• How to

Тестовое задание для контент-маркетолога: разбор ошибок, кейсы и главные вопросы

Чтобы понять, подходит ли вам контент-маркетолог, нужно проверять не текст, а мышление. В тестовом задании важно увидеть стратегию, работу с SEO, понимание воронки продаж и умение считать результат в цифрах. Если вы оцениваете только «красоту статьи», вы рискуете получить автора, а не специалиста, который будет приносить лиды.

Дальше — подробная методика проверки компетенций контент-маркетолога: от структуры тестового задания до вопросов на собеседовании и критериев оценки.

Почему стандартное тестовое задание не показывает уровень специалиста

Я как руководитель маркетинга не раз сталкивался с ситуацией, когда кандидат отлично писал. Грамотно, структурировано, с примерами. Но через несколько месяцев работы становилось понятно — результата нет.

Контент выходит. Просмотры есть. Заявок — почти ноль.

Причина в том, что контент-маркетинг — это не тексты. Это система привлечения и прогрева аудитории.

Если вы хотите понять, как проверить контент-маркетолога, нужно смотреть глубже, чем стиль.

В чём реальная роль контент-маркетолога

Многие компании ищут универсального «писателя + SMM + SEO + стратег». Но важно понимать, какие именно компетенции критичны.

Настоящий контент-маркетолог:

анализирует аудиторию и её боли,

строит стратегию контента под бизнес-цели,

работает с поисковыми запросами,

продумывает структуру материалов под выдачу,

распределяет контент по этапам воронки,

измеряет эффективность через метрики.

Если кандидат не связывает контент с деньгами — это первый тревожный сигнал.

Ошибка найма: почему бизнес теряет деньги

Когда вы некачественно проводите проверку компетенций контент-маркетолога, последствия становятся заметны не сразу.

Первые 2–3 месяца кажется, что всё идёт нормально. Контент выходит, задачи закрываются.

Но через полгода вы понимаете:

органический трафик не растёт системно,

нет стабильного потока заявок,

статьи не работают как актив,

стратегия отсутствует.

В результате компания теряет:

фонд оплаты труда,

бюджет на продакшн,

время,

возможности роста.

Поэтому правильное тестовое задание для контент-маркетолога — это инвестиция в безопасность бизнеса.

Что именно нужно проверять в компетенциях

Чтобы понять, как оценить контент-маркетолога, я делю проверку на четыре ключевых блока.

1. Стратегия и логика

Попросите кандидата описать:

кто целевая аудитория,

какие у неё боли,

как контент будет закрывать эти боли,

как он выстроит структуру публикаций на 2–3 месяца,

какие метрики будет считать.

Сильный специалист начнёт с анализа. Слабый — с списка тем.

2. Работа с SEO и поисковыми интентами

Контент-маркетолог должен понимать:

какие запросы приводят аудиторию,

чем отличается информационный запрос от коммерческого,

как строить структуру статьи,

как усиливать поведенческие факторы,

как продумывать перелинковку.

Если кандидат не может объяснить, как он определяет интент запроса, — он не управляет органическим трафиком.

3. Связь контента и продаж

Контент — это инструмент прогрева.

На собеседовании задайте вопрос:

«Как вы превратите информационную статью в источник заявок?»

В ответе должны быть:

логика прогрева,

работа с возражениями,

встроенные офферы,

понятный следующий шаг для читателя.

Если этого нет — специалист не видит связи с бизнесом.

4. Аналитика и метрики

Без аналитики контент превращается в творчество.

Сильный кандидат должен говорить про:

конверсию,

стоимость лида,

глубину просмотра,

поведенческие показатели,

тестирование гипотез.

Если в ответе только «охваты» и «просмотры» — компетенции ограничены.

Пример эффективного тестового задания для контент-маркетолога

Если вы ищете пример тестового задания для контент-маркетолога, используйте многоуровневый подход.

Шаг 1. Стратегическая часть

Попросите описать план запуска контента для вашего продукта:

анализ аудитории,

3 ключевые боли,

структура воронки,

форматы контента,

KPI на первый квартал.

Этого достаточно, чтобы увидеть глубину мышления.

Шаг 2. Структура SEO-материала

Дайте конкретную тему и попросите:

сформулировать SEO-заголовок,

предложить структуру с подзаголовками,

описать интент,

добавить блок ответов на вопросы,

предложить призыв к действию.

Важно смотреть не на объём, а на логику.

Шаг 3. Ситуационный кейс

Смоделируйте проблему:

«У нас есть 40 000 просмотров блога в месяц, но нет роста заявок. В чём причина и что вы будете делать?»

Ответ должен включать:

анализ качества трафика,

проверку соответствия интента,

аудит структуры,

пересборку CTA,

гипотезы по усилению конверсии.

Как отличить сильного специалиста от среднего

Средний специалист фокусируется на процессе. Сильный — на результате.

Первый говорит: «Нужно больше контента». Второй говорит: «Нужно больше целевого трафика и лучшее закрытие возражений».

Сеньор-уровень мыслит системно и сразу оценивает влияние контента на юнит-экономику.

Вопросы на собеседовании, которые помогают выявить уровень

Если вы не знаете, какие вопросы задать контент-маркетологу, используйте эти:

Как вы выбираете темы, которые принесут заявки?

Как оцениваете эффективность статьи?

Что делать, если трафик есть, а конверсии нет?

Как распределяете контент по этапам воронки?

Какие ошибки чаще всего допускают компании в контент-маркетинге?

Как вы работаете с внутренней перелинковкой?

Ответы должны быть конкретными, а не абстрактными.

Как проверять кандидата в эпоху генеративного ИИ

Сегодня текст может написать любой с помощью нейросетей. Поэтому важно проверять не текст, а мышление.

Попросите кандидата:

объяснить структуру своего решения,

предложить альтернативные подходы,

разобрать слабый материал и указать точки роста,

аргументировать свои гипотезы.

Стратегия не генерируется автоматически. Она требует опыта и понимания бизнеса.

Телеграмм каналы и сайты с вакансиями и работой для Контент специалистов и Маркетологов:

Если вы ищете, где найти контент-маркетолога или где разместить вакансию маркетолога с целевой аудиторией, используйте профильные ресурсы.

⭐️ https://jobster.pro — специализированный сайт Джобстер для размещения вакансий в маркетинге и продажах.

Telegram-каналы с вакансиями в digital:

⭐️ https://t.me/digital_jobster — профильные вакансии маркетологов, PR-специалистов, контент-менеджеров и SMM.

⭐️ https://t.me/rabota_go — вакансии в маркетинге и продажах для специалистов разного уровня.

⭐️ https://t.me/rabota_freelancee — удалённая работа и проекты для онлайн-специалистов.

Полезные ресурсы для профессионального сообщества:

⭐️ https://t.me/jobster_guru — разбор кейсов, практические ситуации и маркетинговые инсайты.

⭐️ https://t.me/jobster_resume — размещение резюме и поиск кандидатов, которые активно рассматривают предложения.

Если вы ищете альтернативу hh для маркетологов или хотите разместить вакансию контент-маркетолога в Telegram, нишевые площадки дают более релевантные отклики.

Вывод:

Проверка компетенций контент-маркетолога — это системная работа, а не формальность.

Если вы хотите устойчивый рост трафика и заявок, оценивайте:

стратегическое мышление,

SEO-подход,

понимание воронки,

аналитическое мышление,

способность связывать контент и деньги.

Только тогда контент станет драйвером роста, а не просто регулярной публикацией в блоге.

Джобстер, сервис для поиска работы и сотрудников
еще 83 публикации

Лучшее в блогах

Позавчера

ADPASS меняется: блог-платформа переходит на платную модель с 1 апреля

Вчера

7 альтернатив Pinterest для вдохновения перед проектами

Вчера

74% рекламных агентств готовы трудоустроить успешных стажеров

Позавчера

Дайджест In-Store Retail Media: что нового в январе

Вам понравится

GetCourse

05.02.2026

3 234 800 ₽ на «вечной воронке» бесплатного 3-дневного курса по психологии

Маркетинг Образование

Во время запрета рекламы на ключевых площадках, повышения НДС до 22%, ежегодного удорожания подписчика работа с холодным трафиком без сквозной аналитики обходится онлайн-школам слишком дорого.

Подкаст «Маркетинг и реальность»

04.02.2026

Доверяй, но проверяй: как сквозная аналитика влияет на показатели эффективности отделов маркетинга и продаж

Digital Маркетинг

В эпоху, когда каждый рубль рекламного бюджета должен оправдывать себя, сквозная аналитика становится не опцией, а необходимостью. Объясняем, как она помогает: выявить слабые звенья воронки продаж, прекратить споры между отделами маркетинга и продаж, и выстроить стратегию, которая гарантированно увеличит выручку бизнеса.

Digital Strategy

22.01.2026

Пациенты, которые платят больше: где найти свою золотую аудиторию

Performance Digital

Сегментация аудитории часто остаётся на втором плане у руководителей и маркетологов медицинских клиник. При этом именно работа с целевой аудиторией напрямую влияет на рост выручки и позволяет открыть новые сегменты пациентов. Если уделить этому направлению внимание, можно не просто увеличить поток обращений, а выстроить долгосрочную систему привлечения качественных пациентов.

В агентстве Digital Strategy мы специализируемся на перформанс-маркетинге и работаем с медицинскими брендами по принципу полного 360° — от SEO и контекста до SMM, CRM и контента. По итогам рейтинга Рунета-2025 агентство вошло в топ-5 сразу по семи направлениям: первое место по таргетированной рекламе, второе — по SEO, четвёртое — по перформанс-маркетингу и контенту, пятое — по контексту. В отраслевой премии Reward Digital Strategy заняло третье место в номинации «Агентство года в медицинском маркетинге».

CleverPumpkin

20.01.2026

Bento в модульных интерфейсах: за что бренды их выбирают?

Digital Ритейл

В статье веб-дизайнер студии комплексной разработки цифровых решений CleverPumpkin вместе с лид-дизайнерами команд «Авито», «Альфа-Банк» и «Детский мир» разбирают, чем bento-стиль отличается от других модульных подходов к созданию дизайна; ситуации, где модульность помогает и в каких мешает. Внутри — примеры продуктовых интерфейсов, выводы и практические рекомендации по работе с bento.