• Просто о сложном

Эффективный маркетинг ландшафтных услуг

В апреле 2024 года аналитики онлайн-сервиса для поиска специалистов «Профи» провели исследование и выяснили, что спрос на услуги ландшафтных дизайнеров в преддверии дачного сезона вырос на 80%. Все больше людей хотят обустраивать загородные дома и пространства вокруг них. Но где высокий спрос ― там и большая конкуренция. Чтобы выделиться и найти нишу, нужно задуматься над грамотным продвижением услуг ландшафтного дизайнера. Как? Отвечаем в статье.

Обозначьте маркетинговую политику

Для начала исследуйте рынок. Нужно понять, какое место вы займете среди других дизайнеров. Для этого предстоит:

• Проанализировать конкурентов, понять текущие тенденции. Найдите компании или именитых дизайнеров в вашем регионе, просмотрите их соцсети и сайты. Оцените рекламные кампании, отзывы и рейтинги.

• Определить целевую аудиторию. Кто ваша ЦА — владельцы квартир и домов, коммерческие предприятия или муниципалитеты.

Для каждой аудитории разрабатывается маркетинговая стратегия. Посмотрим разницу на примере.

Если вы предлагаете ландшафтные услуги собственникам коммерческих предприятий, то основными каналами продвижения могут быть:

• участие в бизнес-мероприятиях, где можно предложить бесплатную консультацию;

• формирование рекламных кампаний, нацеленных на магазины, офисы;

• создание раздела на сайте, посвященного коммерческим проектам;

• сотрудничество с архитекторами и застройщиками.

При продвижении услуг для частных лиц — владельцев домов и квартир — запускают таргетированную рекламу в соцсетях. Уделяют внимание контент-маркетингу: можно публиковать полезные материалы в блоге и на сайте, делиться практическими советами, как выбрать садовую мебель, посадить определенные виды растений. Можно запускать акции, добавлять отзывы клиентов и примеры проектов.

• Сформировать уникальное предложение. Это выделит вас на фоне конкурентов. С ним можно выходить на рынок и продвигаться.

Маркетинговая политика ландшафтного дизайнера, студии или компании должна соответствовать ценностям и выбранным целям. Чем четче они сформулированы, тем больше шансов привлечь лояльную аудиторию.

Выберите каналы продвижения

Раскрутить бренд можно по-разному — разработать веб-сайт, создать группы в социальных сетях, заняться мониторингом отзывов и участвовать в тематических событиях. Давайте подробнее про каждый тип продвижения.

Профессиональный сайт

Сайт помогает решить несколько задач: показать портфолио потенциальным клиентам и настроить хорошую SEO-оптимизацию, чтобы заказчики находили вас через поисковые системы. Благодаря веб-странице можно сформировать профессиональный имидж.

Что учитываем:

• Структуру сайта — сколько будет разделов и какие именно. Обычно есть главная страница и отдельные категории: «Обо мне», «Услуги», «Отзывы клиентов», «Портфолио / примеры проектов», «Как работаю над заказом» или «Порядок работ», «Контакты», «Блог».

• Визуальную привлекательность — насколько страница органично и профессионально смотрится. Специальность обязывает понимать в красоте, поэтому подбору шрифтов, цветовой гамме надо уделить внимание.

• Адаптивный дизайн — сайт должен открываться на любых устройствах. Заказчик, возможно, не обратится к вам, если зайдет на страницу через телефон и увидит «плывущий» текст или картинку.

Не забудьте интегрировать кнопки на группы в социальных сетях. Можно делать перекрестное продвижение, то есть публиковать материалы в блоге на сайте, а ссылки на них оставлять в соцсетях.

Через специальные метрики получится отслеживать эффективность контента на площадке. Часто для этого используют Google Analytics и Яндекс Метрику. Благодаря им можно узнать:

• количество посетителей;

• среднюю продолжительность визита;

• число просмотренных страниц внутри сайта;

• позицию в поисковых системах;

• коэффициент кликабельности и прочее.

Сайт ландшафтного дизайнера позволяет в одном месте собрать всю нужную информацию. Для специалиста — показать, на что он способен, для клиентов — увидеть примеры проектов, цены на услуги.

Из минусов отметим, что создание сайта — затратное дело. Потребуется привлечь веб-разработчика, который оформит страницу, SEO-специалиста для ранжирования сайта. Контент нужно регулярно обновлять, например добавлять удачные проекты по мере роста компетенций и опыта.

Социальные сети

Социальные сети — место для более тесного общения с аудиторией. Можно показывать то, что остается за кадром в работе ландшафтного дизайнера. В комментариях пользователи нередко оставляют обратную связь ― например, делятся переживаниями по поводу благоустройства участка или восхищаются проектами.

Для публикации портфолио подходят специализированные площадки — Houzz, Freelance.ru или Fl.ru.

Как продвигать ландшафтного дизайнера с помощью соцсетей:

• оформить контент-план, чтобы в соответствии с ним публиковать материалы;

• запустить таргетированную рекламу;

• провести коллаборации с другими специалистами.

Сейчас развивать канал можно во «ВКонтакте», Telegram или Pinterest. Эти соцсети доступны в России. Несмотря на замедление и отключение монетизации для авторов, YouTube остается главной площадкой в видеопродвижении.

Публикации и реклама в СМИ

Стоит изучить рынок и найти популярные издания. Предложить им экспертную статью либо новость, ссылаясь при этом на опыт и результаты работы.

Плюсы от работы со СМИ:

• охват большой аудитории;

• длительный эффект — на статью могут наткнуться спустя месяцы, а то и годы;

• возможности сотрудничества — другие специалисты или компании могут обратить внимание на вас и предложить партнерство или участие в проекте;

• признак профессионализма — новички из-за отсутствия опыта и неуверенности редко готовы публиковаться.

Помимо региональных СМИ и информационных порталов для публикации подойдут:

• журналы про архитектуру, дизайн и строительство — DOM & Интерьер, Landscape Lifestyle;

• тематические сайты — сайт программы Ландшафтный Дизайн 3D, где дизайнеры выступают в качестве экспертов в статьях и презентуют свои контакты и портфолио на личных страничках авторов;

• садовые издания — «Садовод», «Агрохимический вестник»;

• лайфстайл-журналы — Vogue, Elle;

• блоги и онлайн-ресурсы — myDecor.

Из недостатков публикаций — высока вероятность, что найдутся люди, которые негативно выскажутся о ваших проектах. Также редакторы вносят изменения в статью, чтобы она соответствовала стилю и правилам оформления издания. Дизайнер может быть не согласен с правками.

Контекстная реклама

Контекстная реклама — объявления в интернете, которые показываются пользователям в тот момент, когда они проявили интерес к услуге.

В чем еще плюсы контекстной рекламы ландшафтного дизайна:

• легко настроить показ объявлений в определенных регионах;

• можно устанавливать бюджет и затраты на конкретный период;

• реклама приносит трафик практически сразу, в отличие от продвижения в соцсетях или SEO-оптимизации;

• можно повторно показывать объявления тем, кто проявлял интерес (ретаргетинг).

Участвуйте в мероприятиях

Активность на выставках, фестивалях — возможность показать проекты, заинтересовать потенциальных клиентов и партнеров.

Чем еще они помогают:

• обменяться знаниями и опытом с коллегами, познакомиться с новыми тенденциями в ландшафтном дизайне;

• посетить мастер-классы и семинары в рамках мероприятий, чтобы повысить квалификацию;

• подтвердить статус и репутацию дизайнера;

• исследовать рынок и посмотреть, что предлагают конкуренты.

Например, Московский международный фестиваль ландшафтного искусства, садоводства и питомниководства «Сады и люди» проводится ежегодно, меняется только главная тема. В 2024 году — «В поисках приключений», а в 2023-м — «Бабье лето». Обычно участвуют все желающие — новички и профессионалы. В программе фестиваля есть лекции, мастер-классы и неформальная часть с живой музыкой.

Сотрудничайте с коллегами или специалистами из других сфер

Развитие социальных сетей и профессионального сайта — это способ привлечения не только клиентов, но и потенциальных партнеров. Полезные контакты завязываются на выставках, мастер-классах. Нередко специалисты приходят по рекомендациям других коллег.

Сотрудничество может налаживаться с:

• местными органами власти;

• строительными компаниями;

• ландшафтными архитекторами и фирмами;

• поставщиками материалов.

Подводим итоги

Для эффективного маркетинга ландшафтных услуг нужно проделать большую исследовательскую работу, а уже потом активно развивать разные каналы продвижения. Следует понять, кто ваша ЦА и что предлагают конкуренты, после этого можно действовать. Если коротко:

• обозначьте цели, распишите стратегию;

• создайте портфолио, подготовьте площадки для общения с клиентами и показа работ;

• ходите на мероприятия и смотрите, что предлагают конкуренты и заявляйте о себе;

• расширяйте клиентскую базу и сформируйте полезные контакты с поставщиками, архитекторами и другими партнерами.

Так вы найдете своих клиентов, постепенно увеличите объем заказов и повысите статус в профессиональном сообществе.

Нравится: Get-grant

Ландшафтный Дизайн 3D
еще 2 публикации

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

ОККАМ

08.12.2025

Дайджест In-Store Retail Media: что нового в ноябре

Маркетинг Ритейл

Эксперты Okkam Trade Marketing собрали ключевые отраслевые новости ритейла за ноябрь и проанализировали, как это работает на рост продаж

Sape

25.11.2025

Как с помощью гостевых публикаций привлекать больше внимания к сайту и бренду

Digital Маркетинг

Существует проверенный способ продвинуть сайт или бренд в интернете — это размещение гостевых публикаций.

eLama

21.11.2025

eLama удерживает лидерство в рейтинге SMB-платформ

Digital Маркетинг

eLama второй год подряд возглавила рейтинг SMB-платформ по выручке, который ежегодно составляет Digital Marketing Club. По итогам 2024 года выручка eLama достигла 55,2 млрд рублей, показав рост на 37% по сравнению с предыдущим годом.

АКАР

12.11.2025

Объем рынка рекламы в средствах ее распространения в январе-сентябре 2025 года

Коммуникации Маркетинг

Комиссия экспертов Ассоциации Коммуникационных Агентств России подвела итоги развития российского рекламного рынка за первые три квартала 2025 года. Эксперты оценили суммарный объем рынка более чем в 680 млрд руб., что позволило показать динамику на уровне +8%.