ВКонтакте становится важной рекламной площадкой для брендов. Подробнее о возможностях и преимуществах продвижения брендов в этой соцсети — в статье.
Последние два года российский рынок рекламы переживает трансформацию: часть привычных инструментов перестала быть доступной, глобальные платформы ограничили функционал или полностью ушли. Для бизнеса это создало вызов, но одновременно и окно возможностей — внимание аудитории и рекламных бюджетов смещается в сторону отечественных площадок.
Когда-то эту платформу воспринимали скорее как «место общения», сегодня же она превратилась в полноценную экосистему с собственными сервисами, технологиями и рекламными возможностями. Важно отметить, что речь идет не просто о «замещении» зарубежных решений: ВКонтакте предлагает инструменты, сопоставимые по функционалу с глобальными игроками и адаптированные под российскую аудиторию.
Аудитория в цифрах
Скепсис в отношении ВКонтакте чаще всего связан не с функционалом, а с восприятием аудитории. Однако статистика демонстрирует большое количество активных и платежеспособных пользователей:
92,5 млн активных пользователей в месяц;
60,2 млн пользователей ежедневно в России;
более 5,1 млрд минут в день аудитория проводит на платформе.
ВКонтакте сегодня — крупнейшая социальная сеть в стране и одна из немногих, где пересекаются все сегменты аудитории: молодежь, представители среднего возраста, родители, предприниматели, геймеры, профессионалы из различных отраслей. Для бренда это означает доступ к практически любому целевому сегменту без необходимости дробить бюджеты на десятки нишевых площадок.
Рекламная платформа VK: универсальные инструменты для кампаний
Рекламные инструменты ВКонтакте давно шагнули вперед от «простых баннеров». Сегодня платформа представляет собой единый кабинет VK Рекламы, где можно запускать кампании сразу на несколько площадок медиахолдинга: от самой соцсети до Одноклассников, Дзена, RuStore, Mail.ru и рекламной сети VK (включая Авито, Юлу, Авто.ру, Едадил).
Ключевые преимущества:
Трехуровневая структура кампаний. Она позволяет системно управлять тестированием гипотез и масштабированием эффективных связок.
Универсальные объявления. Один формат оперативно адаптируется под ленту, клипы, сторис и видео за счет встроенных инструментов. Это снижает затраты на производство контента и ускоряет запуск.
AI-инструменты. Нейросети обрабатывают изображения и видео, помогают в создании рекламных текстов и могут превратить фото в небольшой видео-креатив.
Автоматическая система управления ставкой. Встроенные алгоритмы платформы помогают менеджерам вовремя оптимизировать ставки и предотвращать перерасход бюджета.
Таргетинг: точность в деталях
Сегодня реклама эффективна только тогда, когда она учитывает контекст жизни пользователя. Инструменты таргетинга VK позволяют брендам грамотно выстраивать коммуникацию:
Социально-демографические параметры — базовые настройки, которые остаются актуальными: пол, возраст, семейное положение.
География — от широких регионов до определенных районов и конкретных точек. Особенно важно для офлайн-бизнеса, например, для сети кафе или локальных предприятий.
Интересы и поведение — VK анализирует, какой контент человек читает, на какие сообщества подписан, какие товары ищет.
Музыкальные предпочтения — уникальный сегмент: бренды могут выйти на слушателей жанров или конкретных плейлистов.
Цели кампаний: перфоманс и брендформанс в одном кабинете
Одним из главных преимуществ VK Ads является возможность объединять разные типы задач в рамках единой экосистемы. Бренду больше не нужно выбирать между «быстрыми результатами» и «долгосрочной работой на узнаваемость» — платформа позволяет комбинировать подходы.
Performance: тактические результаты
Перфоманс-подход ориентирован на измеримые действия. Это переходы на сайт, заполнение формы, скачивание приложения или покупка товара. Такой формат кампаний чаще всего используют e-commerce, банки, страховые компании, сервисы доставки и другие бизнесы, для которых важен конкретный KPI воронки.
Алгоритмы VK оптимизируют показы так, чтобы реклама достигала релевантной аудитории и приводила к нужному действию по оптимальной цене. Это снижает расходы на привлечение клиентов (CPA) и позволяет быстро оценить эффективность вложений.
Brandformance: узнаваемость с измеримым эффектом
Однако задачи бизнеса не ограничиваются краткосрочными целями. Часто бренды инвестируют в имидж и долгосрочное присутствие: охват, повышение знания о продукте или услуге, ассоциации с определенным образом жизни. В таких случаях классическая медийная реклама работает не всегда прозрачно — сложно отследить, сколько людей после просмотра ролика сделали целевое действие.
Brandformance-подход закрывает этот разрыв. Форматы VK позволяют одновременно решать имиджевые задачи и отслеживать реальные действия пользователей. Например, во время показа брендового видео аудитория может сразу перейти к покупке через встроенную карусель товаров. Это позволяет компаниям понимать, сколько стоит как внимание, так и конверсия.
Алгоритмические стратегии ставок
Чтобы управление было гибким, VK предлагает несколько стратегий закупки:
Минимальная цена — система сама подбирает аукцион так, чтобы стоимость конверсии была как можно ниже. Оптимальный вариант для кампаний с ограниченным бюджетом.
Предельная цена — рекламодатель указывает максимальный CPA, и алгоритм удерживает его в заданных пределах.
Фиксированная ставка — подходит компаниям, которым важно удерживать стабильный уровень закупки без сильных колебаний.
Главная ценность такого подхода — аккумулирование всех данных на одной платформе. Бренд может одновременно вести кампании на узнаваемость и продажи, распределять бюджет, тестировать разные форматы и сравнивать их эффективность.
Стоимость: прозрачная аукционная модель
Закупка рекламы VK строится на аукционе: стоимость показа или клика определяется конкуренцией за выбранную аудиторию и формат. Это делает систему гибкой — рекламодатель платит ровно столько, сколько готов предложить рынок в данный момент времени.
При этом аукцион устроен так, что рекламодатель конкурирует в пределах своей целевой аудитории. Если бренд работает с молодыми семьями из Москвы, он не «борется за внимание» с кампаниями, нацеленными на другие сегменты пользователей. Это снижает риск переплаты и делает закупку более прогнозируемой.
Важный элемент — оптимизация бюджета внутри кампании. Алгоритмы VK анализируют результаты каждого объявления и предлагают менеджерам рекомендации по перераспределению средств в пользу тех креативов, которые показывают лучший результат.
Форматы рекламы VK: оптимальные решения под запросы брендов
VK выстроил линейку форматов, которая охватывает ключевые точки контакта пользователя с контентом. Это позволяет бизнесу решать широкий спектр задач — от масштабного охвата до стимулирования прямых продаж. Важно и то, что система учитывает разные уровни вовлеченности: от быстрой прокрутки ленты до полноценного просмотра видео или прослушивания аудио.
Дальнейший выбор формата становится вопросом бизнес-целей: что важнее в конкретной кампании — охват, конверсия или создание эмоциональной ассоциации с брендом.
Универсальные объявления. Гибкий формат, который автоматически адаптируется под площадку и пользователя. Достаточно загрузить набор креативов (изображения, видео), система предложит все возможные варианты размещения. Это снижает затраты на производство и позволяет быстрее запускать кампании. Особенно полезно компаниям, которые работают сразу с несколькими сегментами аудитории и площадками.
Коллаж. Подходит для брендов с сильным визуалом. В объявлении можно использовать от 2 до 10 медиафайлов — изображения и видео. Доступны два режима отображения:
Коллаж-сетка — одновременно показываются несколько медиа.
Слайдер — пользователь листает слайды.
Формат размещается в ленте и в видео (in-stream). Эффективен для качественного сторителлинга и брендов с историей. Возможность добавить CTA-кнопку повышает вероятность конверсии.
Карусель. Классический формат для демонстрации ассортимента. Может включать от 3 до 6 слайдов (в зависимости от типа). Работает как мини-витрина товаров или услуг.
Для сообществ и мини-приложений — удобна для брендов, которые продвигают каталог внутри VK.
Для сайтов — позволяет отправлять трафик напрямую на карточки товаров. Каждый слайд может вести на отдельную страницу.
Для интернет-магазинов (товарная карусель) — оптимальна для e-commerce, когда важно показать сразу несколько продуктов.
Для приложений — помогает продвигать мобильные сервисы: пользователь видит сразу несколько преимуществ и CTA.
Адаптивные товарные баннеры. Формат, созданный специально для интернет-ритейла. Работает на основе каталога товаров и автоматически подстраивается под площадку и место размещения. В объявлении может быть от 2 до 12 карточек.
Главный плюс — динамическая персонализация: пользователю показываются именно те товары, которые наиболее релевантны его поведению. Это увеличивает CTR и конверсию.
Реклама в закрывающей плашке клипов. Нативный мобильный формат для аудитории клипов. После полного просмотра ролика появляется баннер бренда. Отличается высокой вовлеченностью: рекламу видит только тот пользователь, который досмотрел контент до конца.
Аудиореклама. Размещается в VK Музыке, Одноклассниках и других проектах VK. Формат формирует эмоциональную связь с брендом: пользователь слышит сообщение до воспроизведения трека — отлично работает на узнаваемость.
Медийная реклама
Если performance-инструменты во VK помогают быстро приводить трафик и стимулировать продажи, то медийные форматы решают другую задачу — формируют узнаваемость и создают долгосрочные ассоциации с брендом. Для компаний, которые работают на высококонкурентных рынках и инвестируют в имидж, такие инструменты становятся основой коммуникационной стратегии.
HTML5-баннеры. Интерактивные форматы разных размеров: от 240×400 до 300×600. Размещаются на десктопе и мобильных устройствах — в боковой колонке соцсетей, на главной Mail.ru и проектах VK. Подходят для брендов, которые хотят выделиться за счет анимации или сложного креатива.
In-stream. Видеообъявления, которые показываются до, во время или после основного ролика (прероллы, мидроллы, построллы). Классический формат для крупных брендов, которые делают ставку на имидж и охват.
Таким образом, VK Реклама предлагает большое количество форматов для продвижения своих товаров и услуг. Выбор конкретного типы рекламной кампании зависит от бизнес-целей бренда.
Итог
ВКонтакте сегодня — самостоятельная экосистема с масштабной аудиторией, продвинутыми алгоритмами и десятками форматов для любых бизнес-задач. Главный тренд по развитию платформы в ближайшие годы — автоматизация и рост качества данных. Рекламные кампании будут всё меньше зависеть от ручных настроек и всё больше от алгоритмов, которые учитывают поведение пользователя.
Остались вопросы или хотите обсудить запуск рекламы? Пишите на hi@omnimix.ru.
Если статья была для вас интересна, подписывайтесь на Telegram-канал: https://t.me/omnimix. Там — полезные материалы, инсайты, обзор инструментов и исследования digital-рынка.
Просто о сложном
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании