• Новости

Google Ads 2026-2027: как перестать переплачивать и начать зарабатывать больше

Почему 70 % компаний теряют деньги на рекламе

Мы часто сталкиваемся с ситуацией: клиент вкладывает в рекламу сотни тысяч рублей, но половина бюджета уходит впустую. В чём причина?

За последние два года Google Ads серьёзно изменился:

• ИИ‑алгоритмы научились предсказывать конверсии лучше любого маркетолога;

• система обрабатывает 7 млрд сигналов в реальном времени — это вне возможностей ручного управления;

• пользователь взаимодействует с брендом 8–12 раз до покупки — изолированные кампании больше не работают.

Анализ 150+ кабинетов показал:

• переход на новые инструменты → снижение стоимости лида на 35 %;

• ручные настройки → потеря 40–60 % бюджета.

Вывод: если вы настраиваете ставки вручную, гоняетесь за топ‑3 и разделяете кампании по каналам — вы переплачиваете.

Но исправить ситуацию можно — дальше понятным языком расскажем, как это сделать просто и без рисков.

Три инструмента, которые мы обязательно используем в работе

1. Performance Max 2.0: когда ИИ работает на вас

Ещё в 2024 году PMax был «чёрным ящиком», а сейчас это прозрачный инструмент, который учится на ваших данных.

Разберем наш кейс (сеть стоматологий, Москва):

• загрузили в Google Ads CRM‑данные о 1 200 пациентах (с согласия);

• сегментировали аудиторию через Customer Match по среднему чеку;

• добавили offline‑конверсии из call‑трекинга.

Всего за 3 месяцев мы достигли результатов:

• стоимость заявки ↓ с 4 200 до 2 700 ₽ (−36 %);

• доля высокоценных конверсий ↑ с 15 % до 42 % (+27 п. п.);

• ретаргетинг стал в 3 раза эффективнее.

Важная рекомендация: PMax без качественных данных — деньги на ветер. Google учится на том, что вы ему даёте.

2. Smart Bidding с прогнозом LTV: ставка на долгосрочную ценность

В 2026 году Google научился предсказывать не просто конверсию, а пожизненную ценность клиента (LTV).

Как мы это внедряем для клиентов (кейс B2B‑производителя оборудования):

1. Строим «лестницу конверсий» с весовыми коэффициентами:

• уровень 1: скачивание каталога (низкий приоритет);

• уровень 2: запрос КП (средний);

• уровень 3: демонстрация оборудования (высокий).

2. Даём алгоритму 45 дней на обучение.

Результат работы:

• сокращение трат на «слабые» лиды на 60 %;

• перераспределение бюджета в пользу перспективных клиентов.

Важный нюанс: с января 2026 Google учитывает время до конверсии — это критично для длинных B2B‑циклов.

3. RSA с мультимедиа: объявления, которые вовлекают

Сегодня поисковые объявления — это не только текст. Это интерактив, динамика и персонализация.

Наш опыт (онлайн‑школа программирования):

• 15 заголовков + 4 описания (алгоритм тестирует 12 000+ комбинаций);

• интерактивные сниппеты с мини‑тестом «Какой язык программирования вам подходит?»;

• динамические отзывы из CRM.

Эффект от внедрения:

• CTR ↑ на 140 % (vs статичные объявления);

• время на сайте ↑ на 2,5 минуты;

• конверсия из поиска ↑ на 35 %.

Предупреждаем: если вы используете меньше 10 заголовков в RSA, Google ограничивает показы. «Ленивые» настройки больше не работают.

На что не стоит тратить деньги в 2026 году?

1. Ручное управление ставками (Manual CPC)

Кампании с ручными ставками обходятся на 45 % дороже, чем с Smart Bidding. Алгоритмы Google обрабатывают 7 млрд сигналов в реальном времени — человек не успевает за этим потоком данных. 

Совет: начните переход с Maximize Clicks с ограничением по CPA.

2. Изолированные кампании (Поиск, КМС, YouTube)

Пользователь взаимодействует с брендом 8–12 раз через 3–4 канала. Запускать отдельные кампании — всё равно что нанимать трех дирижеров для одного оркестра. 

Решение: единая стратегия, где Поиск фиксирует намерение, КМС повышает узнаваемость, YouTube дает социальное доказательство, а Performance Max распределяет бюджет.

3. Статичные расширения объявлений

Динамические фиды на 85 % релевантнее.

Пример: вместо «Бесплатная доставка» показывайте «Доставим завтра в Москву» (для москвичей в 10:00) или «Самовывоз сегодня из 12 пунктов» (в рабочее время). Персонализация отлично работает.

Что ждет Google Ads в 2027?

В следующем году рынок контекстной рекламы сделает скачок. Мы выделили главные тренды:

1. Генеративный ИИ: Объявления будут создаваться автоматически — под конкретного пользователя в реальном времени (с учётом истории, геолокации и поведения).

2. Прогнозы на 180 дней: Google предложит стратегии не на месяц, а на полгода вперёд: распределение бюджета, перспективные аудитории, пики спроса.

3. Автономные кампании, при которых система сама будет:

• тестировать гипотезы;

• масштабировать успешные решения;

• корректировать ставки по LTV.

Почему это важно?

Освоение новых инструментов в 2026 году даст вам преимущество на годы, пока ваши конкуренты сомневаются.

Как это внедрять?

 Мы всегда действуем поэтапно и вам советуем: новые инструменты доказывают эффективность — только тогда мы перераспределяем бюджет.

Месяц 1: аудит

• находим «утечки» бюджета (сравнение с 150+ бенчмарками);

• настраиваем сквозную аналитику (GA4 + CRM + call‑трекинг);

• собираем данные для ИИ.

В итоге: высвобождаем 25–40 % бюджета без потери конверсий.

Месяц 2: переход

• запускаем новинки параллельно со старым;

• тестируем через A/B‑эксперименты;

• корректируем еженедельно.

Месяц 3: оптимизация

• настраиваем LTV;

• анализируем касания (кросс‑канальная атрибуция);

• планируем бюджет на квартал.

Эксперты Google Ads: какими они должны быть в 2026 году

Давайте честно ответим на вопрос: почему, если новые инструменты Google творят чудеса, о них до сих пор не трубят на каждом углу?

Ответ прост: переучиваться — сложно и больно. Большинство агентств попали в ловушку: они годами осваивали ручные стратегии и наняли штат, который не готов к ИИ. Им проще делать вид, что ничего не изменилось.

Что делать, чтобы всегда быть на плаву?

• ежеквартально отправлять специалистов на обучение в Google;

• инвестировать в аналитические системы — чтобы работать с данными, а не с догадками;

• нанимать только тех, кто воспринимает автоматизацию как возможность — ИИ не угроза, а инструмент роста.

Итог

Новые инструменты — ваш путь к росту. Не ждите завтра, начните меняться сегодня.

Finepromo
еще 108 публикаций

Лучшее в блогах

16.02.2026

ADPASS меняется: блог-платформа переходит на платную модель с 1 апреля

Позавчера

Бум на ностальгию. Что произошло?

Позавчера

PR в 2026 году: трансформация коммуникаций в российском бизнесе

19.02.2026

«РАМУзы» х «Логика молока»: «На маркетинг мы выделяем около пяти миллиардов в год»

Вам понравится

Demis Group

Вчера

SEO нового поколения: как перестроить семантическое ядро для целевого трафика

Digital Маркетинг

Григорий Пчелинцев, руководитель группы поискового продвижения Demis Group, рассказал, как оптимизировать семантику сайта с акцентом на цели и сценарии пользователей.

uForce

15.02.2026

Почему ваш аутрич в LinkedIn и e-mail тоже сработает: 19 встреч, качественные лиды и 10/10 от заказчика

IT и инновации Маркетинг

Рынок прямых коммуникаций в сложных B2B-нишах стремительно меняется: за последние два года в LinkedIn и email-каналах значительно вырос объём outreach-сообщений, в том числе за счёт масштабных команд исполнителей из Индии и стран Ближнего Востока. В результате площадки, которые ещё недавно давали предсказуемый отклик, стали заметно шумнее — и у многих бизнесов возникло ощущение, что классический холодный аутрич перестал работать.

Однако практика показывает обратное. Аутрич работает — но лишь там, где он опирается не на массовость, а на стратегию, сегментацию и индивидуальность. В материале — разбор подхода, который позволил нам получить 19 встреч, 2 закрытые сделки и оценку 10/10 от заказчика в условиях, когда большая часть рынка фиксирует падение ответов и рост стоимости лида.

Маркетинговое агентство «В точку»

04.02.2026

VK‑таргетинг для септиков: 380 лидов и устойчивый CPL

Соцсети Маркетинг

Как мы вывели продажи септиков в VK: узкий супергео, ретаргетинг и look‑alike, тест офферов и масштабирование под сезон. Итог — 380 лидов на замеры и консультации, CPL 396 ₽, бюджет 150 833 ₽ — практичный пример локального B2C-рекламы.

Qform

02.02.2026

Будущее интерактивных статей в маркетинге

Маркетинг Контент