Jetour в Беларуси: как культурный хакинг и «перевернутая воронка» принесли рост продаж на 30%
В условиях, где каждый бренд борется за внимание, выделиться — это искусство. Для достижения успеха требуются нестандартные подходы. С таким вызовом столкнулся Jetour — новый игрок на белорусском авторынке.
Объединив локальные культурные коды и продуманные стратегии, команда инновационного digital-хаба Wunder Digital помогла бренду не только заявить о себе, но и добиться роста продаж на 30%, использовав при этом лишь половину запланированного бюджета. Этот кейс — пример того, как смелые решения и тонкая настройка под локальный контекст позволяют выйти за рамки шаблонов и добиться заметных результатов.
Проблема: один из множества китайских брендов
В 2024 году белорусский автомобильный рынок переживал бум китайских брендов: их число выросло с 35 в первом квартале до 45 во втором. Однако большинство из них, включая Jetour, сливались в массу «очередных автомобилей из Китая», не выделяясь в глазах потребителей. Конкуренты, такие как Dongfeng, JAC и EXEED, делали ставку на низкую стоимость и выгодные условия кредитования, фокусируясь исключительно на горячем спросе. Это создавало ценовую войну, где бренды теряли уникальность и долгосрочную лояльность.
Wunder Digital — № 1 в Беларуси по контекстной и таргетированной рекламе и №2 по интернет-маркетингу и рекламе по версии Рейтинга Рунета 2025.
Проблема: Jetour не выделялся на фоне конкурентов и оставался непонятным целевой аудитории.
Контекст: насыщенный рынок, слабая дифференциация, фокус конкурентов на горячий спрос.
Цель: увеличить продажи на 15%, удержать долю рынка (1,7%, 8-е место) и повысить узнаваемость бренда.
Решение: культурный хакинг и перевернутая воронка
Команда Wunder Digital вместе с клиентом разработала нестандартную стратегию. Вместо борьбы за горячий спрос агентство работало на этапе формирования потребности, делая бренд близким и понятным.
Решение на уровне креатива
Для понимания аудитории провели комплексный анализ:
изучили поведение пользователей на сайте и в соцсетях;
проанализировали источники трафика и поведенческие факторы;
исследовали отзывы, форумы и поисковые запросы.
На основе анализа выделили четыре сегмента аудитории для моделей Jetour:
Jetour Dashing: молодые и активные, ценят стиль и инновации.
Jetour X70: молодые семьи и бизнесмены, приоритет — безопасность и комфорт.
Jetour X90: путешественники, семьи, люди старшего возраста, ценят простор и надежность.
Jetour T2: активные путешественники с доходом выше среднего, ценят функциональность и дизайн.
Инсайт для разработки креативов на стороне клиента: аудитория нуждается в культурных ассоциациях, чтобы воспринимать Jetour как близкий бренд и отличать его от конкурентов.
Вместо шаблонных сообщений о цене команда использовала культурные феномены, знакомые белорусам. Креативы строились на близком аудитории юморе и ценностях, что делало бренд запоминающимся. Например, «Ты пришел к нам без уважения, но у нас большой багажник» — отсылка к культовой цитате из «Крестного отца», ставшей мемом, адаптированная под локальный контекст и моментально нашедшая отклик.
Решение на уровне digital-маркетинга
В Wunder Digital также изменили подход к охватным и лидогенерационным инструментам, фокусируясь на создании знания о бренде там, где конкуренты собирали только горячий спрос. Ключевым стало использование «перевернутой воронки»: сначала фиксировался текущий спрос, затем он расширялся вверх через инновационные инструменты Google.
Wunder Digital— № 1 в Беларуси по контекстной и таргетированной рекламе и №2 по интернет-маркетингу и рекламе по версии Рейтинга Рунета 2025.
Технический подход
Предзапуск кампаний: до разработки стратегии провели тестовые кампании, собрав данные для ИИ и машинного обучения Google Ads. Это позволило строить стратегию на основе оцифрованных результатов, а не гипотез.
Инструменты: использовали Performance Max (pMax), Demand Gen, YouTube In-stream, Яндекс ГЕО, Meta* (видео и лид-формы), локальные ресурсы и ремаркетинг.
Лид-формы: платформы, такие как Facebook* и TikTok, традиционно охватные, превратили в магнит для лидов через персонализированные лид-формы.
Экономия бюджета: кампания обошлась почти вдвое дешевле от изначально запланированного.
Рост продаж: продажи выросли на 30%.
Лидогенерация: +25% к плану.
Вовлеченность: CTR 1,46%, что указывает на высокую заинтересованность.
Конкурентное преимущество: Jetour удержал долю рынка, но обогнал по продажам крупных конкурентов (JAC и EXEED).
Кейс Jetour доказал: в условиях жесткой конкуренции успех определяет не размер бюджета, а продуманная стратегия. Персонализированные кампании, построенные на культурных кодах и инновационных digital-инструментах, помогли бренду выделиться и сформировать лояльность уже на этапе осведомленности.
Когда потребитель выбирает из множества похожих предложений, решающим становится не столько ценовой фактор, сколько близость ценностей и месседжей. Персонализированные охватные кампании позволяют выстраивать эффективную коммуникацию с аудиторией, способствуя росту продаж и укреплению рыночных позиций.
Jetour перестал быть «одним из множества» — бренд превратился в культурный феномен, заговоривший на языке белорусского потребителя.
*Cоциальные сети Instagram* и Facebook* запрещены в РФ. Решением суда от 21.03.2022 компания META признана экстремистской организацией на территории Российской Федерации.
Кейсы
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании