Кейсы
ТЕКАРТ
01.12.2025
ADPASS рекомендует материал к прочтению
ТЕКАРТ
Комплексное PR-продвижение системного интегратора на B2B-рынке
Рассказываем наш кейс про комплексное PR-продвижение системного интегратора на B2B-рынке.
Цели проекта
1. Увеличение осведомленности о бренде среди ЛПР (лиц, принимающих решения) в целевых сегментах: образовательные учреждения, медицинские организации, государственные структуры.
2. Повышение лояльности аудитории.
3. Генерация лидов и привлечение клиентов.
4. Усиление образа компании как отраслевого эксперта.
Общая информация о проекте
В январе 2024 года стартовала комплексная омниканальная кампания по продвижению одного из ведущих российских системных интеграторов, специализирующегося на комплексном оснащении образовательных и медицинских учреждений.
Проект был инициирован в ответ на растущий спрос на цифровизацию и острую необходимость импортозамещения в ключевых социальных и государственных организациях.
Не просто генерация лидов
Перед нами стояла амбициозная задача не просто генерировать лиды, но и системно укрепить позиции бренда как надежного технологического партнера и отраслевого эксперта в глазах сложной и требовательной B2B-аудитории: лиц, принимающих решения (ЛПР) в образовательных учреждениях, медицинских организациях и государственных структурах.
Кампания была разработана с учетом длительного цикла принятия решений в B2B. Для достижения максимального охвата и воздействия на целевые группы на всех этапах их «пути покупателя» были задействованы разнообразные рекламные площадки (Яндекс, ВКонтакте, Telegram), профильные отраслевые ресурсы, а также авторитетные бизнес и специализированные СМИ.
Ключевым контекстом проекта стала актуальная повестка импортозамещения, что потребовало особого внимания к позиционированию экспертизы и успешных кейсов клиента в этой области.
Реализация проекта
Контекстная реклама
На первом этапе (февраль-май 2024) мы сфокусировалась на охвате существующего спроса, выраженного в конкретных поисковых запросах, связанных с модернизацией и оснащением объектов.
Была проведена глубокая проработка семантического ядра, учитывающая специфику каждой из трех целевых отраслей (образование, здравоохранение, госсектор) и тренд импортозамещения.
Созданные текстово-графические объявления не просто рекламировали услуги, а доказывали экспертизу: показывали уникальный опыт интегратора в проектировании объектов строго по нормам Минздрава и Минпросвещения, а также демонстрировали реальные решения по замене зарубежного ПО и оборудования.
За период проведения кампания принесла:
-
1 164 449 показов.
-
24 326 переходов на сайт.
-
12 целевый обращений в компанию.
Медийная реклама
Параллельно с контекстными кампаниями, была запущена медийная, направленная на формирование имиджа и повышение осведомленности среди более широкой, но также релевантной аудитории.
Ранее наше фотоагентство проводило видеосъемку реальных объектов, реализованных заказчиком — школ и больниц. Эти видеоролики мы использовали при проведении рекламных кампаний. Это позволило не использовать шаблонный стоковый контент, а показать реальные результаты работы интегратора. Видеоролики были адаптированы под форматы площадки и под особенности восприятия и потребности разных сегментов ЦА:
«Образование» — кейс по оснащению школы с акцентом на повышение качества образовательного процесса и соответствие ФГОС, ориентированный на директоров и завучей.
«Медицина» — кейс по оснащению больницы, фокусирующийся на надежности, безопасности пациентов и соответствии строгим медицинским стандартам — для главврачей и завотделениями.
«Госсектор/Закупщики» — имиджевое видео, подчеркивающее масштабность проектов, компетенции в импортозамещении, соответствие требованиям 44-ФЗ и 223-ФЗ, надежность как поставщика для госнужд.
Результаты медийной кампании:
-
1 537 818 показов.
-
617 333 просмотров.
-
100% ролика.
-
1 579 кликов.
-
4 лида.
Таргетированная реклама
Для точечного воздействия на узкие группы ЛПР в привычной для них цифровой среде были выбраны платформы VK и Telegram.
Во ВКонтакте стратегия строилась на детальной сегментации аудитории внутри трех ключевых вертикалей («больница», «школа», «ИТ»). Таргетинг осуществлялся по комплексу параметров: интересы, членство в тематических группах, должности, а также поведенческим факторам и поисковым запросам внутри платформы. Под каждый сегмент создавались уникальные креативы с релевантным сообщением и визуалом. Постоянно отслеживалась эффективность и оптимизация кампаний.
Реклама в Telegram размещалась через биржу Telegram Ads в отобранных каналах, сгруппированных по тематикам: медицинские, каналы для руководителей, образовательные, ИТ-сообщества, каналы конкурентов (для охвата их аудитории) и ключевые бизнес-СМИ. Это позволило донести сообщение бренда в профессиональном контексте.
За 4 месяца таргетированные кампании принесли
-
3 041 087 показов.
-
5 756 кликов.
-
12 лидов.
Работа со СМИ
Работа со СМИ по проекту включала в себя платное размещение материалов (статей, интервью) на профильных площадках и в общетематических бизнес-изданиях, а также отслеживание журналистских запросов с помощью сервиса Pressfeed. Этим мы решали задачи по построению образа отраслевого эксперта и повышению доверия к бренду.
В рамках платного размещения материалы (экспертные статьи, интервью с руководством) публиковались на ведущих профильных и бизнес-площадках, таких как «Ведомости», РБК, CNews, «Медвестник» и пр.
Содержание статей раскрывало экспертизу интегратора по актуальным направлениям: импортозамещение ИТ-инфраструктур, цифровизация госсектора и соцсферы, соответствие отраслевым регламентам. Результат — более 26 000 просмотров публикаций, что превысило запланированные KPI и подтвердило интерес к экспертной позиции заказчика.
В процессы работы с платформой Pressfeed, было проанализировано более 150 запросов, из них отобрано и предложено заказчику — более 50 релевантных. Наиболее популярными были темы, связанные с практическими аспектами импортозамещения в российской ИТ-инфраструктуре и последствиями ухода продуктов Microsoft из РФ.
Пример размещенного эксперного комментария
Ведение сообществ в социальных сетях
Социальные сети Вконтакте и Telegram стали платформой для прямого контакта с аудиторией, поддержания лояльности и демонстрации многогранности компании. Контент-стратегия была построена с целью показать преимущества компании «изнутри и снаружи».
Для этого посты подразделялись на следующие рубрики:
Проекты — детальные кейсы с результатами (наиболее вовлекающий контент).
Компания в лицах — рассказы о сотрудниках, их опыте и роли в проектах (человеческий фактор).
Колонка руководителя — экспертные мнения и видение рынка от топ-менеджмента (укрепление экспертного статуса).
Новости — отраслевые тренды и новости компании.
Всё о рынке — аналитика, обзоры, инфографика по ИТ и импортозамещению.
Регулярность (2–3 поста в неделю) и разнообразие контента позволили поддерживать активность сообщества, а таргетированная реклама на привлечение подписчиков обеспечила рост релевантной аудитории. Акцент на кейсы подтверждал заявленную экспертизу на практике.
Результаты:
-
786 подписчиков.
-
348 087 охват аудитории.
-
2 611 лайков и комментариев.
Итоги проекта
Результат
Реализованная омниканальная стратегия позволила не только достичь количественных KPI (охват, показы, лиды), но и качественно повлиять на восприятие бренда.
Системная работа на разных уровнях коммуникации — от охвата горячего спроса через контекст до формирования долгосрочного экспертного имиджа через PR и соцсети — создала синергетический эффект.
Упор на визуализацию реальных проектов (фото/видео) и глубокую отраслевую сегментацию во всех каналах обеспечил высокую релевантность сообщений для каждой целевой группы ЛПР.
Проект подтвердил эффективность комплексного подхода в B2B-маркетинге. Компания-заказчик укрепила свои позиции на рынке как технологический лидер, готовый решать сложные задачи ключевых отраслей.
Полученные результаты и отработанные механики создали прочный фундамент для дальнейшего масштабирования маркетинговой активности.
~ 6 000 000
показов рекламных материалов
> 31 000
переходов на сайт
> 600 000
досмотров 100% видеороликов
> 26 000
прочтений PR материалов
17%
рост узнаваемости относительно 2023 г.
Лучшее в блогах
Вам понравится
Национальный рекламный форум
19.11.2025
Ingate Group
07.11.2025
Больше учеников
06.11.2025
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании