Предложение — это объем товаров и услуг, которое продавец готов предоставить на рынок, чтобы покрыть потребность клиентов. Спрос и предложение соотносятся на основе возможностей рынка ожиданиям потребителей в цене и качестве. Его изучают и прогнозируют для того, чтобы занять нишу рынка и просчитать рентабельность бизнеса. В данном материале рассмотрим, что такое предложение в экономике, как гласит закон предложения, с чем оно связано, от чего зависит и на что влияет.
Закон предложения гласит, что при росте цены на продукцию будет увеличиваться количество продавцов, которые готовы предоставлять ее потребителям. Понятно, что чем дороже товар, тем выгоднее его реализовывать.
Однако в перспективе, с повышением цены, спрос может падать, а на рынке формироваться избыток товара, из-за чего бизнес становится менее рентабельным. Предложение уменьшается, стоимость снижается, пока не остановится в точке равновесия, когда количество желающих купить товар будет равно числу представленной на рынке продукции (рыночное равновесие).
Примеры предложения в рыночной экономике
Рассмотрим примеры предложения на рынке и его взаимосвязь с потребительским спросом и ценообразованием:
Во время пандемии резко вырос спрос на медицинские маски, лекарства, доставку продуктов и товаров. Цена на них была высокой, увеличилось производство, повысилось количество предложений;
Перед 8 Марта растет спрос на подарочную продукцию — открытки, букеты, торты, косметические средства и парфюмерию. Продавцы увеличивают предложение и выводят на рынок большое количество сезонных товаров, при этом из-за востребованности цена на них выше, чем обычно;
После выхода популярной игры вещи с ее символикой пользуются большим спросом. Их готовы покупать по высокой цене, из-за чего на рынке появляется большое количество продавцов с таким предложением. Со снижением ажиотажа количество заинтересованных падает, снижаются цены, магазины перестают закупать брендированную продукцию и ее число на рынке уменьшается;
Во время экономического кризиса доходы населения сокращается, падает спрос на товары лакшери-сегмента (дорогие автомобили, ювелирные украшения, брендовые вещи). При этом уменьшается и количество продавцов, предлагающих эту продукцию;
Из-за погодных аномалий возник недостаток кормов, что вызвало спад в животноводстве. Стоимость мясных и колбасных изделий выросла на 10–15%, цены стабилизировались после того, как была отрегулирована логистика и необходимые объемы поставок.
Виды предложения
Существует два вида предложения:
индивидуальное — объем продукции, которую поставляет один продавец;
рыночное — общее число товара на рынке, например, в пределах города, области, страны.
Рыночное предложение представляет собой сумму индивидуальных.
Формула
Простейший способ подсчитать предложение — это сложить количество товаров, которые предлагают продавцы. Например, один магазин на маркетплейсе выставил 200 единиц товара, второй — 350, третий — 180, их сумма составляет 660 штук.
Для подсчета предложения за определенное время — месяц, квартал, год, считается по формуле: среднее количество товара за период, которое реализовывал каждый продавец, умноженное на число продавцов.
Кривая предложения
Кривая предложения — это график, который отражает зависимость между ценой и предложением. При равных условиях рынка, чем дороже продукция, тем больше ее объем. Вертикальная ось — это стоимость, горизонтальная — количество продавцов, готовых реализовывать товар.
Пример кривой предложения, отражающей цену на услуги и количество компаний, которые готовы их оказывать
Эластичность предложения
Эластичность — это изменения объема предложения в ответ на колебания спроса и цены. Выделяют следующие типы эластичности:
Абсолютно неэластичное предложение: несмотря на изменение стоимости, объем продукции на рынке не меняется. Пример — билеты в театр или на стадион — при колебании цен количество мест остается прежним;
Предложение с низкой эластичностью: цена изменяется сильнее, чем количество товара, что может наблюдаться, например, при кратковременном скачке валюты;
Эластичное предложение: колебания цены меньше, чем числа продукции. Например, товары, производство которых занимает мало времени, такие как мороженое и прохладительные напитки в жаркий сезон — есть возможность быстро реагировать на скачки стоимости и спроса;
Абсолютно эластичное предложение: объем продукции изменяется намного больше, чем цена. Характерно для сезонных товаров, которые предлагают в «горячие» периоды, при этом их стоимость растет незначительно.
От чего зависит
Факторы, влияющие на предложение:
количество товаров–заменителей и аналогов на рынке;
стоимость ресурсов (например, сырье для производства, электроэнергия);
количество продавцов на рынке;
сезонный спрос;
налоги и законы, регулирующие торговлю в нише;
ожидания потенциальных потребителей;
непредвиденные ситуации, такие как катаклизмы, скачки курса валют;
экономическая и политическая ситуация в стране и в мире.
Кроме этого, предложение зависит от факторов, которые временно влияют на спрос. Например, во время непогоды и отключения электричества будет больше предложений продажи фонариков и свечей, в эпидемию гриппа — противовирусных препаратов, в зависимости от моды продавцы одежды выставляют на рынок больше определенных моделей одежды и так далее.
Как анализировать
Анализ предложения оценивает, сколько на рынке компаний с определенными товарами и услугами. От этого зависит, будет ли бизнес рентабельным и какие цены нужно ставить на свою продукцию — слишком низкая не окупит затраты, высокая — неконкурентоспособна.
Существуют следующие варианты анализа:
Поиск по агрегаторам (сайтам) собирающим данные о компаниях разных сфер в каталог. Например, для отелей это Booking.com, для финансовых организаций — Сравни.ру, для малого бизнеса и ИП — Яндекс.Услуги. Для оффлайн продукции ищите конкурентов в своем регионе, для товаров и услуг через интернет по всей стране. Используйте Карты от поисковиков — введите в Яндекс или Google запрос по типу «кофейни Воронеж», в соцсетях — например, «маникюр Нижний Новгород»;
Поиск через сервисы, подбирающие конкурентные компании, которые предлагают интересующие вас услуги. Например, SimilarWeb составляет рейтинг из компаний в отрасли и отображает информацию о трафике сайта. При этом, не все сервисы могут искать конкурентов в заданном регионе, их приходится сортировать самостоятельно;
Ручной анализ предложений на основе изучения продукции конкурентов. Для этого одним из предыдущих способов выберите список компаний и рассмотрите их ассортимент, акцентируя внимание на интересующих вас позициях. Результаты удобно представить в виде таблицы — вид товара или услуги, количество компаний, которые его предлагают и стоимость. Когда предложений на рынке очень много — сложно будет бороться с конкурентами, а если их почти нет — возможно, продукция не востребована.
Пример ручного анализа предложения для центра печати
Резюме
Предложение — это количество продукции на рынке, которую готовы предоставить продавцы. Оно реагирует на изменения цены и спроса, зависит от стоимости товаров, сезона, доходов потребителей и других факторов. Изучение предложения позволяет понять, сложно ли обойти конкурентов, какую цену ставить на продукцию, а также рентабельно ли входить на рынок в имеющейся ситуации.
How to
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании 
