Как изменилось SEO для брендов одежды за 8 лет? Обзор продвижения Gloria Jeans и Lassie
Переместимся во времена, когда GJ не дарили по миллиону своим сотрудникам, а SEO было другим. Поностальгируем и сравним с продвижением в 2024 году на примере другого клиента — бренда детской одежды Lassie.
Небольшой дисклеймер
У клиентов «Rocket Business» разный уровень узнаваемости и бюджет продвижения. В статье мы сравним не конкретные методы, а список стандартных SEO-услуг в 2016 и 2024 годах. Уверены, схожий путь прошли многие наши коллеги.
SEO 8 лет назад
Перенесемся в 2016. Основная работа над поисковым продвижением состояла из трех частей.
Семантическое ядро. Главной целью GJ было продвижение по небрендовым высоко- и низкочастотным запросам. Мы написали специальный парсер, который собирал ключи со страниц конкурентов. Затем вручную дополняли и кластеризовали СЯ — в итоге собрали более 100 000 ключей.
Контент и линкбилдинг. Влияние ссылочной массы на выдачу в 2016 сложно переоценить. Тогда мы отписывали более 100 000 знаков и размещались на 30 площадках ежемесячно, активно работали с блогерами.
Еще одна деталь, воспоминания о которой делают больно: все посты у блогеров выходили без пометки «реклама».
Оптимизация сайта. Этот пункт относится к вечно актуальным. Прописали мета-теги, добавили sitemap.xml и robots.txt, исправили ошибки — в общем, проделали всю SEO-рутину.
Поисковый трафик взлетел за год на 47%. В отдельные периоды разница с показателями предыдущего года достигала 62% в Яндексе и 89% в Google.
Тогда такого перечня работ было достаточно, чтобы стоять на первых позициях по широким запросам: «купить летние шорты», «платье черное», «толстовка недорого». Сейчас это кажется почти фантастикой — интернет-магазины едва попадают в ТОП-10 по небрендовым запросам. Но об этом ниже.
SEO сегодня
Теперь возвращаемся в современность. В начале года мы начали сотрудничество со скандинавским брендом детской одежды «Lassie». Запуск нового сайта lassie.ru клиент запланировал на февраль 2023. Начало работы интернет-магазина должно было совпасть со стартом продвижения.
Комплекс задач по сравнению с 2016 годом увеличился:
Работа над позиционированием бренда, выделение ключевых УТП;
Подробные технические задания для разработчиков «Lassie»;
Проверка юзабилити сайта, анализ поведенческих факторов;
Работа с товарными сниппетами для ранжирования в разделе «Товары» Яндекса и Google;
Стандартные услуги SEO-продвижения: техаудиты, сбор СЯ, написание мета-тегов, линкбилдинг.
Основные работы из 2016 года сегодня — лишь один пункт в списке ежемесячных задач.
Связано это и с развитием поисковых систем, и с изменениями рынка. Да и с ростом агентства: в «Rocket Business» появилось больше специалистов и релевантных кейсов для этой ниши.
Чтобы получить часть от огромного трафика в поисковиках, сегодня нужно тщательнее работать над позиционированием бренда. Использовать лексические якори, за которые могут зацепиться пользователи, — скандинавский бренд, финское качество, технологичная одежда. Понимание своей ниши, боли целевой аудитории теперь влияет на продвижение куда больше, чем ссылочная масса.
Что изменилось за это время?
Факторы ранжирования. Рассказы про ПФ, E-E-A-T и персонализированную выдачу заслуживают отдельной статьи. Правила игры в поисковиках поменялись, конкуренция среди брендов одежды для детей и взрослых выросла в несколько раз. Теперь с классикой SEO выбиться в топ маловероятно. Работа над проектами стала более сложной и структурированной.
Маркетплейсы. Засилье сайтов-агрегаторов на первых строчках выдачи — отдельная боль SEO-шников. Хотя для самих брендов маркетплейсы — не прямые конкуренты. Сегодня продукцию GJ и Lassie можно найти в Яндекс Маркете, Детском Мире, на Ozon, Wildberries, Lamoda и других площадках. Посещаемость карточек брендов может быть выше, чем на их сайтах. А все потому, что соревноваться за позиции в выдаче нужно и с агрегаторами, и с сайтами конкурентов. Переманивать пользователей на сайты стало сложнее: мало кто может предложить такие же удобные условия заказа и доставки, как у маркетплейсов.
Ресурсы. Продавцам нужно больше бюджета, агентствам — больше компетенций и услуг. Бренды вкладываются в SEO, контекстную рекламу, SMM, контент-маркетинг, SERM, а компании стремятся закрыть максимум из этих потребностей клиентов.
Что общего в двух кейсах?
Оба бренда стремились уйти от устойчивых ассоциаций. GJ добавила линейку для взрослых и напомнила пользователям: здесь можно купить не только джинсовый костюм для ребенка. Lassie активно работают над повышенной узнаваемостью бренда и его летних коллекций. Сказалось происхождение из северной страны — в первую очередь Lassie by Reima известны качественной верхней одеждой.
И в первом, и во втором случае SEO помогло продвинуть отдельные позиции и целые товарные группы. У GJ выросли продажи коллекции для взрослых. Летняя одежда от Lassie регулярно попадала в топ выдачи.
Летние товары от Lassie в топе Яндекса
Отдельную роль в этом сыграл анализ месячного и сезонного циклов продаж: подробнее рассказали в этой статье.
Ссылки для тех, кто хочет прочесть кейсы по отдельности:
Иногда хочется повздыхать о том, что раньше мороженое было вкуснее, люди добрее, а SEO проще. Но лучше наращивать компетенции и отвечать на вызовы времени методичной работой.
Маркетинговые исследования
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании