• Кейсы

Как компания по продаже домов и бань за 5 месяцев выросла в 3.7 раза по выручке!

Особенности компании:

1. нет офиса продаж;

2. все продажи делают онлайн;

3. производство находится в г. Вологда, г. Краснодар.

Задачи

Внедрить регулируемый поток клиентов, путем систематизации 2х главных процессов — отдел продаж и маркетинг компании.

Компания была достаточно молодая и у собственников компании был полный хаос в процессах. Было полное отсутствие представления, где у них может быть точка роста, так как занимались всем подряд

Не было понимания:

• сколько нужно лидов и где их брать;

• сколько должен стоить лид (CPL), чтобы он был выгодный для компании;

• какой допустимый ценовой диапазон для стоимости клиента (САС).

Помимо этого, были еще проблемы, до которых не доходили руки у собственников:

• нет стабильного потока трафика;

• лиды были достаточно дорогие: на бани — 750 руб/лид, на дома свыше 1300 за лид;

• не было скриптов продаж;

• не была выстроена воронка продаж в срм системе;

• не было регламентов работы в срм системе;

• не посчитана unit экономика;

• не было обучения по работе в срм системе, все работали, как умели.

Результат

К каким результатам пришли в итоге за 5 месяцев работы:

1. Снизили стоимость заявки с 750 руб до 225 руб.

2. Увеличили поток заявок на 662%.

3. Увеличили объем продаж в 3,7 раз!

4. На 3 месяц работы сделали рекордный план по продажам.

5. ROI за 5 месяцев работы составил 742 %.

6. ROMI, а 5 месяцев работы составил 4111 %.

Этапы работ:

Как пришли к таким результатам:

1. Работа с отделом продаж.

Для начала сделали анализ всей воронки продаж и ввели такие инструменты для работы в отделе продаж:- квалификация лидов по категориям А, Б, С- составили структуру скриптов, чтобы менеджеры больше вели диалог по заданной структуре

• ввели планирование продаж персонально на каждого менеджера;

• ввели открытую систему объёма продаж среди сотрудников, чтобы ввести конкуренцию среди менеджеров.

2. Оцифровка маркетинга и продаж.

• рассчитали unit экономику;

• определили все ключевые показатели, которые будем отслеживать и регулировать;

• внедрили еженедельные отчетности по маркетингу и отделу продаж.

3. Трафик.

после проведения аудита рекламных кампаний в Яндекс.директ было выявлено огромное кол-во ошибок, после чего было принято решение переделать все с самого начала;

усилили трафик с помощью таргетированной рекламы в ВК;

запустили трафик на дополнительные изделия как: каркасно-щитовые дома, каркасные бани для среднего ценового сегмента;

увеличили объем трафика в 6,6 раз (с 117 лидов до 776 лидов в месяц);

запустили ретаргетинговую стратегию на квизы;

расширили гео, где компания может совершать доставку и это будет выгодно для компании;

запустили два кабинета на avito (1 по баням, второй по домам).

Какие результаты были получены за год:

Готовы поделиться нашими рабочими связками и реализовать их в вашем проекте. Для обращения можно связаться:

Whats’App

Telegram

PDM agency
еще 9 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

Вчера

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

Вчера

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вчера

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

NedT Agency

Позавчера

Спам-клики в Яндекс.Директ: откуда берутся «мусорные клики» и правда ли, что их генерирует сам Яндекс? Разбор мифа

Digital Маркетинг

В окружении Яндекс.Директа последние пару лет ходит устойчивый миф: рекламодатели видят всплески кликов без заявок, бюджет улетает в трубу, а в голове только один вопрос: «Это что, Яндекс сам накручивает клики?». Разбираем подробно, что действительно происходит внутри аукциона, почему создаётся иллюзия спама и как отличить технический трафик от настоящей накрутки.

Адмитад

28.11.2025

Affilead Profit Cup: до +20% на ставки топ-рекламодателей в финансах

Финансовый сектор Маркетинг

Для партнеров, которые хотят работать с сильными финансовыми рекламодателями, Profit Cup от партнерской сети Affilead становится идеальной точкой входа. Турнир открывает доступ к самым высоким ставкам сезона и позволяет протестировать ключевые офферы рынка в условиях максимальной выгоды. Успейте принять участие до 21 декабря.

Подкаст «Маркетинг и реальность»

28.11.2025

Южный форум брендинга, маркетинга и рекламы: что думают эксперты про рекламный рынок 2026

Маркетинг Брендинг

В Краснодаре прошел Южный форум брендинга, маркетинга и рекламы, в рамках которого эксперты поделились мнением о будущем рекламного рынка. Поговорили про исследования ЦА и роль AI в них; про важность ценности, а не цены; про лиды для B2B, а также про управление проектами и подрядчиками.

Вебтактика

07.11.2025

SEO-агентство «Вебтактика» получило статус технологического партнёра «1С-Битрикс»

Digital Маркетинг

Партнёрство носит профильный характер: «Вебтактика» не разрабатывает сайты на базе «1С-Битрикс», а специализируется исключительно на SEO-продвижении ресурсов, работающих на этой CMS.