Что такое маржа и маржинальность

Большой объем выручки способен порадовать и вскружить голову. Но, если вы желаете отслеживать реальные результаты своего бизнеса и «держать руку на пульсе», важно научиться рассчитывать и правильно трактовать такие показатели, как маржа, маржинальность и наценка. Давайте рассмотрим, как это делается.

Содержание

Маржа - что это простыми словами
Что такое маржинальность
Формулы расчета: применяем на практике
Виды маржи
В чем разница между маржой, маржинальностью и наценкой
Какая маржинальность считается высокой
Резюме

Маржа - что это простыми словами

Наиболее часто успех предпринимателя «измеряется» выручками. Но вряд ли этот показатель стоит считать объективным. Ведь он не учитывает затраты, которые он понес на закупку и доставку товаров, оплату труда наемным сотрудникам и так далее.

Чтобы получить более объективное представление о состоянии бизнеса, лучше использовать такой показатель, как маржа.

Рассчитывают его так:

Маржа = выручка – переменные расходы

Во вторую часть формулы традиционно входят закупочная стоимость сырья, оплата труда, коммунальные платежи, использование рекламы и продвижения.

Простыми словами, маржа — это разница между объемом полученной выручки и расходами производство и реализацию товаров. Фактически, она отражает реальную прибыль предприятия, выраженную в рублях. Однако, это не дает представления об эффективности работы. Чтобы ее оценить, используют следующий показатель.

Что такое маржинальность

Ее нередко называют «маржой в процентах» и даже путают эти понятия между собой. На самом же деле маржинальность — это показатель реальной прибыли в каждом рубле выручки.

Рассчитывают ее по формуле:

Маржинальность = маржа / выручка * 100%

Данная формула наглядно демонстрирует, сколько зарабатывает предприятие в процентах от совокупного поступления денег на его счета. Поэтому по значимости маржинальность сопоставима с рентабельностью.

Формулы расчета: применяем на практике

Чтобы понять, как и зачем применять формулы маржи и маржинальности в реальном бизнесе, стоит рассмотреть их использование на практическом примере.

1. Допустим, предприниматель продавал товары на маркетплейсе. В октябре он потратил на закупку 150 тысяч, а выручка за месяц составила 350 000.

Маржа = 350 000 – 150 000 = 200 000

Маржинальность = 200 000 / 350 000 × 100% = 57%

2. Ноябрь — традиционный месяц распродаж. Поэтому наш предприниматель вложил в закупку товара всю выручку — 350 000 и поучаствовал в акциях, продав товаров на сумму в 600 000.

Маржа = 600 000 – 350 000 = 250 000

Маржинальность — 250 000 / 600 000 × 100% = 41%

Выручки наш предприниматель в ноябре получил значительно больше. Да и маржа показала неплохой результат. А вот маржинальность наглядно демонстрирует: «что-то пошло не так» — показатель реальной прибыльности его бизнеса снизился с 57% до 41%. Вероятнее всего, такое влияние оказали высокие скидки или наличие бракованных товаров, которые вернули на склад.

На этом примере становится очевидно, в чем разница между маржей и маржинальностью, и зачем рассчитывать и отслеживать эти показатели.

Виды маржи

Маржинальная прибыль — один из ключевых параметров бизнеса. При этом наиболее часто предприниматели рассчитывают валовую или гросс-маржу за текущий период — разницу между выручкой и переменными расходами, о которой мы говорили выше. Но в бухгалтерии используются и другие вариации. Например, от совокупного дохода может отниматься себестоимость производства товаров или в учет принимаются еще и скидки поставщиков.

В зависимости от порядка расчета маржи ее делят на несколько видов:

Валовая — та, о которой мы говорили выше. Традиционно, ее рассчитывают за месяц или год;
Фронт-маржа — разница между полученной выручкой и себестоимостью товаров (наиболее актуальна для производственного сектора);
Бэк-маржа — это скидки и бонусы, полученные от поставщика сырья или товаров;
Банковская — рассчитывается по разным показателям, причем не только за период, но и по каждому выданному кредиту. Например, финансовые организации считают разницу между выданной суммой и возвращенной клиентом;
Свободная и вариационная маржа — это показатели, которые используются исключительно на фондовых биржах. Первая обозначает сумму, неиспользуемую трейдером в текущих торгах, вторая — прибыль, полученную с фьючерса.

Поэтому при использовании калькулятора маржи стоит уточнять, какой именно вариант вы имеете в виду. На бизнес-порталах можно подсчитать первые два вида, а на сайтах трейдеров — последние.

В чем разница между маржой, маржинальностью и наценкой

Эти три показателя важно знать каждому предпринимателю. Поэтому и разницу между ними стоит усвоить. Для наглядности соберем все три параметра в таблицу.

Формулы маржинальности, маржи и наценки наглядно демонстрируют разницу между этими тремя понятиями, а заодно и объясняют значение каждой из них. Например, первый расчет позволяет узнать реальную сумму заработка в рублях, а последние два — оценить эффективность работы бизнеса.ё

Какая маржинальность считается высокой

Каждый предприниматель стремится к лучшему результату. Поэтому подсчеты нередко огорчают или вводят в ступор. Но, тут важно понимать, что маржинальность нужно оценивать в динамике.

Однократный подсчет не отражает положения дел в вашем бизнесе, поскольку его результат зависит не только от прибыли и старания менеджеров, но и от издержек производства. Так, условно бизнес делят на три категории:

Низкомаржинальный (с показателями менее 30%)

Преимущественно, в эту категорию входит производство товаров первой необходимости, строительство жилья и некоторые другие сферы, в которых наценка ограничивается государственными и рыночными факторами.

Среднемаржинальный

В нем больших накруток не делают по причине высокой конкуренции. Это услуги такси, медицины, производство мебели и бытовой техники.

Высокомаржинальный

Наценка в этой сфере часто перепрыгивает далеко за пределы 100%, а финансовые вложения минимальны. В итоге маржа стабильно выше 50%. В основном, это сфера услуг и люксовых брендов.

Поэтому в стремлении понять, какая маржинальность является хорошим показателем для вашего бизнеса, стоит ориентироваться еще и на отрасль, в которой вы работаете.

Резюме

Маржа и маржинальность — ключевые параметры бизнеса, отражающие его текущее состояние. Но оценивать их нужно не однократно, а в динамике. Так, заметив снижение, вы сможете объективно оценить бизнес-процессы, выявить недочеты в работе компании и своевременно их устранить.

#Финансы #Экономика