Маркетинговые исследования
Demis Group
30.12.2025
Материал проходит модерацию
Workspace
Экономика диджитал-аутсорса: исследование об оборотах агентств и их прогнозах на будущее
Платформа Workspace провела объёмное исследование рынка диджитал-агентств в России и делится основными инсайтами об их финансовых показателях. А ещё вместе с руководителями компаний немного заглядывает в будущее и строит прогнозы на 2026 год.
Выборка исследования
Всего аналитики изучили данные 5,5 тысяч юридических лиц и ИП, занимающихся аутсорсом диджитал-услуг. Анализ показал, что рынок диджитал-услуг остается многопрофильным и подавляющее большинство компаний оказывают сразу несколько видов услуг. Причем веб-разработка лидирует с большим отрывом.
Какие услуги оказывают компании из выборки:
-
Сайты — 86% компаний
-
SEO — 33%
-
Онлайн-реклама — 31%
-
Мобильная разработка — 21%
-
SMM и PR — 18%
-
Маркетинг — 16%
-
Digital-дизайн и брендинг — 12%
-
Контент-маркетинг — 11%
-
ПО, чат-боты, корпоративные решения и интеграции — около 10%
В сумме эти компании в 2024 году имели оборот в 153,6 млрд. рублей. Самая большая его доля пришлась на сферу маркетинга и рекламы – это ⅓ от всего объёма рынка. Однако часть этих средств – это транзитные платежи. Затем предсказуемо вторую позицию по выручке занимает веб-разработка – почти 20%.
Средняя по выручке ниша – это агентства, предоставляющие услуги по PR, мобильной разработке и SEO. Каждый из этих сегментов составляет 5-7% от всей доли рынка,
Что примечательно, услуги по SMM и контент-маркетингу занимают малую долю выручки, что можно объяснить доминацией инхауса и сотрудничества с фрилансерами в этих сферах.
Средняя выручка по сегментам размеров маркетингово-рекламных агентств распределилась таким образом:
Что касается остальных направлений диджитал-услуг за исключением маркетинг и рекламы (то есть разработки, поискового продвижения, PR, контента, дизайна и т.д.), картина следующая:
По имеющимся по итогам первых 9 месяцев 2025 года данным, почти половина компаний (47%) показала рост выручки за первые три квартала 2025 года относительно аналогичного периода за 2024-й. Причем существенно, в среднем — более чем на 30%. Однако параллельно наблюдается эффект «просадки»: каждая четвертая компания (24%) сообщила о снижении выручки, в среднем на 27%. Еще 29% сохранили доходы на прежнем уровне. Такой разброс сигнализирует о нарастающей стратификации рынка: пока сильные игроки укрепляют позиции, более слабые их теряют.
Параллельно изучению данных из базы Workspace, были проведены глубинные опросы руководителей диджитал-компаний для того, чтобы узнать их видение текущей ситуации на рынке и прогнозы на будущее. И настрой оказался довольно пессимистичным, если не сказать тревожным.
Лишь 21% опрошенных верят в улучшение ситуации на рынке в 2026 году, в то время как 55% ждут негативной динамики.
Чтобы не уронить маржинальность и «остаться на плаву», агентства неизбежно планируют повышать цены на свои услуги. 47% предсказывают рост ценника на 10- 20%, а 23% дают прогноз в 20-30% и выше.
Ссылка на полное исследование: Исследование агентского рынка Workspace 2025
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании