Просто о сложном
Glider.agency
Позавчера
ADPASS рекомендует материал к прочтению
Платформа Антитренинги
Воронка из TikTok в продажи: как онлайн-школы зарабатывают с помощью коротких видео миллионы
TikTok уже стал революционным инструментом для онлайн-школ, которые теперь генерируют миллионные продажи через эту платформу. Можно использовать короткие видео как основной канал привлечения студентов, но действительно эффективные стратегии требуют глубокого понимания алгоритмов платформы и поведения пользователей.
На связи команда платформы для онлайн-школ Антитренинги.
Правильно выстроенные воронки продаж через TikTok позволяют конвертировать просмотры в реальные продажи курсов и программ обучения. В этой статье мы рассмотрим, почему TikTok становится ключевым каналом для образовательных проектов, как онлайн-школе использовать эту платформу и поговорим о конкретных механиках автоворонок.
Почему TikTok стал ключевым каналом продаж в 2025 году?
В 2025 году TikTok превратился из просто развлекательной платформы в мощный инструмент продаж, особенно для образовательных проектов. Эта трансформация не случайна и обусловлена несколькими ключевыми факторами.
Рост аудитории и вовлеченности
По данным статистики в России около 69 миллионов пользователей заходят в приложение каждый месяц, а ежедневная активная аудитория превышает 35 миллионов. Примечательно, что уровень вовлеченности в TikTok составляет 2,65% — это самый высокий показатель среди всех социальных сетей. Для сравнения, у Instagram этот показатель лишь 0,70%, а у Facebook — 0,15%. Средний пользователь проводит в TikTok около 35 часов в месяц, а российские пользователи — 26,3 часа. При этом 90% аудитории заходят в приложение ежедневно, открывая его в среднем до 19 раз в день.
Изменение потребительского поведения
TikTok значительно изменил то, как люди принимают решения о покупках. Вот что показывают исследования:
-
50% пользователей смотрят видеообзоры на TikTok перед покупкой;
-
48% представителей поколения Z и миллениалов совершают импульсивные покупки каждые 2–3 недели;
-
37% опрошенных подтверждают, что контент на TikTok помог им принять решение о покупке.
Важно отметить, что пользователи TikTok на 23% лучше запоминают рекламу, чем аудитория телевидения. Это особенно ценно для образовательных проектов, которым необходимо не только привлечь, но и удержать внимание потенциальных учеников.
Кроме того, 68% пользователей согласны с тем, что TikTok предлагает персонализированные рекомендации — это создает уникальную среду, где алгоритм подбирает контент на основе интересов пользователя, что повышает вероятность показа релевантных образовательных материалов заинтересованной аудитории.
Преимущества короткого видеоформата
В настоящее время 70% населения смотрит видео через экраны смартфонов и планшетов, а короткий формат идеально подходит для мобильного потребления. Оптимальная продолжительность видеоролика для бизнеса составляет 30–60 секунд — именно такой хронометраж позволяет передать ключевую информацию без потери внимания зрителя.
Коротенькие ролики — это кладезь для экспериментов, ведь здесь можно применять фактически любые форматы и способы подачи. А еще создание такого контента относительно простое.
Еще один плюс — наглядность. Около 80% пользователей отмечают, что TikTok дает возможность увидеть использование продукта вживую — для образовательных продуктов это означает возможность продемонстрировать результаты обучения и процесс получения знаний в доступной и привлекательной форме.
Как онлайн-школы используют TikTok для привлечения учеников
Образовательные организации активно осваивают TikTok, применяя продуманные стратегии для привлечения учеников. В отличие от традиционных рекламных каналов, эта платформа требует особого подхода, учитывающего специфику короткого видеоформата и особенности алгоритмов.
1. Создание экспертного контента — образовательные проекты в TikTok могут использовать несколько вариантов формирования имиджа: личный аккаунт преподавателя/эксперта/руководителя или общий аккаунт организации. Алгоритмы платформы настроены так, что при регистрации человек выбирает интересующие темы, а система подбирает релевантный контент.
2. Использование трендов и челленджей — это один из наиболее эффективных инструментов продвижения, способных привести тысячи новых подписчиков. Онлайн-школы адаптируют этот формат для образовательных целей, запуская тематические задания, связанные с обучением.
3. Интеграция с автоворонками и чат-ботами — современные онлайн-школы активно интегрируют TikTok с системами автоматизации продаж. Эксперты и образовательные учреждения могут собирать заявки на курсы, гайды и консультации непосредственно из видеороликов. Настройка такой интеграции занимает минимум времени и доступна даже с мобильного телефона.
Для построения эффективной воронки продаж через TikTok важно учитывать, что 60–70% зрителей увидят конкретное видео впервые. Поэтому контент-стратегия должна быть многоуровневой:
-
Вирусные видео для привлечения новой аудитории.
-
Экспертный контент, демонстрирующий профессионализм.
-
Материалы о личном бренде для укрепления доверия.
-
Видео, адресующие проблемы целевой аудитории.
-
Коммуникационный контент, стимулирующий взаимодействие.
Несколько рабочих стратегий
Успешные образовательные проекты используют целый набор стратегий в TikTok для генерации миллионных продаж. Тут важно сочетать креативность с технической автоматизацией.
Механика автоворонок через TikTok
Автоворонки превращают обычный контент в TikTok в систему привлечения клиентов. Основная задача — перевести аудиторию из развлекательной среды в CRM-систему для дальнейшего взаимодействия. Примечательно, что платформы вроде Антитренингов помогают автоматизировать обработку данных и предоставляют аналитику, что в свою очередь повышает эффективность продаж.
Но все равно остается ответственность на создателях контента — необходимо быстро захватывать внимание потенциального студента и мотивировать к действию.
Привлечение через лид-магниты и бесплатные вебинары
Лид-магниты стали мощным инструментом конвертации просмотров в контакты. Механика проста: школа публикует ролик с приглашением получить бесплатный ценный материал, аудитория пишет кодовое слово в комментариях и подписывается на канал.
Бесплатные вебинары также эффективно привлекают потенциальных учеников. Многие школы используют такой формат для первичного знакомства с аудиторией, предлагая участникам полезную информацию и презентуя более дорогие продукты.
Конверсия из подписчиков в покупателей
Для конвертации подписчиков в клиентов важно выстраивать грамотную последовательность касаний. Чат-боты с проверкой подписки увеличивают вовлеченность — пользователь получает обещанный материал только после подписки. Следом идет серия образовательных сообщений, раскрывающих ценность платных продуктов. Дожимные сообщения отправляются автоматически через 10–20 минут после получения бесплатных материалов, побуждая скорее ознакомиться с ними и перейти к следующему шагу.
Роль UGC и отзывов в продажах
Пользовательский контент (UGC) показывает исключительную эффективность именно в TikTok. И если есть возможность запустить челлендж с отметками или что-то такое — обязательно воспользуйтесь этим. Доверие к обычным людям и их рекомендациям довольно высокое: UGC-видео для образовательных проектов демонстрируют CTR 1,8%, а конверсия на посадочную страницу — до 14%. Отзывы студентов, особенно в формате коротких видео, значительно повышают доверие к образовательному продукту и часто становятся решающим фактором при принятии решения о покупке.
Также можно имитировать UGC, если реального контента пока нет. Самые успешные ролики создаются по формуле AIDA: внимание-интерес-желание-действие. При этом, для максимальной убедительности, видеоматериалы снимаются на обычный смартфон с использованием непрофессиональных актеров, похожих на целевую аудиторию.
Какая команда нужна?
Чтобы TikTok стал реально рабочим каналом для онлайн-школы, нужен не один человек, а полноценная команда, потому что TikTok — это и про креатив, и про аналитику, и про системную работу с воронкой.
-
В первую очередь нужен контент-мейкер — человек, который снимает и монтирует ролики. Он должен уметь работать быстро, ловить тренды и адаптировать их под вашу тему. Также уметь работать с нейронками — сейчас много контента создается именно так.
-
Дальше — smm-специалист. Его задача — продумывать стратегию, следить за трендами, анализировать статистику и делать так, чтобы ролики не просто набирали просмотры, а реально вели к заявкам. На этой площадке без понимания трендов просто никак.
-
Полезным будет таргетолог, потому что реклама в TikTok может сильно ускорить рост, особенно если правильно запускать тестовые кампании с разными версиями оффера.
-
Еще важна роль копирайтера, который напишет цепляющие сценарии и хлесткие подписи и комментарии, мотивирующие людей на действие.
-
Если у школы есть достаточный бюджет, имеет смысл привлекать аналитика — он помогает понять, какие ролики реально работают.
-
И наконец, не стоит забывать про куратора сообщества или директ-менеджера: человек, который отвечает в комментариях, общается с подписчиками и выстраивает доверие.
Есть еще одна важная часть TikTok-продвижения, о которой часто забывают — дизайнер и бренд-стилист. Визуал влияет на то, как вас воспринимает аудитория: обложки, шрифты, фирменные цвета, даже мелкие детали вроде инфографики в видео. Если школа хочет не просто залететь в рекомендации один раз, а строить долгосрочный бренд, без единого стиля и узнаваемого образа не обойтись. Если у вас уже есть айдентика и фирменный стиль — используйте его. Если нет — непременно разработайте, прежде чем начинать раскручивать аккаунт.
Такая команда закрывает весь цикл: от идеи ролика до заявки в курс. Но фактически нередко один человек берет на себя сразу несколько ролей в этой связке, особенно при возможности автоматизировать процессы аналитики, планирования постинга и автозапуска рекламы.
Заключение
TikTok несомненно трансформировал образовательную индустрию к 2025 году, предоставив онлайн-школам мощный инструмент для привлечения студентов и генерации продаж. Впечатляющие показатели вовлеченности пользователей делают эту платформу незаменимой для образовательных проектов. Короткий видеоформат идеально соответствует современным потребностям аудитории, учитывая развитие клипового мышления и часто встречающимися сложностями с концентрацией внимания.
Успешные образовательные бренды уже освоили эффективные механики продвижения, отдельные рекламные кампании собирают миллионы рублей с минимальными затратами на привлечение клиентов.
Однако следует помнить — простого присутствия на платформе недостаточно. Действительно успешные стратегии требуют глубокого понимания алгоритмов TikTok, поведения целевой аудитории и грамотного построения воронки продаж.
Кстати, вы можете не просто самостоятельно разобраться с продвижением в TikTok, но и потом создать на базе своих знаний специализированные курсы — эта площадка сейчас очень востребована, поэтому такая программа точно заинтересует маркетологов и владельцев бизнеса в разных нишах.
Будущее тик ток обучения выглядит многообещающим. Согласно прогнозам, к 2029 году глобальная аудитория платформы достигнет 2,35 миллиарда пользователей, что открывает колоссальные возможности для образовательных брендов. TikTok уже сегодня является полноценным каналом продаж, способным генерировать стабильный поток студентов при правильном подходе. Образовательные проекты, которые первыми освоят эффективные стратегии продвижения на этой платформе, получат значительное конкурентное преимущество на рынке онлайн-образования в ближайшие годы. Так что вперед изучать тренды и создавать собственный вирусный контент!
Материал подготовлен командой платформы для онлайн-курсов Антитренинги.
Лучшее в блогах
Вам понравится
Маркетинговое агентство ОМНА
19.11.2025
Почему клиенты уходят к конкурентам и как это исправить
Ситуация, при которой клиенты уходят без каких-либо очевидных причин — при сохранении превосходного качества, стабильных цен и соблюдении всех договоренностей по срокам — стала распространенной для множества компаний в сфере B2B. Внутреннее чувство благополучия оказывается обманчивым: за ним прячется «подводная часть айсберга» — невидимые на поверхности проблемы, которые ведут к финансовым убыткам.
Blackline PR&Digital
17.11.2025
Как продвигать строительную компанию в 2025 году?
![]()
Еще до нашей эры Гераклит сказал: «Единственное, что неизменно, это постоянные изменения». Но действительно убедиться в этом стало возможно только сейчас, когда повсеместно в работе используют передовые технологии. Для продвижения строительной компании профессионализма уже недостаточно. На рынке высокая конкуренция, а спрос весьма искушенный, поэтому нужно отличаться от остальных, иначе никак. Для привлечения новых покупателей и удержания старых необходимо быть в курсе всех минутных преображений индустрии и понимать тенденции общей ситуации на строительном рынке.
Pattern Digital
10.11.2025
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании