую эру кибербезопасности, полагают участники опроса Rambler&Co и Сбера, который прошёл в преддверии международной конференции AI Journey.

Ingate Group

17.11.2025

Почему маркетинг медицинской клиники не работает на 100% и как чекап стратегии помогает вернуть пациентов

Коммуникации Маркетинг

Несмотря на то, что аудитория стремится следить за здоровьем и вкладывать средства в собственное хорошее самочувствие, маркетинг медицинских клиник и услуг — непростая задача. Сегодня рост рекламных бюджетов в индустрии привел к ситуации, когда и стоимость клика, и заявки выросли.