Просто о сложном
СберМаркетинг
Позавчера
ADPASS рекомендует материал к прочтению
CPAExchange
Что будет с инфлюенсрынком России: эпоха Telegram наступила
7 апреля 2025 года Президент РФ подписал Федеральный закон № 72ФЗ, внёсший изменения в статью 12 закона «О противодействии экстремистской деятельности» и в закон «О рекламе». С 1 сентября 2025 го любая реклама на платформах, признанных экстремистскими (Instagram*, Facebook* и др.), грозит штрафом до 500 000 ₽. Мы вступаем в новую эру российского инфлюенсмаркетинга, где победят не самые громкие, а самые гибкие.
Почему всё изменилось?
Рынок блогерских интеграций рос хаотично. Отсутствие единых правил порождало «серые» схемы: размещения без договоров, взаимный бартер, скрытые промокоды в сторис. Государство стремилось закрыть юридические дыры, и закон 72ФЗ стал точкой невозврата: теперь штрафуют не только площадку, но и бренд с агентством. Новые нормы подталкивают к осознанным вложениям в доверие и качество контента.
Что можно делать до 1 сентября 2025?
-
Покупать рекламу и бартер на запрещённых площадках. Формально это ещё допустимо.
-
Размещать CTA, промокоды, трекссылки, вести трафик напрямую в магазины и лендинги.
-
Тестировать креативы в Reels и Stories, чтобы понять, какой формат затем перенесётся в Telegram или VK.
-
Собирать аудиторию: просить подписчиков добавляться в Telegramканал, вступать в VKсообщество, подписываться на email.
Совет: уже сейчас исключайте прямые «купи», заменяя их лайтпродактплейсментом. Вовлекай аудиторию сторителлингом и образами.
Что нельзя будет делать после 1 сентября?
-
Любой прямой или скрытый рекламный контент в Instagram* / Facebook* / Meta* запретен: пост, сторис, Reels, закреп, liveэфир.
-
Бартер и «подарки» блогеру тоже считаются рекламой.
-
Запрещено репостить коммерческие публикации из экстремистских соцсетей в Telegram или VK.
-
Ответственность несут все участники цепочки: бренд, агентство, блогер, а также маркетолог-фрилансер, если опубликовал интеграцию.
Штраф — до 500 000 ₽ для юрлица (и до 100 000 ₽ для должностного лица). Учитывая средний чек интеграции, риски неоправданны.
Telegram — главный фронтир 2025–26 года
Telegram давно вышел за рамки мессенджера. Каналы, чаты, сторис, реакции, миниприложения и платежные кнопки формируют собственную экономику внимания. Контент доставляется мгновенно, алгоритм не душит охваты, а подписчик получает ощущение «приватного клуба». Аудитория превысила 110 млн российских пользователей, причём 64 % читают каналы ежедневно. Никаких блокировок, гибкая модерация и мгновенная доставка контента делают Telegram точкой номер один для брендов.
Ключевые преимущества платформы Telegram
-
Простота запуска. Канал можно создать за пять минут без сложных настроек.
-
Аудитория «по интересам». Подписка — добровольный акт, значит вовлечённость выше, чем в хаотичной ленте.
-
Высокая вовлечённость: средний ER по каналам с аудиторией 10–50 к — 17 %, тогда как в Instagram* сегодня меньше 3 %.
-
Аналитика: TGStat, Telemetr, позволяют отслеживать просмотры, удержание, переходы по UTMметкам.
-
Форматы: длинные тексты, карусели фото, видео до 2 ГБ, Stories 24h — универсальный набор.
-
Нативные продажи: боты-магазины, чат-подписки, paywalled контент.
Но главное — Telegram свободен от угрозы блокировки, и это делает его не «запасным аэродромом», а основным аэропортом инфлюенсеров.
Дополнительные площадки: где ещё стоит быть, роли и ниши?
-
ВКонтакте. Соцсеть усилила клипы, стриминг и маркетплейс. Подходит для массовых ниш, где важны ретаргетинг и визуальный сторителлинг.
-
Яндекс.Дзен. Рекомендательная лента продвигает лонгриды и качественную аналитику. Полезна B2Bбрендам и экспертам.
-
RuTube / VK Видео. Российские видеохостинги набирают обороты на волне оттока аудитории из YouTube*. Формат «длинного объяснительного ролика» востребован в образовательных проектах.
-
Boosty, DTF, Pikabu. Платформы с комьюнитифундаментом. Подойдут ITстартапам, разработчикам игр, художникам.
-
Яндекс.Кью. Вопросответ и SEOтрафик. Хороший инструмент для товаров с длинным циклом принятия решения.
Каждая площадка закрывает свою часть воронки, но именно Telegram удерживает ядро последователей, усиливая охват и глубину воронки.
CPAEX.Influence — проверенные блогеры, гарантированный результат
CPAExchange запустили программу CPAEX.Influence в 2025 году, сразу учтя закон 72ФЗ. Задача — предложить рынку безопасный и прозрачный инфлюенсканал. Цель — дать бизнесу легальный, прогнозируемый и измеримый канал работы с блогерами.
Наши основные принципы
-
Правовая чистота. Мы заключаем официальные договоры, отсеиваем экстремистские площадки.
-
Проверенные лиды мнений. Блогер проходит многоэтапную верификацию аудитории и контента, никаких «накруток».
-
Открытая аналитика.
-
Фиксированная оплата и надежный результат.
Для бренда это значит: прозрачные условия, предсказуемый эффект и минимальный юридический риск.
Чеклист для брендов на июнь-август 2025
-
Проведите инвентаризацию активных интеграций и назначьте дату стопрекламы в Meta.
-
Создайте Telegramканал, наполните его полезным контентом, добавьте приветственный бот.
-
Анонсируйте переезд в старых профилях: сторис с QRкодом и закреплённой ссылкой на новый канал.
-
Подготовьте шаблоны договоров под закон 72ФЗ: пункт о маркировке, сроки архивирования креативов, единый отчётный формат.
-
Настройте мультиканальную связку: Telegramканал → чатподписка → вебвитрина, продублированная во «ВКонтакте».
-
Запланируйте контентплан минимум на три месяца: образовательные посты, ответы на частые вопросы, закулисный контент, экспертные эфиры.
Что делать после 1 сентября?
Сфокусироваться на ценности контента. Публика подписывается на эксперта, а не на рекламную вставку. Главное — польза, честность, человеческий язык.
Строить комьюнити. Общий чат под каналом превращает читателя в участника диалога. Там рождаются инсайты и обратная связь.
Мерить результат. Ссылки с UTM, опросы о лояльности и промокоды внутри бота показывают реальную отдачу.
Диверсифицировать присутствие. Telegram — фундамент, VK и Дзен — расширители охвата, RuTube — площадка для «длинных» историй, Кью — SEOподдержка.
Уже в 2026 Telegram планирует запустить P2Pмаркетплейс внутри чатов — готовьте инфлюенсвитрины.
Разберем частые ошибки
-
Копипаст старого контента. В Telegram работают короткие абзацы и динамичная подача, а не то, что хорошо смотрелось в карусели Instagram*.
-
Отсутствие модерации. Канал без правил быстро превращается в свалку ссылок.
-
Реклама без раскрытия. За скрытую интеграцию наказать могут не только в Meta, но и на российских площадках: ФАС уже выписывает штрафы.
-
Разовый запуск. Инфлюенсмаркетинг — это не «пост и забыли», а серия касаний.
Избегая этих ловушек, бренд быстрее выстраивает доверие.
Маркировка рекламы в новой реальности, какая она?
Федеральный закон «О рекламе» требует, чтобы каждое коммерческое сообщение было отчётливо обозначено. В Telegram это делается двумя способами: системной припиской «реклама» через рекламный бот или явным раскрытием в первом абзаце. Во «ВКонтакте» действует статус «Партнёрский материал». Нарушение маркировки рассматривается как самостоятельное правонарушение и может повлечь штраф помимо санкций за размещение на экстремистской площадке.
Честная маркировка не отпугнёт аудиторию. Напротив, читатели, привыкшие к прозрачности, лучше реагируют на нативные форматы, когда бренд не скрывается. Размещайте раскрытие в начале поста, используйте единый стиль обозначения и храните скриншоты публикаций в архиве.
Этичный инфлюенс как конкурентное преимущество
Зрелый пользователь оценивает не только продукт, но и ценности компании. Поддержка благотворительных инициатив, экологичные упаковки и готовность говорить на социально значимые темы превращают инфлюенскампанию в работающий имиджевый инструмент.
Выбирайте блогеров, чья позиция совпадает с миссией бренда, и модерируйте контент, чтобы исключить дискриминационные или токсичные высказывания. Такие коллаборации реже сталкиваются с негативом и дольше сохраняют вовлечённость аудитории.
2025 год— это не конец инфлюенсмаркетинга, а его перезапуск. Пока одни опасаются штрафов, другие закрепляют лидерство в Telegram. Закон 72ФЗ не ставит крест на инфлюенсмаркетинге — он переводит рынок из «серой зоны» в прозрачное поле. Бренды, которые заранее готовятся к новым правилам и переносят коммуникацию в Telegram, сохранят доверие покупателей и контроль над воронкой. Подключайтесь к CPAEX.Influence, работайте с проверенными блогерами и стройте устойчивые каналы коммуникации, чтобы сделать этот переход простым, безопасным и эффективным уже сегодня.
* Организация Meta, а также её продукты Instagram и Facebook, на которые мы ссылаемся в этой статье, признаны экстремистскими на территории РФ.
Автор: Юлия Захарченко, руководитель по маркетингу CPAExchange.
Лучшее в блогах
Вам понравится
BYYD
01.12.2025
АРИР
27.11.2025
72% китайских компаний запустят специальные продукты для России в ближайшие два года
![]()
Исследование Аналитического центра Российской индустрии рекламы (АЦ РИР) показало: 85% китайских компаний намерены продолжать развитие на российском рынке в ближайшие 1–2 года, видя в нем перспективы долгосрочного роста. При этом ключевым условием успеха респонденты называют продвижение — 81% уверены в необходимости существенных вложений в маркетинг и рекламу, что делает данное направление наиболее приоритетным для инвестиций.
Wunder Digital
06.11.2025
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании