• Кейсы

Как компания по продаже домов и бань за 5 месяцев выросла в 3.7 раза по выручке!

Особенности компании:

1. нет офиса продаж;

2. все продажи делают онлайн;

3. производство находится в г. Вологда, г. Краснодар.

Задачи

Внедрить регулируемый поток клиентов, путем систематизации 2х главных процессов — отдел продаж и маркетинг компании.

Компания была достаточно молодая и у собственников компании был полный хаос в процессах. Было полное отсутствие представления, где у них может быть точка роста, так как занимались всем подряд

Не было понимания:

• сколько нужно лидов и где их брать;

• сколько должен стоить лид (CPL), чтобы он был выгодный для компании;

• какой допустимый ценовой диапазон для стоимости клиента (САС).

Помимо этого, были еще проблемы, до которых не доходили руки у собственников:

• нет стабильного потока трафика;

• лиды были достаточно дорогие: на бани — 750 руб/лид, на дома свыше 1300 за лид;

• не было скриптов продаж;

• не была выстроена воронка продаж в срм системе;

• не было регламентов работы в срм системе;

• не посчитана unit экономика;

• не было обучения по работе в срм системе, все работали, как умели.

Результат

К каким результатам пришли в итоге за 5 месяцев работы:

1. Снизили стоимость заявки с 750 руб до 225 руб.

2. Увеличили поток заявок на 662%.

3. Увеличили объем продаж в 3,7 раз!

4. На 3 месяц работы сделали рекордный план по продажам.

5. ROI за 5 месяцев работы составил 742 %.

6. ROMI, а 5 месяцев работы составил 4111 %.

Этапы работ:

Как пришли к таким результатам:

1. Работа с отделом продаж.

Для начала сделали анализ всей воронки продаж и ввели такие инструменты для работы в отделе продаж:- квалификация лидов по категориям А, Б, С- составили структуру скриптов, чтобы менеджеры больше вели диалог по заданной структуре

• ввели планирование продаж персонально на каждого менеджера;

• ввели открытую систему объёма продаж среди сотрудников, чтобы ввести конкуренцию среди менеджеров.

2. Оцифровка маркетинга и продаж.

• рассчитали unit экономику;

• определили все ключевые показатели, которые будем отслеживать и регулировать;

• внедрили еженедельные отчетности по маркетингу и отделу продаж.

3. Трафик.

после проведения аудита рекламных кампаний в Яндекс.директ было выявлено огромное кол-во ошибок, после чего было принято решение переделать все с самого начала;

усилили трафик с помощью таргетированной рекламы в ВК;

запустили трафик на дополнительные изделия как: каркасно-щитовые дома, каркасные бани для среднего ценового сегмента;

увеличили объем трафика в 6,6 раз (с 117 лидов до 776 лидов в месяц);

запустили ретаргетинговую стратегию на квизы;

расширили гео, где компания может совершать доставку и это будет выгодно для компании;

запустили два кабинета на avito (1 по баням, второй по домам).

Какие результаты были получены за год:

Готовы поделиться нашими рабочими связками и реализовать их в вашем проекте. Для обращения можно связаться:

Whats’App

Telegram

PDM agency
еще 9 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

26.12.2025

АКАР, АРИР, РАМУ, РАИ в 2025 году

19.12.2025

Осторожно, соцсети!

18.12.2025

С первым триллионом!

Вам понравится

Ingate Group

13.01.2026

Рост Search Lift на 77% — кейс «Лебедянь Молоко» и Ingate Performance

FMCG Маркетинг

Увеличили запоминаемость рекламы на 36%, а намерение к покупке — на 14%

Бизнес Радар

30.12.2025

Маркетинг ювелирного бизнеса — как привлечь клиентов и увеличить продажи

Маркетинг Ритейл

В ювелирном бизнесе действуют особые правила. Здесь покупают не просто украшения — покупают эмоции, статус, символы важных моментов жизни. Обручальное кольцо к свадьбе, серьги на юбилей, браслет в честь повышения — каждое изделие несет личную историю. Именно поэтому традиционные маркетинговые подходы здесь работают иначе.

UIS

22.12.2025

UIS — победитель в номинации «Лучшее коммуникационное решение в медицине»

IT и инновации Маркетинг

5 декабря в Москве состоялась церемония вручения премии ComNews Awards, ежегодно отмечающая лидеров цифровой трансформации России.

UMG

22.12.2025

Аудиторные сегменты: как реклама в интернете показывает нам желаемое

IT и инновации Маркетинг

Кажется, что онлайн-реклама знает о нас все: только что вы искали авиабилеты, а теперь видите баннеры с турами и подумываете о покупке кроссовок — реклама читает мысли. На самом деле, никакого волшебства здесь нет. Рекламные технологии не знают конкретного человека, они работают с группами.