• How to

Email-аутрич, если рынок — 300 клиентов. Работает, но только вручную

Почему не стоит использовать автоматизацию

Автоматизированные рассылки эффективны при тысячах контактов. Но если ваша база — 300 компаний, шаблонные письма быстро «сожгут» рынок. Результат: игнор, блокировки и ощущение, что вы — спамер.

Что делать вместо этого? ABM-подход

ABM — это не массовая рассылка, а индивидуальная работа с каждой целевой компанией. Не вы ищете универсальный текст, а подстраиваете коммуникацию под задачи конкретного ЛПРа.

Как выглядит грамотный ABM-аутрич

1. Персональный ресерч по каждому ЛПР

• Кто принимает решение (CEO, маркетинг, производство)?

• Что публикует, где выступает, на кого подписан?

• Чем сейчас живёт компания?

Пример: если ЛПР недавно выступал на выставке, в первом письме ссылаемся на его доклад. Это сразу отличает вас от спамеров.

2. Мягкие касания через разные каналы

• Письма с контекстом и уважением к времени.

• Пинги в мессенджерах и соцсетях.

• Никакой навязчивости, но вы — на связи.

Пример цепочки: 

• Письмо №1 — поздравление с открытием филиала.

• Письмо №2 — кейс по смежной нише.

• Сообщение в LinkedIn — личный комментарий с вопросом.

3. Работа с триггерами

Любое событие может стать поводом для обращения:

• Найм в ключевой отдел.

• Привлечение инвестиций.

• Запуск нового продукта.

• Победа в тендере.

Пример: если компания ищет директора по цифровизации — уместно предложить ваше решение в этой области.

Почему это работает

• Не сжигаете базу — сохраняете отношения с каждым ЛПР.

• Пишете «в контексте» —, а не «в холодную».

• Строите доверие — вы не просто пишете, вы понимаете бизнес клиента.

Вывод

Когда рынок узкий, массовая рассылка — это ошибка. Лучше меньше писем, но точнее. ABM — про выстроенные отношения, а не охваты.

P.S. В агентстве «Евклид» мы делаем именно такой ручной, точечный аутрич для B2B-компаний с ограниченным числом клиентов. Если у вас похожая задача — напишите, подскажу, как подойти к вашему рынку.

А вы уже пробовали ABM? Как работаете с короткими списками? Поделитесь в комментариях.

Написать

• Евгений Костров — эксперт по Digital-маркетингу для компаний с B2B-рынками — более 500 постов в телеграм-канале — Костров B2B в ТГ.

Евклид
еще 34 публикации

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

Demis Group

Позавчера

Онлайн-конференция «Demis PRO: AI в маркетинге и продажах»

Digital Маркетинг

Онлайн-конференция о ключевых решениях в условиях высокой автоматизации

HINT

02.12.2025

Студенты СПбГУПТД смогут проходить практику и работать над проектами HINT

Digital Образование

Старшекурсники смогут проходить преддипломную практику и выполнять выпускные работы в HINT, получая опыт работы с коммерческими проектами в диджитал, PR и аналитике.

Веб-интегратор «Компот»

27.11.2025

Штрафы за авторизацию через Google / Apple ID: что произошло и что делать бизнесу

Digital Маркетинг

В Госдуму внесён законопроект, который меняет правила аутентификации на сайтах, доступных пользователям из России. Мы разобрали документ и подготовили краткое резюме для предпринимателей, директоров и digital-команд.

Demis Group

26.11.2025

Совет директоров для среднего бизнеса: зачем он нужен и как его организовать

Коммуникации Digital

Григорий Полкан, генеральный директор агентства Demis Group, рассказывает о формировании совета директоров, способного стать инструментом роста компании.